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2012-01-31

这是一个关于商业模式的游戏,可以帮助你理清自己的创业思路。

* 适用人群:创业者,准创业者,产品经理、战略规划高管,MBA学生等

* 游戏人数:可一人玩,也可和团队一起玩,这样观点多,便于形成共识

* 设计思想:创业公司一定要尽快赚钱

* 游戏工具:彩色贴纸,铅笔

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好,现在游戏开始。

提示:这个游戏需要头脑风暴,鼓励以发散性思维来回答问题。

提示:1)只写你的直接收费的用户。如果你做收费订餐服务,

就可能会有以下两种情形:a. 客人在餐厅消费以后,餐厅给你

提成,那你的用户就是餐厅;b. 你从客人处收取餐费,扣去提

成后把余钱给餐厅,那你的用户就是吃客。

2)如果你有不同用户,比如你做快递业务,你的用户有企业

和个人,你可将企业、个人列为你的两种不同用户。

3)如果你的业务“免费”,而且永远免费,请停止游戏,如果

现在免费,将来会收费,请写明将来的付费用户。

提示:尤其应该多思考你和竞争对手不一样的方面……

 

提示:这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销推广。

提示:前一个问题是客户如何知道你,但知道你并不等于会买你的

产品或服务;而这个问题是问如果用户付钱下单,他们如何拿到

购买的产品或服务,问题的本质是“渠道”。

提示:写入你从现在开始,到证实你商业模式成功时(业务相对稳定、收支持平、略有利润)所必须完成的主要事项。

提示:这个你最清楚,创业公司里困难重重(同样指从现在开始,到你业务相对稳定、收支持平、略有利润时所缺少的东西)。

提示:不要写投资人,创业中很多东西不是钱可以解决的,要分析除钱以外的业务伙伴。(时间跨度同前)

提示:你有多少种产品或产品线?看看苹果公司就应该能明白。

提示:列出投入大项的数额,再合计成总数,时间跨度同前。

提示:可以中场休息,喝杯茶,上一下洗手间……

提示:回到问题的第一页,将各项目按重要性程度排序,1、2、3、4…

提示:注意,只写重要级为“1”的,一条即可。

 

提示:好,现在我们把你商业模式中“最重要的”因素都提炼

出来了!仔细研究一下它们之间的相互关系,然后再用一句

话描述出这些由你业务中最重要的因素所组成的商业模式,它

很可能与你原来的模式不一样,主要原因在于,这个游戏帮助

务中最重要的因素所组成的商业模式,它很可能与你原来的模式不一样,主

你把注意力全部集中在你最重要的那个用户身上,并以它为基

础来发展出你的核心商业模式。

提示:怎么样,有启发吗?呵呵,这只是一个游戏。

还记得这条微博吗?http://www.weibo.com/1558226504/5en0ULanwST

2012-01-29

首先要献媚一下微博:它使中国的一地草民变成了这个虚拟社会中的真实主人,微博上的对与错,是与非,赞成和反对,都是民意,没有哪个人能够主宰。微博也不断警告我们每个人要洁身自好,一个公民社会的基础是民主和诚信。

其次要声明我作为韩寒的粉丝由来已久,多年前拜访赵长天老师,我惊讶的发现,他那间堆满稿纸的简陋办公室就是在中学生当中呼风唤雨的“新概念作文大赛”的发源地,后来结识了好几位新概念大赛中脱颖而出的文学少年,他们个个才华横溢,除了韩寒和小四,其他人并不那么出名,所以韩寒是最幸运的。

我对方舟子的理解则兜了一个圈子。曾几何时他因打假遭到歹徒攻击,当时我很愤怒,在微博上呼吁大家筹钱给他雇保镖……后来看到方舟子的一系列后续作品,枪子儿好像都没打在要害上,很失望,所以取消了对他微博的关注,删除了我有关他的所有微博。在他对罗永浩公司资质问题进行挑刺儿时,我几度准备参战充当老罗的志愿军,方舟子怎么简直就是一个工商城管,你知道我们这些草根创业者头上顶了三百座大山是多么艰难,你来起什么哄?中国的商业资质制度压根儿应该彻底废除!

这几天围观方舟子和韩寒的舌战现实剧,我从一开始就坚信韩寒这座青春偶像决不会哗然倒下。倒是方舟子,时不时地为他捏一把冷汗,我发现这家伙真的是挺二的,越来越孤独,越来越顽固,这反倒使我产生了一些同情心,就像我们遇到个成天调皮捣蛋的孩子,开始时会觉得很心烦,时间长了摸透了习性,会发现他也有独特的一面。

好,我就来说说对方舟子的己见吧:此人的名字太有点自命不凡,几乎让人立刻联想到“诺亚方舟”,我深信2012将会是不平凡的一年,因为有先圣们的预言,但方舟子肯定拯救不了我们这个悲惨世界。

假如世界在2012年(或2102年)真的要毁灭,我敢打赌每个人一定都会淘空自己几辈子的积蓄,排几个礼拜通宵长队(队伍肯定比买iPhone要长很多)去抢购诺亚方舟的船票。不过大伙儿要切记:一定必须自己亲自排队,不能让黄牛去代为插队或开后门,你把这么多钱交给了黄牛,200%他是有去无回,300%他回来塞给你的是假票。我们这样的社会到了世界末日就更不必再去呼吁什么“诚信”了,除非毛主席他老人家从纪念堂里爬出来再发动一场文化大革命。

如果能买到诺亚方舟船票,世界末日对我们来说绝对不是一件坏事,终于等到了有这么一天,一场洪水把这世界上的一切罪恶腐败统统冲洗干净,然后我们乘坐诺亚方舟到亚腊拉山脉去重建一个美丽圣洁的人类家园,当然,前提必须假设我们自己是纯洁的,因为我们骗不了上帝……刹住刹住,不好意思扯远了,我想说的是,方韩舌战之所以激起巨大的社会波澜,是因为这里面淤积着在我们民族集体无意识里被压抑和隐藏了很深很久的东西:诚信和正义。

其实,我们大家未尝在本质上和方舟子不一样,都是洁癖。

(一)诚信的洁癖

我们今天的社会是个大染缸,每个人身上都或多或少沾上了一些污痕或斑迹,谁能保证自己从来不说一句假话或违心的话?即使有人敢说保证,会有人敢说相信吗?在这一点上,方舟子这洁癖轻轻松松赚了这个社会的大便宜,弄得大家人心惶惶。

因为我们都有洁癖,也因为我们都有暇疵,所以我们不再自信,我们的目光于是就从我们自身转移到了我们的偶像身上,同时我们的潜意识愿望在不断强迫我们相信我们的偶像是完美无瑕的,于是,这个集体的偶像便稀释了我们大家对自身洁癖愿望的焦虑,达到了情感的平衡。中国社会里人们普遍缺乏自信、喜欢从众,原因就在于此。

在这样的真空和畸形的社会里,充当偶像的人鸭梨更大,他们的潜意识压迫着他们必须竭尽全力保护自己的圣洁,否则偶像就会倒塌,自己前功尽弃。比如唐骏,当方家军兵临城下,围城数日,他仍在微博上喃喃自语说“心里有点烦、有点烦”。为什么唐骏不当机立断高调宣布看重文凭而不看重本领是我们社会的一种病态,他也是这个体制的牺牲品,并当场把他的和禹总的那张野鸡西太文凭撕个粉碎,那会怎样呢?说不定唐骏即刻粉丝翻番,今天依然每天要猜猜和谁来一起吃晚饭。

有两个美国总统在诚信问题上被揪住辫子:尼克松和克林顿。尼克松上了薄公堂胡扯胡掰还装逼,结果被弹骇了;克林顿上了CCTV面对全国14亿人民大众直播,含着泪花说我老男人痴情希拉里一辈子,难得一回对个小女生犯了点花心,sorry,于是大家马上理解其实当总统也挺可怜的,原谅了他,让他白宫住到租约到期。

可见,诚信洁癖的核心并不是追究你到底有没有做这件事情,而是你对待这件事情的态度是否诚信。韩寒同学毕竟年轻十岁,没有马上看透方童鞋设下的招术,你与其要去翻箱倒柜找材料证明自己前世今生的每篇文章、每条句子、每个字都是绝对原创,还不如当场宣布招聘十位好手为自己的所有文章校对润色,天天和他们头脑风暴,撞击灵感,还让他们帮你做笔记找资料打草稿,这又会咋样?!

(二)正义的洁癖

这个题目玩大了,狗胆包天居然胆敢挑战金庸哈。我们现在贫富悬殊,官员腐败,股市坐庄,房市迷离,国企垄断,城管打人,官商强拆,民怨漫天……压根一个制度性的不公平社会,连总理大人都只能流着眼泪叫无奈,有谁见过哪个上访北京的治好过他们的正义洁癖症?

诚信是每一个人的社会公德,正义则是一套有效的法律机制。

方舟子不是文科生,他那脑子玩不了正义,除非他现在闭 嘴休战,老老实实去报考北大复旦人大或者乔治城大学从本科到博士后重新再读一遍。方童鞋无非是想在网上缠上你们这些既不是官也无权的名星大佬来陪他玩一局角色扮演游戏,过把瘾就死……有人骂方舟子为什么不去劫富济贫打贪官,偏偏来怀疑你韩寒哥哥的小弟弟,哈哈,你又高看了方舟子,千万别病急乱投医,谁想谈心,呀你应该另请高明去找一位患有严重正义洁癖症的退休党主席。

方童鞋继续玩他的俄罗斯转盘游戏,他那转轮手 枪口不知道下一个还会对准谁,想想也挺有悬念,够刺激的:

1)在这贴满禁娱令的大街小巷里,转悠着一个转世唐吉柯德做着自己喜欢做的、吃力不讨好的、自讨骂声的、除了出个臭名一分钱赚不到的、一根筋吊牢的、甚至性命难保的事情,甚是难得,不妨把他列入人民大会堂特供名单,这样看春晚的同时我们还可以多一道节目,破解方童鞋的把戏要比破解刘谦大师的魔术难度高很多;

2)我们应该容忍方舟子的存在,社会上有反面声音比没有要好一万倍,即使我们没有马英九说的那种“永远的反对党”,有几个象方舟子那样一根筋吊牢死打蛮缠死劲钻牛角尖还不怕死的人,去责成北京空气净化、去调查动车追尾事故,也不必挪用一分一厘纳税人的钱给他们发工资,这恐怕会比卫生部铁道部供养十万五星级禁军教头来得更给力,也能让老百姓看看热闹出出气;

3)民主的本质是保护少数人的说话权利,即便他满口胡言,即便他只有一个人,即使他还患有各种洁癖,我们依然必须容许和尊重他的权利,因为这是民主的基本游戏规则;

4)微博是一个公民广场,也是一个民主的练习场,民主需要诚信、需要启蒙、需要宽容、需要理性、需要演练、需要尊重反对你的那一方。信不信由你,当广场上的每一个人都看熟了这场戏,将来才有可能自己演好这台戏。

这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬,人们正在直登天堂,人们正在直下地狱……噢,有谁知道哪儿能买到诺亚方舟船票,黄牛票也行,别忘在微博上通知大伙儿一声,兄弟今天微博粉丝过百万,再说一次祝大家新年快乐!!

2010-09-21

  为什么讲起大学生创业,几乎人人都摇头?这种摇头的风气绝对有伤风化。

  摇头者无外乎两大类人,一类是“过来人”,他们的观点无非是“大学生没见过世面、没有经验、不成熟。”试问,如果没见过世面、没有经验、不成熟就不能创业的这个逻辑成立的话,那么最够资格创业的也许就只剩下那些什么都见过了、什么都体验过了、什么都想通了的风烛残年的老骨头了,对不?另一类则是大学生自己,这些人多数是没勇气去创业,而且大学里从来不开授创业课,大学生怎么知道如何去创业?

