为什么讲起大学生创业，几乎人人都摇头?这种摇头的风气绝对有伤风化。

　　摇头者无外乎两大类人，一类是“过来人”，他们的观点无非是“大学生没见过世面、没有经验、不成熟。”试问，如果没见过世面、没有经验、不成熟就不能创业的这个逻辑成立的话，那么最够资格创业的也许就只剩下那些什么都见过了、什么都体验过了、什么都想通了的风烛残年的老骨头了，对不?另一类则是大学生自己，这些人多数是没勇气去创业，而且大学里从来不开授创业课，大学生怎么知道如何去创业?

　　可偏偏事实是，世界上最牛逼的创业公司都是大学生们开创的，甚至是连大学都没读完的学生：乔布斯-苹果、比尔盖茨-微软、杨致远-雅虎、谢尔盖和莱利-谷歌、马克-Facebook……

　　都说大学生毕业应去大公司锻炼，成熟后再创业，此话多为“过来人”卖老，为不敢创业找幌子。其实，在大公司里学不到创业经验，大公司的经验在创业公司里是用不上的，很多甚至有害。而创业本身是一所更大的学校，创业甜酸苦辣咸五味俱全，创过业的人通常比常人更懂事，更了解社会、更理解价值、更善于做决定、更有人缘、更有钱、更热爱自由、当然也会更加感叹世间善恶和人生沧桑……从这个角度说，大学生创业不仅仅是年轻人成熟的加速器，也会促进社会的进化和更新。

　　大学生年少天真，最能梦想，有好奇心、敏锐的直觉、鲜明的个性、有无穷无尽的精力……最重要的因为他们年轻，所以不惧失败，他们有足够的时间去尝试、试错，哪怕是失败无数次!所以大学生创业和是否读完大学、有无大公司经验没关，不管毕业与否，有无经验，创业的时机应该就是现在!

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　　草根创业者：郜韶飞

　　上海五分钟网络科技有限公司创始人和CEO

　　创业经历：在校期间多次创建项目，大二组建计算机信息交流协会，举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了，成为上海高校知名电子竞技品牌;大三建工作室，承接互联网外包项目;后又组建过笔记本电脑的团购项目。

　　毕业学校：上海理工大学

　　出生地：河南渑池

　　上海五分钟网络科技有限公司 www.fminutes.com (创立时间：2006年9月)

　　五分钟致力于成为一家卓越的社交游戏开发与运营商。让人们利用学习、工作和生活中的一个个“五分钟”，和亲朋好友一起体验游戏的乐趣。五分钟的代表作品[开心农场]自2008年11月推出以来，风靡中国大陆、台湾、香港及全球其他地区，吸引了数千万玩家，成为全球最受欢迎的社交游戏之一。

　　

 

　　草根创业者：倪张骊

　　上海理工大学大学生创业项目“牛人文化”CEO

　　就读学校：上海理工大学本科在读学生

　　出生地：上海

　　上海理工大学创业项目“牛人文化”(创立时间：2010年3月)

　　作为在校学生的一个创业项目，牛人文化组织在校学生在校园和学生宿舍中分送饮用水罐，同时派发广告，以解决大学校园内广告投放的精准性和延续性。

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　　1)是什么原因促使你在大学创业?

　　【郜韶飞】 现在想来，大学阶段的很多尝试确实是我们