  可偏偏事实是,世界上最牛逼的创业公司都是大学生们开创的,甚至是连大学都没读完的学生:乔布斯-苹果、比尔盖茨-微软、杨致远-雅虎、谢尔盖和莱利-谷歌、马克-Facebook……

  都说大学生毕业应去大公司锻炼,成熟后再创业,此话多为“过来人”卖老,为不敢创业找幌子。其实,在大公司里学不到创业经验,大公司的经验在创业公司里是用不上的,很多甚至有害。而创业本身是一所更大的学校,创业甜酸苦辣咸五味俱全,创过业的人通常比常人更懂事,更了解社会、更理解价值、更善于做决定、更有人缘、更有钱、更热爱自由、当然也会更加感叹世间善恶和人生沧桑……从这个角度说,大学生创业不仅仅是年轻人成熟的加速器,也会促进社会的进化和更新。

  大学生年少天真,最能梦想,有好奇心、敏锐的直觉、鲜明的个性、有无穷无尽的精力……最重要的因为他们年轻,所以不惧失败,他们有足够的时间去尝试、试错,哪怕是失败无数次!所以大学生创业和是否读完大学、有无大公司经验没关,不管毕业与否,有无经验,创业的时机应该就是现在!

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  草根创业者:郜韶飞

  上海五分钟网络科技有限公司创始人和CEO

  创业经历:在校期间多次创建项目,大二组建计算机信息交流协会,举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了,成为上海高校知名电子竞技品牌;大三建工作室,承接互联网外包项目;后又组建过笔记本电脑的团购项目。

  毕业学校:上海理工大学

  出生地:河南渑池

  上海五分钟网络科技有限公司 www.fminutes.com (创立时间:2006年9月)

  五分钟致力于成为一家卓越的社交游戏开发与运营商。让人们利用学习、工作和生活中的一个个“五分钟”,和亲朋好友一起体验游戏的乐趣。五分钟的代表作品[开心农场]自2008年11月推出以来,风靡中国大陆、台湾、香港及全球其他地区,吸引了数千万玩家,成为全球最受欢迎的社交游戏之一。

  

 

  草根创业者:倪张骊

  上海理工大学大学生创业项目“牛人文化”CEO

  就读学校:上海理工大学本科在读学生

  出生地:上海

  上海理工大学创业项目“牛人文化”(创立时间:2010年3月)

  作为在校学生的一个创业项目,牛人文化组织在校学生在校园和学生宿舍中分送饮用水罐,同时派发广告,以解决大学校园内广告投放的精准性和延续性。

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  1)是什么原因促使你在大学创业?

  【郜韶飞】 现在想来,大学阶段的很多尝试确实是我们一毕业就走上创业之路的基石。我和两位伙伴大二搞计算机信息交流协会,举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了,成为上海高校中非常知名的一个电子竞技品牌;大三搞工作室,承接各种与互联网有关的外包项目;在折腾了很多事情以后,还是发现自己最最喜欢的是互联网,决定创业,就这样,初生牛犊不怕虎的我们一拍即合,没有太多深思熟虑的情况下就决定创业了!

  【倪张骊】 大二时想到要自己掌控事业与命运,于是选择创业,并且立即行动。如果我中学就明确了要创业,中学也会创的。

  【查立】 瞧,要创业其实不用多想,不用犹豫,动手干就是了!

  2)都说大学生没有经验、没有资源,所以不适合创业,你是怎么看的?

  【郜韶飞】创业对人的要求很多,最好能具备所有优秀的品质。大学生的确没有经验,也没有资源,但是他们更有胆量,更有激情,负担小,成本低;工作时间久的人可能有经验,有资源,但未必敢于创业,就算能创业也未必能放空自己,从一点一滴做起。从这个角度很难说到底谁更适合创业。我更加喜欢从另外一个角度看这个问题,我认为创业是一种愿意为用户、为员工、为行业甚至为人类担当责任的态度,是一种愿意为这个世界有或多或少的进步而竭尽所能的信仰。

  【倪张骊】 经验、资源与创业之间没有必然的联系。首先,有经验、资源固然是会对创业有帮助,但并非只有“饱经风霜”才能创业,相反正因为没经验,大学生才更不会被传统所束缚,更容易创新、打破陈规,创业永远不会是等你积累够了资源后“只欠东风”的事情,即便你在一个行业再有经验,创办企业也会遇到管理、融资等别的方面的新问题。其次,与就业相比,毕业后到某个岗位摸爬滚打个几年所积累的经验、资源也未必就会比在大学中就开始创业所累积的多。

  【查立】创业的经验最好从创业中去获得,从战争中学会战争。

  3)你是如何开始你的大学创业的?

  【郜韶飞】 这在第一个问题里面已经详细的说过了,不过这里不得不补充一点,那就是上海市大学生科技创业基金的帮助,这笔钱虽然不多,但是给了我们非常大的勇气,让我们能够更加有信心的度过创业的最初阶段,后来在整个创业过程中,基金会的老师们的帮助,也让我们的小公司比社会上的大量小公司更加正规和成熟,走出第一步,得到社会的认可,这对大学生创业很重要。

  【倪张骊】 最初只是与几个有兴趣的同学一起聊idea,吸引了有同样兴趣并且优秀的同学组成团队,各自联系资源、筹集资金、调研、公关、选址等等逐步展开至成立公司、持续经营,就这么简单。

  【查立】 希望有更多成功的创业者,能到大学中去帮助这样的大学生走上创业之路!

  4)你创业之初考虑过成功、失败吗?什么是你当时最大的担忧?

  【郜韶飞】 说实话,创业之初几乎没有考虑过这个问题,大伙似乎已经默认了我们肯定可以成功的。但是创业过程中,我们的确遇到过各种各样的困难,曾经多次到了生死存亡的境地,但是每次都很少有时间考虑什么叫成败,更多的是要考虑如何让公司继续活下去。现在看来,我们很幸运,成败的问题的确很难说,并不是全能由自己掌握,考虑多了反而不敢向前。成功是坚持出来的,只要不断的想办法让公司活下去,成功就不远了!其实更深一层的体会是,公司的经营过程,就是不断想办法让公司活下去的过程,而公司价值的体现,就是公司能活着,并且为社会创造价值。什么是成功呢?难道一个产品像开心农场那样受欢迎就是成功?难道公司今年赚了很多钱就是成功?的确,这都是成功,但千万不要忽略,这些东西都是阶段性的,过了就是历史,恐怕更重要的是企业的永续经营吧!

  【倪张骊】 这个问题想得很少,但想失败比成功多。一来,创业的死亡率确实太高,一早就明白他日能成功的凤毛麟角,不得不想,但不畏惧。二来,成功无非是达到既定目标,失败了却要想好会败到什么程度,我和团队的成员能否承受?当时担心多的是学业冲突,时间精力安排不过来。

  【查立】初生牛犊不怕虎,不怕失败,成年人才更害怕失败,学学年轻人吧!

  5)你觉得从创业中有什么收获?你不为没有去大公司工作而后悔吗?

  【郜韶飞】 创业中的收获是很难用几句话说清楚的,但最重要的一点毫无疑问是创业让我们不断的进步和成熟!但是这一点是无论创业还是工作都可以获得的!所以我觉得重要的不是创业还是打工,而是你用什么样的态度来面对创业和打工。对于大公司的工作,我并没有太多向往,当然我也认为大公司的工作经验非常重要,但是我比较反对的是对于大公司的盲目崇拜,因为这会让你进入一种外在光环大于内在实力,而自己又浑然不觉的境地,从而麻痹你的心智,扭曲你的判断,阻碍你的进步!

  【倪张骊】 在这个过程中会了解到要做一个企业,要建设团队,要稳定销量、要研究顾客等等都是多么不容易。也因为了解了这些,更能懂得坚韧、坚持究竟是怎么一回事。创业也能学到的更多。

  【查立】 创过业人都相信,无论成功或失败,创业中的学习和是和在任何一家公司工作都无法相比的,所以,人人都认为值得。

  6)什么是你创业中最得意或最难忘的事情,可以分享?

  【郜韶飞】 我们在创业过程中,有很多难忘的成功,那么其中之最,就是我们创造的开心农场风靡了大江南北,这是我们最为自豪的事情!

  【倪张骊】 说真的,尚未遇见大风大浪,我很渴望,到时候一定告诉你。

  【查立】 “五分钟”的成就有目共睹,倪张骊我们拭目以待。

  7)你在创业中遇到过困难和挫折吗?什么是你最失意的事情?

  【郜韶飞】 困难和挫折,不是有没有的问题,是有很多,说都说不完,一定要说最失意的,我想还没有发生,可能下一个困难永远都比已经遇到过的大很多!

  【倪张骊】 当然会有。比如刚开始做销售,进客户的门前要给自己打气,扯掉一些关于面子的情节。又比如有个项目长期没有收入,原CEO退出了,团队需要我来重组;最失意的挫折也是那个项目中最好的朋友没能留下来帮我。

  【查立】 创业中的挫折是家常便饭,创业中要说什么事情最多的话,一定是困难。

  8)和成熟有经验的人创业比较,你觉得大学生创业有什么优势和劣势?

  【郜韶飞】 这个问题在前面已经谈过,就不再累述了。

  【倪张骊】 所谓初生牛犊应该就是我们最大的优势吧,摆脱桎梏、大胆创新、无所畏惧。我们固然会犯错,好在我们有大把的青春去犯错。其次,知识、智慧、技术等也是大学生创业有利条件。和成熟有经验的人比,我们的劣势当然是不够成熟、缺乏经验了。没见过、没试过就容易把梦做的太美,刚开始时像不了解市场、缺少货源,以致进价太高或者市场预计过于乐观,可顾客并不买账这样的错误我们也犯过。不过不怕,被现实浇过冷水也就清醒了。

  【查立】 哪个创业者是十全十美的?挺住困难,挺住所有人对你的非议,再累再苦,也要坚持住!

  9)如果你重新来一遍,你会采取不一样的手段吗?

  【郜韶飞】 我想我会更加努力的学习和突破自己,这是创业成功的必然瓶颈,突破自己瓶颈的速度有多快,企业成长的速度就会有多快!

  【倪张骊】 肯定方式方法上会有所调整的,因为这一遍下来不也学到经验教训了么?如果重新再来自然是尽量规避掉犯过的错误,比如再进货的时候就会“货比三家”。

  【查立】因为年轻,有足够的时间一次次从头再来!

  10)作为一个过来人,你对正在考虑创业的大学生们有什么建议和进言吗?

  【郜韶飞】 你永远不会因为自己的短板而失败,肯定是因为你不愿意突破和成长而受阻,所以你不必太在意社会对于大学生创业的看法;你也永远不会因为错过机会而没能取得创业的成功,真正属于你的机会上天是不会让你错过的,所以你也不用急于证明自己;听从自己内心的指引,或者叫做听从上天的安排!

  【倪张骊】 我还不是过来人,是个正在走的人。创业并非每个人都合适,但如果你想更了解社会,得到更多的锻炼,尝试创业会对你有帮助。而另外有一类人是注定要创业,因为他们信奉“不搏不精彩”,因为他们“创业后悔三年,不创业后悔一辈子!”我是这一类的。另外,如果创业,做比想更重要,有令你心潮澎湃的idea就通过自己的双手把它变成现实吧!

  【查立】 机会不是天上掉下来的,追随自己的兴趣和喜好,就可能逮住你最好的机会。大学生创业,行动就是现在!

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  【点评】

  郜韶飞与五分钟

  郜韶飞在网游行业里是无人不知的,大学生创业中的佼佼者!要是当年听了别人的话,大学毕业后如果先要去大公司工作几年再创业,那么千千万万的中国网民也许永远都等不到玩“开心农场”游戏的那一天。五分钟的游戏不仅针对中国的网民,在北美市场也推出了,最近又开始进入日本市场,谁说大学生不能创业?五分钟的成就,即使有经验、有能力的人也未必干得出来!

  倪张骊和牛人文化

  在上海的一个创业训练营上,来了全国各地30几位创业者上台讲演,其中最年轻和唯一上台演讲的一位女性创业者竟是一位大二学女生;训练持续到晚上10点,次日早上七点多就收到倪张骊的短信,说已经开始在创业现场干活了!创业的热情、无限的精力,这岂不是大学生的优越性?很巧,这两位大学生创业者居然来自同一所学校,让我们拭目以待,期待倪张骊成为“五分钟”一样的创业明星。

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  下期讨论主题:女性创业能行吗?

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  1、作为女性,是什么原因促使你开始了创业?

  2、在你看来,女性创业有什么特别的优势吗?

  3、你为什么决定选择现在这个行业创业?

  4、你创业时家人的态度是支持还是反对?包括你的朋友、同事是什么态度?

  5、你创业中有什么精彩的故事可以分享?

  6、创业中遇到低潮(瓶颈)的时候,如何处理?

  7、如何平衡家庭与事业?(家庭为重?事业为重?)

  8、你是如何看待成功和失败的?

  9、如果失败了,还会东山再起吗?

  10、如果可以重新再来一次,你会做得不一样吗?

  创业者兄弟姐妹们,欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!

2010-09-02

  请问你是否每年必须有至少三周的带薪假期?

  你是否渴望摆脱天天加班加点的工作压力?

  你是否会因为每个月没有固定工资而心里感到焦虑?

  你是否凡事都需要得到朋友、伙伴、家人、上级领导的点头赞同?

  你是否容忍社会上的种种不合理现象,因为总有一天会有人去改变的?

  如果你有两个或两个以上的答案为“是”,呵呵,那你基本不具备社会创业者的素质。如果你的大部分回答为“不”,那么恭喜你,你具备非常人才具有的社会创业者的潜质。

  社会创业者是那些具有使命感的创业者,他们对目标群体负有高度的责任,旨在创造社会价值而非个人的经济财富;对于社会创业者来说,财务收入是达到目标的手段,而非目标本身。社会创业者在颠覆和拓展我们的价值体系,在促使我们的世界变得更好。

  和企业家们相比,社会创业者所面临的挑战更加艰巨,因为他们所面临的问题或市场,通常是被政府所忽视的、与社会主流价值观有所错位的,他们无论在资金来源、资源利用、社会支持等方面都处于暂时的弱势地位,尤其是他们所需要的资金,没有VC或者PE会给他们钱,他们的事业也没有二级市场获利的机会。

  因此,社会创业者们拥有以下特点:

  更高的精神境界和道德力量

  更大的勇气、更高的智慧、创意、商业技巧

  更乐于分享,他们与人分享的越多,就有越多的人支持他们

  更甘于寂寞、埋头苦干,他们得到承认时,往往是在默默工作了多年之后

  世界上有再多的钱也增加不了我们多少幸福感,要是社会没有爱……中国太需要社会创业者了!

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  草根创业者:方志燕

  上海启明书社

  工作经历:曾在上海电视台、Financial Times和若干家广告公司任职

  毕业学校:英国剑桥大学国际法硕士

  出生地:云南景洪市橄榄坝

  上海启明书社www.sunriselibrary.org(创立时间:2005年5月)

  作为一家正式注册的公益机构,为贫困地区设立乡村图书室,并着力推动乡村儿童的艺术教育。迄今已在河南、安徽、山西、广西、四川等地设立13座图书室,历年举办乡村儿童绘画比赛、作文比赛、乡村图书管理员培训和各项读书文化活动。今年启明在广西壮族的图书室成立了第一支合唱团。

  

 

  草根创业者:赵剑

  和睿新蜂(北京)科技有限公司创始人/CEO

  工作经历:曾任新浪无线商务经理,沃勤网络科技商务总监,Proximic战略合作总监等职

  学习经历:数学硕士

  出生地:山东

  “空当接龙”创业者社区网络 (创立时间:2008年7月)

  作为一个非盈利性的社区,成员来自三个大领域:互联网、移动互联网、风险投资,其中大部分是创业者,以网络交流和线下的实体活动结合,促成创业者的合作以及项目融资成功。线下活动从创立以来已经做了23期,沙龙采取邀请制,高度保持活动质量,服务了数百名草根创业者。

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  (一)是什么原因促使你开始了NGO创业?

  【方志燕】帮助需要的人,为他们做些事,是久已有的想法。我想很多人都有过这个念头。我只是把这个念头付诸了行动,是一时冲动、是偶然,是机缘,还是必然,我觉得都有。然而一旦开始,性格中惯有的责任感、好胜心、对自我的要求、对公正的追求,以及这个市场(我不忌讳把公益也当市场看)的庞大需求,就把这件事儿牢牢定格了。而且公益机构一旦成立,就开始有自己独立的生命。

  【赵剑】 希望帮助创业者解决创业过程中的信息不对称问题。草根创业的团队,在初期往往在某些方面有明显的不足,比如技术主导的团队,在产品和营销环节大都比较薄弱,对于产品设计包装,项目战略分析以及融资都缺乏清晰的认知。看过太多类似的案例之后,我决定帮大家打造一个平台互通有无,共同发展。

  (二)你的创业梦想是什么,尽管你不从中获得经济利益?

  【方志燕】希望尽可能地实现社会公正、机会平等,一个人不要因为其出生就天然的弱势。所以启明书社做的,本质上是为贫困地区的孩子提供更多的机会,形式上可能表现为在乡村建立图书室、为那里的孩子提供艺术教育的机会。踏踏实实为他们做好自己能做的,在这个纷扰的现实中,这就是我最大的梦想。

  【赵剑】我在做这个组织的想法非常单纯,就是把我自己的网络和资源分享出来,让我的朋友能够扩大社交领域、拓宽知识领域。我并不认为人的所有活动都是出于经济目的,能帮助创业者,能够看到有更多的五脏俱全,高瞻远瞩的小公司,这对于我来说就是最大的回报。

  (三)你是如何维持非盈利性的创业活动的?

  【方志燕】我只能靠更努力的工作(有偿工作)来维持自己从事公益活动而带来的更大的开销。启明书社刚成立的时候,我几乎是半隐居的状态,靠兼职做些翻译即可。但之后开销大起来,我就不得不又开始工作,因为公益工作本身是没有报酬的。中间有一段时间两者实在不能兼顾,我就辞了工作,我想不少NGO的创业者都有相似的经历。从维持机构的运营而言,绝大部分是参照商业机构的管理,当然会有很多不同,包括人员的管理,一个是付工资的员工,一个是不拿报酬的志愿者,大家的相处模式都不一样。

  【赵剑】空当接龙的运作基本是我和几个好朋友志愿负责。我们也并没有指望有收入或有人赞助,具体的活动都是创业者们AA制,我们在最低的成本中追求实效,活动本身的质量并非投入的钱的多少来决定,草根创业者们很自愿自觉地来参与、维护我们的活动,这样才能持久,随着我们的人员增大,我更加感觉到草根社区的力量的生命力。

  (四)你创业中有什么精彩的故事可以分享?

  【方志燕】最难忘的都关乎人情。我总是把我们第一位图书室管理员的故事说了再说,但她确实让我看到一个人可以有多大的改变。我们叫她晓营姐,是河南某个艾滋村一位农妇。那时启明第一座图书室要开馆,我让她去找村里的电工再多按几盏电灯,她没有去,因为村里的传统是男主外、女主内,找电工这种事情是男人干的。不过,她现在已经大大变样了,这位以前围着灶台锅碗转的妻子、母亲,会主动地和我们沟通图书室的情况甚至村里的情况;她觉得自己学历不够,主动要求去学电脑;还说动了省里来的驻村工作组,专门拨款为图书室造了一间房,把村里收到捐赠的图书一起并入了启明图书室管理。在去年的启明图书管理员培训上,她对她管理的图书室用SWOT图作了一番强弱危机分析。她的孩子从小就在启明书社里蹒跚学步,现在已经上小学了。

  【赵剑】我觉得每个人都是平凡的,但每个人也都是精彩的。在一个平等开放的环境中,我们每次来分享的嘉宾以及参与的同学绽放了每个人的闪光,都非常精彩。

  (五)你在创业中遇到过困难和挫折吗?

  【方志燕】我这个人不长记性,苦啊难啊,过去了就不记得了,想到这一路来遇到的许多善良的人,或者说每个人在这个群体中所表现出的善良的、美的一面,心里就感动得要落下泪来。

  【赵剑】如何为我们的成员提供更多更好的支持,一直是个比较大的挑战。

  (六)和盈利性创业相比,你业务的最大的区别是什么?

  【方志燕】我觉得除了不考虑盈利之外,没有什么本质的差别。我们一方面为需要帮助的人提供服务,另一方面也是为捐赠人提供服务。虽然不牟利,但我们依然要考虑成本控制、工作效率、服务质量、信息沟通;依然要控制收支平衡、收入和项目的可持续性,团队建设和人力发展;依然要设计富有创意的营销方案,让自己变得更有竞争力,让自己的公信力传播得更远。而在这些方面,我的体会是管理一个公益机构比管理商业组织更难,因为商业机构享有更多的经营自由、更强的社会基础建设(包括法律制度、社会认知等)、更大的人才库和更宽松的社会舆论环境。NGO的法律制度、管理模式都还没成个人形,就有各种各样的评价标准先套上来了,稍一不慎可能还会被人任意口诛笔伐。

  【赵剑】与盈利性的创业对比,我们的信念是:与人玫瑰,手留余香,雪中送炭,不取鸿毛。空当接龙的英文名字是:FightClub,查立老师对这个名字的反馈是有些彪悍。我觉得对于大部分草根创业者来说,面对未来都需要保持一个Fight的状态,Fight Against Fate。

  (七)你考虑过成功、失败、赚大钱之类的问题吗?

  【方志燕】没有往心里想过。我当然也有很强的好胜心,内心也一定有出人头地的想法,但成功、失败都是人一时的念头而已,一转念,福祸翻转。所以这些都不必执着。

  【赵剑】我只考虑过两点:一个是坚持,一个是影响力。我们的组织即将迎来两周岁的生日,经营这样一个完全非盈利的机构是值得回忆的。等我们花甲耄耋,这将是我们人生最值得骄傲的片段之一吧。

  (八)你准备走多久,走多远?你的最终目标是什么?

  【方志燕】我开始时很自不量力地想,过三年,等我把管理制度理顺了,我就可以找人接替了。这是多么自大的想法!启明书社走到今天已经是第六个年头,我们在制度化管理上,或许只能算刚刚迈进了门槛。从我个人的角度,我没有设定目标,我对自己的人生也从来不搞什么短期目标、长期规划。启明书社作为一个组织需要这些,我个人就不必了。

  【赵剑】没有多想,也没想过失败,可能结果是不一样的成功。这项事业我追求的不是发大财,我愿意永远这样走下去,不求结果,也许会有意想不到的结果,只要我全身心投入去做。

  (九)你觉得民间的NGO在能中国做成大事业吗?

  【方志燕】当然。中国有很多需要援助的地区和领域,中国富裕一代的捐赠热情也越来越高,这是我所理解的“大市场”,因为两方面的需求都很大,所以NGO有巨大的生存和发展空间。但是我以为,只要是在做一件有意义的事情就好,小又何妨?

  【赵剑】总体来说,草根创业者面临的困难很多,NGO目前的处境也不容易,希望国家有相关的政策出台,以动用社会资源和社会力量还帮助政府解决政府所顾及不到的问题;不过在目前的环境中,民间的NGO还是需要更多努力的。

  (十)如果可以重新再来一次,你会做得不一样吗?

  【方志燕】我们不能希求从一开始就有经验。中国的NGO的管理没有什么模式可参考,每个组织的管理又根据成员、对象的性格、需求、特点不同有各自的模式和方法。我觉得即使再来一次,也不会有多大不同,我们都已经尽力。

  【赵剑】如果重来一次,我会投入更多的精力做得更加精致,争取能够覆盖更多的领域,帮助到更多的创业团队。

  【点评】

  我并非一个社会创业者,所以很难来对启明书社和空当接龙的社会创业做点评。我参加过他们的活动,每次都为他们的情怀感动无比。在我们这个人欲横流的社会环境里,不谋自己而为社会的利益全身心投入的人太稀缺了。创业者都是有“原动力”的人,他们创业是想去干一件自己认为有价值的事情,也许在别人眼里这是毫无意义的,但是不管能不能成功,不管是不是为了赚钱,他们都甘心情愿去为之付出和奋斗,即使是一次漫无尽头的崎岖之路也无所谓,他们只要去做了,就得以自我的心灵解放。相信我们每个创业者在赚了大钱之后,一定都会思考社会的责任并为之做出自己的贡献,而方志燕和赵剑现在就在行动了,创业难,社会创业更难;创业是件很光彩的事情,社会创业更加光彩。严重推介“启明书社”和“空当接龙”,呼吁更多社会创业!

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  下期讨论主题:大学生能创业吗?

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  1)是什么原因促使你在大学创业?

  2)都说大学生没有经验、没有资源,所以不适合创业,你是怎么看的?

  3)你是如何开始你的大学创业的?

  4)你创业之初考虑过成功、失败吗?什么是你当时最大的担忧?

  5)你觉得从创业中有什么收获?你不为没有去大公司工作而后悔吗?

  6)什么是你创业中最得意或最难忘的事情,可以分享?

  7)你在创业中遇到过困难和挫折吗?什么是你最失意的事情?

  8)和成熟有经验的人创业比较,你觉得大学生创业有什么优势和劣势?

  9)如果你重新来一遍,你会采取不一样的手段吗?

  10)作为一个过来人,你对正在考虑创业的大学生们有什么建议和进言吗?

  创业者兄弟姐妹们,欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!

2010-08-09

  创业公司家家有本难念的经,就像托尔斯泰说过的:幸福的家庭大同小异,不幸的家庭各有各的不幸。即便是世界上最成功的公司,也几乎无一例外要经历不可承受的创业磨难,没有失败,就没有成功。

  创业失败不是最后一刻发生的,失败的定时炸弹在每个创业项目中都时刻存在:鼓捣不出一个能赚钱的商业模式,花了大本钱做出来的产品无人问津,创业弟兄闹分家各奔东西,VC见死不救……失败时分是最痛最痛的,大势已去矣,四面楚歌声,创业力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝,骓不逝兮可奈何,虞兮虞兮奈若何!

  失败使人成熟、使人升华,在创业的道路上,失败并不等于是投降,失败是交学费,为的是东山再起、下一回从头再来,失败常常是成功的必经之路,君不见,乔布斯和史玉柱都是数度摔倒又爬起来迎风而立的巨人?

  也许兄弟你正在经历创业过程中最痛苦的时刻……挺住、挺住、挺住!!一切都将成为过去,当多少年后回首今天,没有此时此刻此景此情刻骨铭心的痛,创业将是多么平淡无味;创业犹如炼狱,不经历失败的练历,创业者怎能够百炼成钢?!

  因为创业太累太苦,才渴望辉煌甘甜;

  因为有失败无数,成功的英雄才备受追捧;

  因为是第一次创业失败了,所以必定有第二次创业毅然再起……

  失败,从来不是创业的结束。

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  草根创业者:朱成

  上海生活门艺术有限公司创始人和CEO

  工作经历:上海攻玉礼品设计制作有限公司创始人兼CEO

  上海易礼网络科技有限公司(易礼网)创始人兼CEO

  毕业学校:安徽师范大学

  出生地:安徽芜湖

  上海生活门艺术有限公司 www.livingmore.cn(创立时间:20010年1月)

  经营“绘声绘色生活门”品牌,做中国最优秀的手绘工艺礼品,生活门品牌旗下产品是2010上海世博最受欢迎的礼品,其中不少当日售罄,供不应求。

  

 

  草根创业者:邓同华

  北京欣荣泉软件技术有限公司创始人和CEO

  工作经历:英才网联(北京)科技有限公司工程师

  毕业学校:中国人民大学

  出生地:江西南康

  北京欣荣泉软件技术有限公司 www.video139.com(创立时间:2008年10月)

  欣荣泉软件公司是一个专注于公共安全防范软件研发与销售的专业公司,以其领先的技术成为中国安防行业的新锐力量,为数字城市、物联网提供有力的技术与支持。

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  (一)你如何看待创业的“成功”和“失败”?

  【邓同华】企业界有没有真正的常胜将军。失败不可怕,可怕的是没有解决问题的勇气与决心。

  【朱成】说实话这个问题回答不了。所谓创业、所谓人生,何为成功、何为失败?我一直都没有定义。

  【查立】失败是创业的必备选项,但恐惧不是!

  (二)在你创业之初,你想到过失败吗?

  【邓同华】想过失败,但无所畏惧,创业可能后悔三年,但不创业则可能后悔一辈子。

  【朱成】没有。我只关注途中的快乐,十多年前首次创业我觉得必须要成功,因为我的女儿即将出世。现在我明白有多少钱都不叫成功,真正的成功也许是心灵平静吧。

  【查立】说没想过大概并不完全,只是不在乎,真正的创业者是天生的命,等着他的是无论成功还是失败,都不会阻挡他去创业的道路。

  (三)如果失败了,你如何打算?

  【邓同华】舔好伤口,他日重整旗鼓。

  【朱成】重头再来,这是崔健的一首老歌,我喜欢。

  【查立】如果是这样,你不要悲哀……三个月之后你又是一条好汉,我也来陪朱成哼首老曲。

  (四)你失败经历中最令你难忘的是什么?

  【邓同华】公司帐户上只剩2800元的时,我们仍然没有放弃,坚持几个月之后就签订了第一个订单。

  【朱成】当我陷入最低潮的时候,还有几个人在身边。

  【查立】我兜里揣着几十张透支的信用卡,被一群VC脱光了裤子鞭挞。

  (五)你从失败中得到的主要教训是什么?

  【邓同华】创业很艰难,选择伙伴须谨慎。现金流就是你的生命线。

  【朱成】想法不值钱,要的是行动和百分之一百地付出。

  【查立】创业公司账号里永远不少于6个月的现金储备,就能立于不败之地。

  (六)失败会成为你创业和人生中的阴影吗?

  【邓同华】不会,更多的是收获。我们深刻地认识到今天的一帆风顺很可能就是明天的瞬间倒塌。这次的失败为我们下次创业增强了免疫力。

  【朱成】不会,爱要越挫越勇,创业也一样。真的,创业如恋爱,成功好比是上了床,对未知的世界探索,我总是充满兴奋和期待。

  【查立】多次失败的经历使我能临危不惧,紧急关头能挺身站起来对大伙儿说:“现在大人说话,小孩们都闭嘴听着!”

  (七)你再次创业的话,会怎样采取不一样的策略和行动吗?

  【邓同华】会,提高执行力,快速行动。

  【朱成】认认真真做好防守,谨慎出击。万丈高楼平地起,不要急功近利。

  【查立】工夫在帷幄里,不要急于启动,做透前期准备。一场战争,常常在炮火声响起之前就已经决定胜负了。

  (八)对新创立的团队,你有什么“过来人”的建议吗?

  【邓同华】选择性格与职能上都互补的合作伙伴,始终相信我们的伙伴,在最困难的时候,至始不渝地团结并给予彼此信心,快速地拓展客户,才会有生存下来的可能。

  【朱成】尽量挑选和你性格互补的人搭档,不一定要多出色(我始终认为人和人都差不多),但是心要一定要一起,共同利益、共同进退。怀疑自己。怀疑自己是创业最大的敌人。

  【查立】要多听取别人意见,但一定要自信、自强。路是自己走出来的,决定是要自己来做的。

  (九)除了失败的经历,你创业中有什么精彩之处能和大家分享吗?

  【邓同华】创立之初我们就确定双赢的战略思想,使得我们在成功案例还相当少的时候,就与前20名的国内外硬件厂商陆续建立了合作关系。他们首先认可的是我们的思想,其次才是认可我们的产品与服务。

  【朱成】精彩真的谈不上,几个域名算吧?

  初始创业:上海攻玉礼品设计制作有限公司www.gifts****.com.cn

  中期梦想:上海易礼网络科技有限公司www.egift.com.cn

  当下:生活门艺术 www.livingmore.cn和新攻玉 www.goingwin.com

  【查立】以前在我创立的公司里的员工后来也自己去创业,我有幸成为他们的投资人。

  (十)你再次创业,这表明你的信心和执着,你能保证这次一定成功吗?

  【邓同华】无法保证,但我坚信,我们离成功又近了一步。艰难困苦,玉汝于成,创业成就感的多少往往取决于你经历过多少挫折。

  【朱成】这个,只有天知道。

  【查立】没人能保证成功,失败多了就会少犯一些愚蠢低级的错误。

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  【点评】

  邓同华与欣荣泉软件

  邓同华的创业团队立志要在公共安全防范软件行业里有所作为,这是个强手林立,关系门槛高的领域,不过即便困难再多,也阻挡不了创业团队的决心和激情,与死神擦肩而过的团队视失败以粪土,坚持、坚持、在坚持,曙光就在眼前了!

  朱成和“生活门”

  朱成是一个年轻而成熟的创业者,有过辉煌,也经历了绝境;他曾经的失败促使他再次创业决心更强、更加敢于卧薪尝胆。朱成的再一次创业专注于产业链的最前端,执意开发自主的品牌和创新的设计,使“生活门”系列在上海世博会脱颖而出,成了大紫大红的热销商品。让我们注视这位再次创业的草根创业者,相信“生活门”会人见人爱的。

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  下期主题:创业一定要赚大钱吗?

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  1. 是什么原因促使你开始了NGO创业?

  2. 你的创业梦想是什么,尽管你不从中获得经济利益?

  3. 你是如何维持非盈利性的创业活动的?

  4. 你创业中有什么精彩的故事可以分享?

  5. 你在创业中遇到过困难和挫折吗?

  6. 和盈利性创业相比,你业务的最大的区别是什么?

  7. 你考虑过成功、失败、赚大钱之类的问题吗?

  8. 你准备走多久,走多远?你的最终目标是什么?

  9. 你觉得民间的NGO在能中国做成大事业吗?

  10. 如果可以重新再来一次,你会做得不一样吗?

  创业者兄弟姐妹们,欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!

2010-08-02

  – 呼吁建立“创业者公社”和“创业者公约”

  “创业者公社”和“创业者公约”的提议——想了半天,还是觉得应该把这件事情丢出来,让大家来拍砖。要做一件社会化的事情,只有大家都出力卖命,才能做成。

  前几天我们在上海搞“微博创业训练营”,来自各地的好几位创业者激动的说“终于找到组织了”,嘿嘿,说话可要谨慎哦,这年头,除了党组织可别再提什么“组织”二字,小心被河蟹掉;再说,按照常规的方法搞组织极有可能发生争权夺利的事情,到时候大家争当会长、主席、总书记、秘书长、委员、部长、办公室主任……最终又落得一个拉帮结派、结党营私的杯具。

  创业不精彩?创业不辉煌?创业不辛苦?创业不残酷?……创业发生在中国每个角落里的千千万万草根当中,然而创业者是孤独的,随手翻了一下书架上的新华字典,发现“创”字下面的词条中竟然连“创业”和“创业者”都没有,可见创业者卑微啊!连大众字典里都不收录你的名字,哪还谈得上什么社会地位和受人尊重?

  创业者应该有一个自己的组织,不不不,应该是有自己的家园和城邦,一个自发的、中立的、非盈利的、持久运转的、线上线下的、无处不在的创业者社会网络和交流平台。同城的创业者如果能有个经常可以见面聚聚的地方就更爽了,比如哪条街上、哪个园区的某个咖啡馆或酒吧,甚至大学的学生会里,挂个牌子和标志,创业者见了就会产生宾至如归的亲切感。

  走在创业路上的人脑子里有什么好主意了、需要什么了、感到孤独了,就可以去那里泡泡,进了门递个创业者名片还能自动打折什么的。哪天如果柳传志路经这个城市,可以请他来讲讲中关村的小屋里如何走出一家世界级的公司;要是蔡文胜来了大家就喝工夫茶;牛文文进门没的说就请喝牛奶吧;还有李开复、王利芬、刘松琳……这样,草根创业者们就不会再感到孤独,毕竟,创业者无论走到哪里,都能找到自己的兄弟和姐妹。

   

  当然,这件事需要有活跃的志愿者来参与和坚持做,时间长了就会有人气,我给这个地方想了一个名字:创业者公社。

  提议一:关于“创业者公社”

  宗旨目的:

  1)创业者网上+线下的交流平台,草根创业者的同城会所;

  2)成功的创业者、天使投资人和VC接触早期创业项目的场所;

  3)中国向创业和创新型社会进化的草根社会化网络。

  存在形式:

  a. 再次申明,“创业者公社”不是一个组织,而是一个创业者的SNS社交网络;

  b. “创业者公社”仅是一个辨认标志,无版权,属于社会、属于全体创业者;

  c. “创业者公社”由活跃的创业社区志愿者进行自我管理,自治;

  d. 志愿者如感觉必要,可以起草一个“创业者公约”,并按这个自律公约经常性的组织同城创业者的交流、聚会、讨论、分享;做到互通信息、互通资源、互通知识,互通机会,创业者帮助创业者;

  e. 如果有咖啡厅、酒吧、会所的老板在店堂里摆放“创业者公社”的标志,这很可能表明这个场所里面可以免费使用无线网络、投影仪、白板等,这里欢迎创业者们经常来聚会,比如头脑风暴、创业讲座、天使开门等等;当然,也很可能酒水饮料会对创业者有优惠打折;同时,大学生愿意去创业公司锻炼的,可以来这里撞见创业公司的CEO;

  f. 志愿者可以以微博、QQ群等形式结成网络,发布通知或消息,例如:创业者公社@北京、创业者公社@上海、创业者公社@广州、创业者公社@深圳、创业者公社@长沙、创业者公社@杭州、创业者公社@成都、创业者公社@贵州、创业者公社@天涯海角……当然,细胞分裂可以无止无尽,同一个城市可以再细分如:创业者公社@北京中关村、创业者公社@海淀、创业者公社@朝阳门外……

  g. “创业者公社”是开放、开源、免费、公益、社会化、分布式的,任何创业者都可以对其组织和存在方式进行修改和定制,其所有权属于社会和全体创业者,也许有一天“创业者公社”会变成创业者的Foursquare格子,遍布中国,像互联网一样,核弹都打不烂。

   

  提议二:关于“创业者公约”

  要做一件每个创业者都认同的事情,应该有一个公约,同样的,这个公约也应该是开源的、没有版权的,它为社会所拥有,任何创业者都有权利和义务加以修正、补充、复制、传播;大家有兴趣来Wiki式的起草一份创业者公约吗?好吧,这里是一个活跃分子的版本,再次请大家拍砖:

  创业者公约

  (抛砖引玉稿)

  1.创业者定义:创业者是创建、组织、管理一个企业并承担其风险的人,是为社会创造财富、而不给社会带来负担的人群;

  2. 创业者相信再大的事业也是从小做起的,从无到有、从小到大——这就是创业的精神,也是草根的力量和生命所在;

  3. 创业者应该具有开创意识,大胆启用新思想、新技术、新模式来改善、提升、颠覆现有的商业、生产、管理的模式和方法;

  4. 创业者要有领袖和团队的意识,能够引领、鼓舞、影响、鞭策、奖励和关怀共同奋斗的创业团队,让自己的能力和影响力得以无限的扩展;

  5. 创业者必须具有道德的自律精神,不以直接或间接损害消费者、顾客、社会利益而牟取私利,任何违背这种自律精神的企业主,自动失去“创业者”的称号;

  6. 创业者应有互助精神,对于初创期、处于迷茫和困境中的创业者,应该尽自己的能力和资源予以帮助,创业者帮助创业者;

  7. 创业者必须具有社会意识,开放、公正、爱憎分明,不苟同和屈服于有害社会的势力或习惯,参与支持和建立一个公正合理、民主透明的创业生态环境和社会体系;

  8. 创业者应该在年轻人和大学生中宣传创业,让未来的社会主人从小受到创业思想的影响和熏陶,栽培未来的优秀创业者种子;

  9.成功的创业者应尽自己的能力回馈社会,其中包括但不限于:天使投资和辅助早期的创业者、帮助和资助政府所忽略或无力为之的社会真空、帮助和改善落后地区的教育和致富环境等;

  10. 在国家主权、民主体制、大众利益受到侵犯和威胁的时候,创业者应挺身而出予以救助和维护,创业者是国家和社会的建设者和捍卫者。

  (此公约无版权,为社会所拥有,任何创业者都有权利加以修正、补充、复制、传播。)

  创业者兄弟姐妹们,大家拍砖吧,使劲、再使点劲儿狠狠的拍吧!

  志愿者、先驱者、创业伙伴、天使、公社社长……现在点将!

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  温馨提示:

  1)牛文文库存的《创业家》杂志,将来可以免费“云储存”在千千万万个“创业者公社”里;

  2)俺先来赞助100块“创业者公社”的门牌……VI正在设计当中。

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2010-07-26

  路经伦敦东南面的格林威治皇家海军学校时,突然想起这儿曾是严复先生读过书的地方,便急忙招呼司机停车,撑起雨伞进门踏青去。

   

  凛冽的春风中,站在军校的操场中央,望着一栋栋威严耸立的石头城堡,感叹万千,顿时明白了为什么当年殖民者能够有那么大的能耐在世界各地横冲直撞,称王称霸;在烟雨蒙蒙中,也仿佛看到了身单体薄的东方少年严复在草地上徘徊,正在低头腹稿《原强》、《天演论》、《国富论》……一旦看到了先进的西方,必然就会想到中国迫切需要进化和改革。

  每一个中国的年轻人都应该出国看看……

  好了好了,言归正传,大家都知道我在美国创业,后来又回到中国做创投,就给大家讲讲在不同国家注册公司的经历吧:

  在美国,创业注册一家公司是件很简单的事情:先在州政府网站下载申请表,填好了,附上一张200美金支票邮寄到州工商局,一个礼拜后你会收到一个邮包,里面有新公司的营业执照、钢印和空白的标准公司档案文件夹,于是你马上就可以开张营业了。

  不相信吗?其实就这么简单。公司地址如果你不想去租办公室,没问题,就填你住处的地址,管它是地下室还是车库,都行;公司名字如果你想摆摆谱,那就起个“美国皇家全球宇宙一切都做公司”,绝对没人会来阻拦你,此外,这里没有行业资质、经营资质、营业范围、“国字号”之说,即使你是个破车库公司,照样可以用“美利坚”、“全美”之类的名字,想干啥就干啥,今天开餐馆,明天改做软件服务,随你的便。

  噢,对了,还有注册资金?在美国注册公司是不需要任何注册资金的;那么报税呢?呵呵,在美国报税不需要每个月申报,一年报一次,你可以找专业的财务公司代办,也可以自己动手25美金买一个报税软件,一晚上自己DIY搞定。

  说美国自由,这就叫自由;说美国有活力,这才叫活力;美国政府的脑子里精明着呢:中小企业是经济的血脉,有更多人去创业,必然会造成更多就业机会,自然会创造更多税收,不过创业公司生死未卜,不必插手管它们,有上帝无形的手在保佑着呢……

  相比之下,另一个国家注册公司的规矩就显得好野蛮噢,瞧那衙门的脸色就吓人:

  1) 容许你们开公司是朕给予汝之洪恩;

  2) 尔等开公司的基本都是奸商,老子必须从头到脚对你们严加监管;

  3) 不管你赚钱赔钱,在你任何一举一动、任何一笔资金进出当中,俺爷们理所当然要狠狠宰它一刀!

  4) ……

  所以说嘛,这年头你被忽悠去创业,本以为当了老板马上会赚大钱,结果发现是先要尝尝被宰的痛楚:

  公司注册登记的手续

  公司查名

  工商注册处将一本《新华字典》横竖分拆,容许被自由使用的字眼所剩无几,造成现在新公司名多用四、五字成风,不是创业者想那么干,而是实在没办法啊,连能用哪些字都被搞得这么严:专有名词不能用、通用名词更不能用、数字不能用、洋文不能用,还有“省级”、“国字号”是要卖钱的,想用?看你出得起多少注册资本我才给你用;营业范围也严格受控,你的创新项目分类若在工商名录里查不到,那它才不会来替你量身订制,而是你必须去应顺它,跟着工商注册小姐捣浆糊吧,选个“咨询”或“高科技”之类的字眼将就吧。

  (苹果公司在美国的注册名字是:Apple Inc。在中国这样的名字是不合法的,得写成“上海苹七果八电子科技有限公司”。)

  公司地址

  注册公司必须有办公室租赁合同,还要出示房产证,不准许在民房里经营。

  (所以中国是出不了苹果、谷歌这类创业公司的,因为在车库创业不合乎法规。)

  注册资金和验资费

  公司的成功和它的注册资金并无必然联系,即使在会计学中“注册资金”也是个讲不清的名堂,但是在中国,注册公司必须有“注册资金”,其实它是工商局设立的火力侦察,看看谁掏出来的钱多——注册资金越多,工商的验资费收入越高。且不说注册资金本身的荒谬性,验资费更荒谬,硬是要你拿出钱来到他们账上去亮个相,然后马上舔掉你两个百分点。

  (工商规定最低注册资金3万元,不过3万元注册了公司,银行都嫌你寒碜不让开账号,潜台词就是钱少就别创业。)

  手续费

  注册公司还要收手续费的哦,多少也得几千块钱吧,瞧瞧多少部门多少官员们要为你操多少心:

  – 工商局:营业执照

  – 财政局:财政登记证

  – 税务局:税务登记证

  – 统计局:统计登记证

  – 组织机构代码证

  – 外汇登记证

  – 社保登记证

  – 公积金管理证

  – 发票登记证

  – 法人代码登记证

  – 银行基本账户、纳税账户

  ……

  (衙门到底有几个门呀?没完没了的官僚,创业公司开张的第一件事情是要指派专人来围着工商税务的大人们团团转。想想在美国可真简单,就是一份营业执照上面印了一个税务ID,一卡通用。)

  资质

  公司注册下来了,这并不等于你就能开业,还得搞相关资质。无论是开餐厅、还是做猎头中介、做网站开网店,都还得有“资质”。国营企业的资质都是天生的,而民营企业就必须求奶奶拜爷爷花钱破费去弄资质,人人都说资质是腐败的根源之一,但它依旧存在……

  (注册了公司拿到了营业执照还不能经营,那营业执照有个用啊?!)

  发票

  如果这不是日寇的遗物,那发票应该列为中国的“五大发明”。中国的转账凭证分小票和发票,你买东西付了钱,店里给你张收据,居然是不能做账的,非得要写在从税务局买的“发票”才作数。世界上哪个国家有“发票”这么一个畸形而繁琐的系统?全中国每天有多少人在埋头写发票啊?在沃尔玛、家乐福的中国分店里,会有一批从早到晚专职开发票的“机器人”团队,强制性增加企业成本,为的不是提高生产力、提高效率、提高顾客体验,而是逼迫企业自虐似的来孝敬工商税务大人。近来税务电子化,每家公司还要摊派出钱买“税控机”,控制税务是税务局的份内事,难道不用收去的税来建立税控系统吗?凭啥企业要额外支付税控机费用?

  (中国要做大国,引领世界潮流,不妨让孔子学院在全球弘扬普及中国独一无二的“发票”制度吧!)

  年检

  顾名思义,这是一年一度工商、财政、税务、统计、外管、社保、公积金、银行以及各个资质许可签发机构的集体年终大扫荡;尤其是如果公司有特殊的资质,还需要进行不同的年检,还可能引发各种企业所需的个人资质、上岗证、培训费等等。。

  (工商税务对于企业的监管按“年月日”进行,每天、每月、每年都有特定的名目和理由……特别是年关难过,多收点银子好办年货)

  公司关闭

  当你遵循手续去正常关闭一家公司,会发现遭遇的各种奇怪规定和阻扰比开办一家公司更加多,谁要不信自己试试去!

  (良民不易当,公司关门你就一走了之吧,谁要是还正儿八经去按规定关公司,说明他的脑子比工商税务还不正常。)

  ……

  这体系很陈旧很落后很不合理,总觉得它是从邪恶的日伪政权那里接管过来的,到了需要彻底进化的时刻了;因为它人为地捆绑企业的手脚,增加企业的负担,制造创业的门槛,尤其是把那些草根创业企业压得喘不过气来,以至于逼良为娼,本质上阻碍创业和创新。

  话说这年头创业也成了时尚潮流,各级领导到处忽悠年轻人去创业,拍胸脯保证让你免费搬进新建的办公大楼,呵呵,千万别让那些创业园区的高楼大厦给蒙住了眼晴,其实,中国的创业环境不知比美国差多少倍,差的不是硬件,差的是软实力;如果制度不变,中国打造不出硅谷。很想去给工商局的领导们每人发一本《天演论》,但恐怕这是对牛弹琴而已,因为恐龙并不会自己消亡,进化的动因是外部环境的变化。所以每个中国的孩子都应该出国看看,当他们知道什么是先进、什么是落后,那么有一天,工商局税务局里保准会上演一出《侏罗纪公园》的好戏。

  恐龙曾经不可一世的主宰世界……但是恐龙必定会从地球上消亡。

2010-07-20

  草根CEO:请把你们身上创业者的特质放大再放大 [创业草堂之25]

  都说人民创造历史,这显然是忽悠,试问,没有毛泽东,哪来的新中国?!

  创业不也正是如此吗?没有马云哪来的阿里巴巴?没有柳传志哪来的联想?没有比尔盖茨哪来的微软?……不信走着瞧,就说苹果吧,一旦乔布斯退休,大家且看苹果无可奈何花落去,四万员工群龙无首找不到北吧!

  所以结论是:创业是一件非常“个人化”的事情,再大的企业也是因为那一两个灵魂似的创始人:他们的个性、他们非常个人的思想和选择,造就了大大小小形形色色的创业企业。公司之间的竞争,其实是创始者的人格魅力与思想力的竞争。

  造就一个创业者,需要包含但不仅仅限于以下几个方面的基本原料:

  1) 原动力

  创业必须有自发的原动力,不需要问别人:“什么是创业的最好行业?你看我能创业吗?什么时候是创业最好的时机?没钱能创业吗?好的团队如何找到?”对于真正的创业者来说,即使对以上所有问题都没有一个肯定的答案,也照样风风火火去创业,想拦都拦不住。创业的动力是自发的原动力。

  2)朴素的价值观

  创业必须有“朴素的价值观”:做比想更加重要,再大的事业也要从小做起——Just do it,坚持坚持再坚持,世界上没有克服不了的困难,VC给再多钱也会烧光的,客户最重要、速度很重要、现金流很重要,如果失败了务必找出自身原因,以便东山再起时不再犯错……就像在生活中,我们有做人的基本原则,创业的“朴素价值观”给你以信念和勇气,即使人人都往奶粉里加三聚氰胺,你也会甘守寂寞,绝对不做对不起顾客的事情。

  3)领袖气质

  领袖气质并不是那些习惯性的发号施令,而是在关键时刻能够站起来、在大多数人神魂不定时沉着拍板、该出手时就果断出手。创业者更应该做“开明的独裁者”,追求超越自我的“大我”,自己立下的规矩对自己同样有效,犯错误的时候勇敢站起来承担责任,而不是推脱和指责别人,更重要的是,领袖懂得与团队分享。

  4)冒险精神

  创业中风险与机会并存,创业公司要成功,一定得走险道、出奇制胜,即使没有百分之百的把握,也应该果断地开始尝试。冒险不是人人都愿意碰的事情,需要有领袖素质的人来领头,来挑战困难战胜困难。领袖往往诞生于困境,在冒险的困境中带领团队崛起,最终战胜困难并获得成功,这种精神是一个领袖最难得的无形资本。

  5) 专注

  什么叫“专注”?专注就是say“NO”,在100个决定中,对99个say“NO”,只允许一个“Yes”。更形象一些:伸出你的双手,10个手指必须砍掉9个,你留哪一个?创业者应该用这方法来对待自己的产品,砍砍砍,只保留一个必不可少的,这样你才可能做出一个iPod来。

  6)现实主义者

  创业始于幻想,但是成功的创业者能把握尺度:什么时候可以想入非非,什么时候要面对现实,脚踏实地去奋力苦干。创业是在梦想和现实之间的冲浪,必须顺势、顺潮流、顺机会,永远有只说不做异想天开甚至在很多方面都比你更灵光的人,但是创业者判断的标准是把事情做成,“成事为王”。

  7)坚韧不拔

  说它是使命感也好,说它是责任心也罢,总之,从不轻言放弃,坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力,坚信自己能战胜一切困难。

  8)学习能力,无师自通

  创业是冒险,没法先进行系统的学习,然后顺顺当当的去冒险;创业的学习必须在冒险中进行。待到创业成功时,你发现自己俨然成了一个“通才”:你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了财富的滋味。

  9)沟通技巧

  一切问题都是可以通过沟通解决的。成功的创业者都是长袖善舞的沟通者,总是善于与别人相处融洽,无论是员工、客户、投资人、竞争对手,通过沟通能解决分歧、摆平关系,形成趋势避害的聚合力,即使在谈判桌上也总是出神入化的主导局面。

  10) 创造力

  创业是以小博大,因此创业公司必须创新,找到新机会、新技术、新模式、新市场,并在大公司进入之前抢占制高点,异军突起、出奇制胜,甚至颠覆大公司多年苦心经营的标准和模式,这样创业公司方能后来者居上。创业无程式,创新更无方可循,成功靠的是Think Differently,,创新是创业公司的活力与竞争力的源泉。

  一只狮子领着一群羊,胜过一只羊领着一群狮子……草根的CEO们请听好了,天降大任于斯人,请把你们身上创业者的特质放大再放大!

2010-06-17

        创业和投资是一对矛盾。


        创业者最渴望投资人的时候,通常是他们最困难、最孤独的时候,例如公司需要启动,接大订单需要预先的设备投入,关键项目资金周转不过来,一旦薪火断裂,将导致大厦崩裂,前功尽弃。在这个时候,投资人总是顾虑重重,犹豫不决;而相反的,当一家公司销售过亿利润过半的时候,投资人便接撞而来,踩断你门槛。

        在中国,早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外,社会上的投资人追逐赚块钱,宁可高价炒股炒房,也不冒风险投资早期的创业公司,还有几个VC横冲直撞,使得不少创业团队在资本面前不知所措……

        创业靠的是人,是创业者,而不是钱,因此,创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的,钱解决不了创业的根本问题,成败的关键在于商业模式的优化,产品的成熟,团队的成长,这些都需要时间与人来呵护的,需要有教练来指点和引导。创业没有捷径,有的话,无非是少走些弯路,少犯些错误,不栽大跟头,当创业者不经意走到了悬崖边上时,会有人用力将他拉回来。

        在今天中国的创业者当中太缺少天使了,当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情,天使们在创业者最困难的时刻出现了,带来了创业经验,行业的资源,人脉关系,还留下一张支票。创业者有困难有烦恼、需要帮助,天使随叫即到,直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成,自己也会穿上白衣服,飞到天上去做天使的。

        投资人可以选择创业团队,创业者也可以选择投资人。

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        草根创业者:宋海峰
        颐年康盛咨询服务(北京)有限公创始人及CEO
        工作经历:曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理,爱康网健康科技有限公司运营总监;毕业学校:北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士
        出生地:陕西西安

        北京颐年康盛健康服务公司 www.china-ehealthcare.cn(创立时间:2008年4月)
        整合全国高端医疗资源(三甲医院、中南海保健医生等),为贵宾客户解决就医难、预防慢性病、改善亚健康的第三方高端私人医生和医疗健康服务。


        
 
        草根创业者:许晓东
        深圳市韦易创新文化传播有限公司创始人及CEO
        工作经历:曾担任EBAY,TAOBAO网店店主和VEE Studio店主等职务。
        毕业学校:广州大学英语系/学士
        出生地:广东深圳 

        体育用品B2C电子商务网 www.vee.cn(创立时间:2009年5月)
        体育用品B2C电子商务网站,主要销售****鞋、****服及其它各种****装备。未来会加入各种职业联赛门票的电子票务销售。目标是成为体育用品行业的当当,做中国的ZAPPOS。 

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       (一)创业是否一定需要去找投资?
        【宋海峰】起步阶段,最好团队自己掏出钱来搭建公司框架和基础。等公司相对成熟,想要上一个台阶发展,应该找投资。投资人给的不仅是资金,还有管理、战略、资源、人才上的支持,创业者往往欠缺很多投资人有的经验。
        【许晓东】是。融资也是一种能力。有足够的子弹才有打胜仗的把握。
        【创业网友杨镇】不一定。不过互联网创业想做大一定需要去找投资。
        【创业者网友】创业依赖投资人投钱是错误的,我上次创业犯了一个大错误,拿了太多投资人的钱。结果明明会亏钱的事情也照做不误;我现在明白了,创业者要少拿别人的钱,有本领自己赚进来,这比啥都牛。

        【查立】创业者都很卑微,大部分人没有融资的知识和经验,其实,股权融资是最昂贵的资金来源。创业初期不应急于融资,光凭一个idea就去找钱,那会是件很累、也很可能不成功的事情。创业的第一步一定要自己跨出去,坚持住,要把精力专注在自己的产品上面。

        (二)创业公司一般需要融多少钱?是不是越多越好?
        【宋海峰】根据发展规划,拿到在一定时期内够用的资金就是合适的。最适合就是最好,不是最多是最好。
        【许晓东】够用就好。钱太多,人做事就会变得浮躁和盲目,不一定是好事。
        【创业网友杨镇】不担心,公司的良性发展,可以为客户创造价值比谁控股重要。
        【创业者网友】我所认识的不少创业者其实都没有想好自己想干什么,都希望找笔钱来玩玩,我现在对这种游戏没兴趣,玩不成的事情还不如不玩。

        【查立】拿到投资人的钱不是创业的目的,而顾客那里进来的钱才是真正的财源。少拿投资款,多拿客户的钱。

        (三)你会在怎样的情况下去找投资人?
        【宋海峰】应该在项目起步阶段就和投资人挂上号,多听听专家的意见,很多事情等到创业者失败了才知道其中道理,这样的代价太大,甚至是致命的,找投资人不一定非要他们的资金,可以把他们当作有经验的朋友,能对自己成长有帮助。
        【许晓东】需要资金突破瓶颈的时候。
        【创业者网友】要是能不找投资人就最好不找,至少在销售起来前绝对不找投资人,我不认为前期拿到投资太多对创业团队有好处,钱不花光不会想到用户,VC投的公司都很牛逼,但钱烧光了也是完蛋。

        【查立】融资的时间不一样,公司的估值也不一样。一旦公司账上没钱了,那你就不得不去找钱。融资需要时间,创业者千万不能等到公司里揭不开锅的时候去融资,这时恐怕会太晚,我的建议是创业公司在任何时候都要保证有6个月的资金储备,钱多做得块些,钱少放慢速度,永远立于不倒之地。

        (四)什么时候和投资人谈判最合适?
        【宋海峰】创业起步就接触投资人,保持联系和沟通,优选其中适合自己发展的投资人作为储备,在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判,不能临时抱佛脚。
        【许晓东】几次交流过后,擦出火花,情投意合之时。
        【创业者网友】没什么时间概念,最重要的是找对人,喜欢你的就容易谈,对你没兴趣的再怎么去谈也是浪费时间。

        【查立】创业者谈投资人的三个最好的时间点:1)拿到客户大订单的时候;2)销售额隔月翻番的时候;3)净利润超过50%的时候。业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢,业绩没有数据支撑的公司就得沿街乞讨,碰碰运气撞上个愿者上钩的人。


        (五)与投资人打交道有什么诀窍?
        【宋海峰】坦诚和虚心,态度要主动积极,多沟通自己的发展现状和不足,对融资的目的要具体和明确,商业计划书要灵活调整,知道自己要什么,共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。
        【许晓东】真诚。
        【创业者网友】投资人总是觉得他们是老大,要按他们想的去说,去做你的商业计划书,没什么好争的,这叫市场规律嘛。

        【查立】投资人多为“弱者”,他们恐惧冒险。宁可“错过”机会,也不愿犯“过错”投错一个项目。创业者是“强者”,因此要大气,把真实的信息公开出来给投资人,别玩躲猫猫的游戏。对投资人要主动跟进,耐心细致,把投资人当作是公司里最大的客户,不是吗?他们来买股份的!

        (六)你担心公司被别人控股吗?
        【宋海峰】不担心,看控股方能够为公司发展带来什么有价值的成长空间和条件。
        【许晓东】如果别人比我做得好,我不介意。
        【创业者网友】创业公司在很早就让投资人控股是个悲哀,我就犯了这样的错误,虽然你名义上还是创业者,事实上已经是一名打工者了,我们原来的投资人发号施令,一个礼拜一个新主意,全是空想的概念、根本就不现实,创始团队做不出来。于是他们招聘一批所谓的职业经理人来做,做到后来都不了了之。

        【查立】成熟的投资人会充分意识到团队的重要性,即使公司股份上团队不控股,执行和运营层面还得放手相信团队去掌控,当然,股份比例和运营执行上并没有天然的等号,要让核心团队始终有主人翁的意识和责任。

        (七)怎样的投资人会受创业者欢迎?
        【宋海峰】投资者、合作伙伴、导师、朋友角色兼具的投资人。
        【许晓东】真诚和平等待人。
        【创业者网友】给钱,少废话,不要不懂装懂,虽然人家都说投资人会给你带来钱带来帮助,其实都是说说的,投资人的目的就是赚钱,要是公司不赚钱他们甚至杀鸡取卵,就这么简单。

        【查立】创业者非常需要投资人的信任和信心,多给钱、多鼓励、多介绍些关系、要害问题上把把关,这大概就是一个投资人的份内事。

        (八)如何摆平投资人的监管和创业者所需要的自由?
        【宋海峰】1、融资前对投资人充分了解,不能单纯为了钱而融资。2、投资者不仅是给钱的人,更是导师和合作伙伴,要尊重投资者的意见。3、投资者和创业者要彼此信任。做好以上几点,就不存在监管和自由的问题,遇到发展中的问题,沟通是第一位的,胸怀有多大的人,就能够成就多大的事业。
        【许晓东】人品和能力获得投资人高度信任是最好的方法。
        【创业者网友】投资协议里要限定投资人的插手程度,投资协议不只是限制创业者的。

        【查立】团队驾驭投资人的最好方法是月月业绩超出投资人的想像,那样的话投资人才不来骚扰你,都躲起来偷着乐去啦,如果你要长期业绩不好,那么有的投资人什么急事傻事儿都干得出来的。

        (九)被投资人看中的创业者,都是创业牛人吗?
        【宋海峰】是的。能够被投资人看中的创业者的项目本身是有优势和亮点的,一定是创业者身上的奋斗的激情、不断进取的精神能够感染和打动投资人。
        【许晓东】不一定。吹牛厉害的人也是牛人;做事厉害的人也是牛人。只是一个是动嘴,一个是动手。
        【创业者网友】VC基本上都看错的,越是忽悠的越容易引起VC的注意,VC是不看实际情况的,要看的就是公司的几张报表,整天在这些数字堆里找名堂,也挺可怜的。

        【查立】不一定,忽悠VC给钱的假创业者有的是,当然投资人上了一次当就在也不会来上第二次当了。牛人事那些不断的被越来越多投资人长期看好和追逐的创业者。

        (十)如果找不到投资你如何坚持创业,直到成功?
        【宋海峰】刚开始创业时也没考虑以后会找投资或者说能够找到投资。路在脚下,只要坚持,发挥团队的力量,相信自己,一定能够迎来曙光。
        【许晓东】实干的同时,多思考怎样快速原始积累。埋头苦干,有时不如灵光一现的一个IDEA。
        【创业网友杨镇】这要看成功怎么定义,没有投资能够步入正轨平稳运行,这也是一种成功。如果上市才称得上成功,那一定需要投资人的帮助。
        【创业者网友】创业者要看清自己到底能干什么,想好了再去创业,要是自己都没想透就冒失创业,还以为有人会来投资,那是注定要失败的。有投资最好,没有投资照样也能做成功的事业才是真实的和有前途的。
        
        【查立】有的人选择坚持,有的人选择打不赢就走,下回东山再起,二者都是可供选的决定。

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        【查立点评】

        宋海峰与颐年康盛
        宋海峰是个经历比较成熟的创业者,在以前的打工生活中积累了经验,也在上一份工作中看到了市场的机会,用“人家的钱”交了自己的创业学费。但是无论如何,这是他第一次创业,勇敢地走出了第一步,但谁也无法保证成功,全凭自己的功夫和运气。时下正值中国的“医改”,颐年康盛生的正逢时机。但是把一个创业的概念打造成百年老店,还有漫长的道路要走,给颐年康盛的团队挑战应该是:如何做得比原来打工的公司更新、更快、更大、更好?
       
        许晓东与体育用品电子商务网
        许晓东是无数个从淘宝网上走出来的创业者之一,中国的房租这么贵,导致电子商务如火如荼,但是中国人又不疲于低价竞争,做得不好电子商务也就沦落为薄利行业。网上的生意讲速度,规模,用户人数,点击率,看看网站搭起来很快很像样,做出规模来很累很辛苦。许晓东团队是大学毕业不久就创业的年轻团队,头脑活、上手快,有的是精力,但愿英雄出少年,青春无敌!

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        下期主题:创业失败是啥滋味儿?
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        1) 你如何看待创业的“成功”和“失败”?
        2) 在你创业之初,你想到过失败吗?
        3) 如果失败了,你如何打算?
        4) 你失败经历中最令你难忘的是什么?
        5) 你从失败中得到的主要教训是什么?
        6) 失败会成为你创业和人生中的阴影吗?
        7)你再次创业的话,会怎样采取不一样的策略和行动吗?
        8)对新创立的团队,你有什么“过来人”的建议吗?
        9)除了失败的经历,你创业中有什么精彩之处能和大家分享吗?
        10)你再次创业,这表明你的信心和执着,你能保证这次一定成功吗?
 
        创业者兄弟姐妹们,欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!


2010-05-24

世界上本来没有路,走的人多了就变成了路……创业者个个都是探路人,但是没有人知道创业的道路到底有多远,也没有人能保证找对方向,最终走出迷宫。


        世界上永远有脑子比你聪明的人,尤其是只说不做的那种。有人整日、整月、整年幻想,想象可以是永无止境的、永远美好的。但是现实总是和想象有出入,创业的路上险象丛生,一不小心会摔得粉身碎骨,可能很刺激很辉煌,也可能残酷很丑陋……不迈出第一步、你不可能知道真正的答案。

        万里长征始于足下,每天走几步,总有一天会走到目的地,重要的是你得每天努力、坚持不懈。今天做得比昨天好,明天又朝前迈出一步,到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。

        创业,是一场拼搏意志的探路游戏。

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        草根创业者: 黄颖
        迪诺曼(苏州)科技服务有限公司创始人/董事长兼CEO 
        工作经历:伊莱克斯(远东)有限公司
        毕业学校:苏州市财会职业技术学校
        出生地:江苏苏州 
 
        迪诺曼 www.diplomagroup.com(创立时间:1998年4月)
        一家从事于B2B企业餐饮管理服务、物业管理、无尘室工作服清洗等“一站式”后勤管家服务外包的专业公司。凭借顶级的设备设施,科学的管理系统,迪诺曼是领先的整体后勤服务解决方案专家。
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        草根创业者:周文华
        郑州中劳网信息服务有限公司创始人/CEO
        工作经历:郑州创天互动网络科技有限公司
        毕业学校:西北工业大学
        出生地:河南焦作武陟县
 
        中劳网 www.chinalao.com(创立时间:2006年8月)
中劳网是一家电子劳务网站。自2006年8月成立以来,中劳网一直致力推动国内劳务行业的电子商务化,打造一个能帮助更多人实现快捷就业的服务平台。
 
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        (一)你是怎样想到去创业的?你是凭着一股激情就决定创业了、还是经过了深思熟虑?
        【黄颖】偶然的机会。中专毕业进了世界500强的瑞典伊莱克斯公司当秘书,一个月后被提升为客服主管,3个月后又升为江苏区域销售经理。当我来回于苏州、上海时,发现家乡的苏州工业园区充满了商机,我年轻不安分的心渴望创业,我的瑞典老板看到辞呈非常惊讶,一个小女孩怎么愿意放弃这么好的工作?1998年4月公司开张,当付完三个月房租和购买一些简单办公设备后,仅剩下2000元人民币,就这样我开始了艰苦的创业之路,我坚持每天至少拜访6个客户,为省钱我天天步行两小时,经常因为太疲惫在回家的公交车上睡着坐过了车站,创业时期的办公室,晚上就是我的卧室,我整整睡了两年的地板,回首看来这仅仅是我创业之旅磨练意志的开始。
        【周文华】一颗不安分的心,创业是我从小的梦想,所以毕业后就顶着家人的压力,毅然选择了创业。创业初期目标很明确,就是想做项目赚钱,但当盈利后,觉得自己应有更高的人生价值,所以重新思考并选择了中劳网这个项目,因为它能帮助更多人更好的就业。
        【网友1】创业是因自己喜欢,完全没有想清楚就开始做了,因为我内心是热烈而真诚的。
        【网友2】创业是因为小时候家里穷,本意是想做科学家的。
        【网友3】为了再也不给别人为奴为婢地打工,所以就去创业了。

        【查立】创业说得好听是一种“使命感”,其实全是因为创业者不安分、想要折腾罢了,也许这就是创业者天生的命,创业者都是天生的。
  
        二)你创业最初时有怎么样的具体目标?还是走一步、看一步?
        【黄颖】创业初期无法看到“成功”终点在哪里,起步时考虑的只是让自己生存,公司从2000元钱起家,最初只有3个成员,做设备代理;后来转型为“整体后勤服务解决方案专家”,目前为近100个跨国企业提供一站式服务,每个月的营业额超过千万元,公司员工超过1500人,事业目标是渐渐树立的。
        【周文华】我创业是从最底层做起的,起初思维格局不够开阔,想得不够远,所以走了弯路,交了很多学费。我创业时没资金、没人脉,只有几个志同道合的朋友,几生几死地坚持了下来。
        【网友1】创业只能走一步看一步,没法把什么都想清楚,若真的想清楚了,估计就不创业了。
        【网友2】创业开始都是小本经营,一个公司能活下来3到5年,肯定就有发展了。

        【查立】创业公司是卑微的,哪有闲工夫整天做白日梦?只需今天做得比昨天好,明天做得比今天好,反正天天都要做它到极致,任何一个伟大的公司都是一步一个脚印走出来的。 

        (三)你是如何看待一家创业公司的近期、中期、远期的目标的?
        【黄颖】我认为企业不同时期的目标有其侧重点。企业近期目标是奠定基础;中期目标是卓越经营;远期目标是基业常青。
        【周文华】近期、中期、远期目标是一个创业者必须想明白的东西,是一个企业健康成长的路线图。当胜利到达一个高度的时候,永远会有另一个新的挑战在等着你,所以成功的目标只是阶段性的,没有永久的成功。
        【网友1】前提是找到适合自己的发展方向,远期目标可以是朦胧的,但近期目标必须清晰,并且能达到。
 
        【查立】创业者可以高屋建瓴,用优秀创业公司来做自己的参照样板,人家花了多少时间把公司做上市、做成行业领袖?你可以倒推一下时间,看看自己能否做得更好更快?每家公司都会经过启动、发展、成熟的阶段,优秀的创业者一定在目标和执行速度方面有过人的地方。
 
        (四)你创业的实际过程和你当初设想的完全一致吗?有没有经历过调整和波折?
        【黄颖】创业的路是一步步走出来的。开始时为了生存,后来遇到了机会进行了业务调整,企业必须时刻寻求创新之路。我们在2001年启动企业环境清洁服务后,在2006年又发现苏州工业园区内超过70%的外资企业没有自己的厨房,需要外送,于是又产生了“中央厨房”的idea,逐步演变成“一站式”后勤管家的企业策略。我们不是没有遇到过挫折,但是信念在,就变得无所畏惧了,困难总会迎刃而解。
        【周文华】大的方向是一致的,但过程中走了很多弯路,经历了各种各样的波折,通过不断探索和调整,才把最初的想法沉淀成一个比较明确的思路。2008的金融危机给我们当头一棒,收费计划被打破;急于赢利,我们开始了线下职介服务,但过程中发现我们把自己的客户变成了竞争对手,我们失去了第三方平台的中立性;2009年,我们裁掉了线下业务部门,孤独一掷突破线上业务。聚精时才能会神,经过几个月的开发,新版网站11月12日上线,13日收到了第一笔会员费,这是一个里程碑事件,证明了客户的存在。

        【查立】创业应该“先开枪后瞄准”,也就是创业一定要先动手去干,没有人能把创业的idea想得面面俱到。创业需要不断地聚焦、聚焦,再聚焦。即使有挫折,也并不意味着失败,挫折提供了矫正的参考值,挫折是成功的旅伴。
 
        (五)你认为创业者应该跟着自己的感觉走?还是应该做好计划一步步向前走?
        【黄颖】首先应该知道自己的兴趣所在,做自己喜欢做的事感觉会越来越好;当企业具有一定规模时应该有计划的经营,要稳健发展,并考虑到对企业和员工的责任。我现在最大的兴趣是希望5年后迪诺曼成为中国本土最大的后勤外包服务公司,这一感觉在时刻鼓舞着我。
        【周文华】我创业时感觉的成分大一些,但随着项目的深入运营,计划的成分越来越大。2006年初我对5个团队成员说了“中劳网”的想法,并告诉大家我们没有资金、没有资源、没有模式的处境,日子会很苦,结果所有人都同意一起做,创业团队平时轮流做饭来降低成本,经过连续两个月昼夜奋战,8月1日中劳网上线。最长的时候半年大家没有领过工资,靠各自的信用卡来维持。这个过程中,我最大的感动就找到了志同道合的人,无论有什么困难大家都会一步步共同往前走。
        【网友1】既要跟着感觉走,也要做好计划走。创业初期,跟着感觉走要多些,中后期应该是做好计划走多些。所谓理性与感性的平衡吧。
        【网友2】大多数创业为的是能把自己和家庭养活养好就行了,不要老想当500强,我没计划。
        【网友3】计划是必须的,没有计划会迷失方向。

        【查立】创业者都是热血沸腾的人,不然机器人也可以来创业。创业者的感觉决定创业公司什么时候冲锋,什么时候撤退,这些都是无法预先编程或设置好的,对于初创企业来说,创业者的素质和感觉太重要了,计划则是必不可少的辅助工具,它能防范迷途、加速成功。 
 
        (六)你认为创业公司应该快速试错,还是孤注一掷?
        【黄颖】创业无法保证成功,什么状况都有可能发生,时机不同,采取的对策也不求一样。
        【周文华】前期在没有找到创业公司正确方向时,应该快速试错,一旦找到属于你擅长的点,要集中所有资源孤独一掷的押上去。
        【网友1】一个初创公司犯错是必然的,不过人犯错的时候,自己根本不知道这是个错误。创业可以走得慢些,但一定要活着。只有活着才有长大的机会。

        【查立】创业无方,各显神通。不过快速试错是防范翻船的有效方法,举个例子,用两种不同的方法来开连锁店,第一种方法是准备充足资金,设计好流程,然后同一天开张1000家店;另一种方法是先开一家,专注把这家店的业务做到极致,然后照这家的模式在同一天再开999家。
 
        (七)你觉得什么是每个创业者在创业道路上最重要的里程碑?
        【黄颖】早期的创业公司应该专注自身业务的发展、内部管理、建立体系,基础做好了市场就容易打开,到需要被市场推动扩张时即使缺少资金,我相信VC也会找上门的。人才培养、体系建设、企业文化,这三项是在企业在早期就要去投入的,是在为未来发展提前预支的投入,企业未来能走多远就看创业者是否舍得在这三个方面的投入。
        【周文华】最重要的创业里程碑不是投资,不是媒体报道,不是政府荣誉,而是第一个客户认可你的产品(服务)并用货币投你票的时刻。2009年11月13日,我们收到了第一笔会员费,这是我最值得纪念的创业里程碑事件。
        【网友1】真正形成一个稳定的核心团队,大家为了同一个目标,可以不顾一切的哭着喊着向前冲。还有就是第一次的收支平衡吧。
        【网友2】公司收支平衡。
        【网友3】签单第一个客户的时候,客户打来第一笔资金的时候。

        【查立】每一家创业公司都有三个最最重要的里程碑:收入、打平、盈利。
 
        (八)在你的创业道路上,什么是你最得意的脚印?什么是你的失足?
        【黄颖】创业至今一直很努力,每一步都留下了执著的收获。2007年成功的为世界特殊奥林匹克****会提供场馆清洁服务和餐饮服务;2010年中标为上海世博会公共区域餐饮服务商,以及获得美国国家展馆清洁、设施维护、绿化服务。这些是努力的回馈,未来的路很长……
        【周文华】2007年初与共青团河南省委合作举办了“万名河南奥运保安员活动”,获得了意想不到的效果,河南所有主流媒体都做了头版头条报道,并取得了单月近10万的收入。而2007年底则是我最倒霉的时候,在北京谈合约不小心骨折手术,导致郑州留守团队几近解散,被停电、封门、逼要工资……我在北京濒临绝境,最后大家的坚持取得了投资人的信任,创业公司得到了投资,大难不死。
        【网友1】最得意的时候是一天接到十几个订单,装箱装了两天两夜。失足得出的结论:创业的时候千万不要找女朋友。

        【查立】都说创业是个学习和成长的过程,其实从失败中学到的会更多,刻骨铭心而终生难忘。
 
        (九)你觉得创业目标经常出现变化是一件正常的事情吗?
        【黄颖】创业应该坚持做一件事,执着一个大目标。要自始至终履行对追随伙伴、对员工、对客户、对投资者的责任;然后要承担一些社会责任,做一个光明磊落的行业领袖,这些目标是不能变的。
        【周文华】创业公司不得有大方向、大战略发生变化,团队大的调整也是不正常的事情,但公司日常运营策略与时俱进的调整是可以接受的。
        【网友1】我认为公司赚钱最重要,这是不变的硬道理。
        【网友2】阶段性目标出现变化是常有的事,因为计划赶不上变化,但创业公司终极目标是不能变的。
 
        【查立】理想的话,最好你能一帆风顺,目标永远不变;但是创业中很多事情是不依人的意志为转移的,天要下雨娘要嫁人,市场逼你不得不变,关键要看是否越变越好,一切以结果说话。

        (十)你给自己创业至少准备了多少时间?如果达不到你创业预期目标,什么是你继续坚持或放弃的决定因素?
        【黄颖】我没有多少创业准备时间,想创业了就去注册企业,就那么简单。我没有想过放弃,不管什么原因,我永远不会放弃,如果失败了,我会重新站起来再创业,一辈子地走下去。创造一个世界级的优秀华人服务品牌企业,我人生的事业目标只有这一个! 
        【周文华】没有考虑过创业的时间期限,只要有星星之火的希望,我一定会坚持下去。但这不意味着无谓的坚持,如果努力产生不了什么希望,我会放弃。即使我目前的项目失败了,这只是我人生中的一个阶段,我会从中学到很多,得到很多精神财富,我一定会再次创业。
        【网友1】没有明确的时间表,决定因素是对这个行业的爱。爱在,就永远会往前走。多走一点,就多点开心,少走一点,也无所谓。

        【查立】创业的存活期取决于你公司帐上的银子,赚钱的公司可以永远存在下去,亏钱的公司亏到帐上为零的时刻必然寿终正寝。因此,每一个创业者都在与时间赛跑,创业的路途再遥远,你也务必要抢在公司的钱烧光之前搞进收入来,切记切记,一路走好!

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        【查立点评

        黄颖与迪诺曼
        听黄颍讲她的创业故事,仿佛眼前坐着的是一位创业灰姑娘。我们大家可以先问问自己:给你2000元钱,让你去开个清理垃圾的公司,你干不干?然后再问你:12年以后,你一年的销售收入近两个亿,员工1500人,你信不信?!一个没进过大学的小姑娘用2000元钱开始了一个没人看得起的事业:清理垃圾;花了12年时间她默默无声地把这家公司做到了极致,对于黄颖与迪诺曼,我无语,只有感叹:优秀的创业者是上苍赐予人类的宝贝。   
   
        周文华与中劳网
        周文华是一位劳神劳命的创业者,所以他创立的企业叫“中劳网”。打磨一个商业模式,几回生生死死,足足花了4年时间。说他笨也真是笨,干嘛不搞白领却偏偏去弄劳工?说他淤也真是淤,干嘛不去北京上海大都市却偏偏待在河南二线城市当“蜗居”?呵呵,这就叫创业的草根,草可以在任何地方扎根,机会也无处不在,伟大的企业更不一定诞生在大都市。周文华继续辛劳吧,厚积薄发,任重道远,带领劳工们走上通天的康庄大道!
 
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        下期“草根对话录”主题:天使与魔鬼:创业者应如何选择投资人?
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        1. 创业是否一定需要去找投资?
        2. 创业公司一般需要融多少钱?是不是越多越好?
        3. 你会在怎样的情况下去找投资人?
        4. 什么时候和投资人谈判最合适?
        5. 与投资人打交道有什么诀窍?
        6. 你担心公司被别人控股吗?
        7. 怎样的投资人会受创业者欢迎?
        8. 如何摆平投资人的监管和创业者所需要的自由? 
        9. 被投资人看中的创业者,都是创业牛人吗?
        10. 如果找不到投资你如何坚持创业,直到成功?

        创业者兄弟姐妹们,欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!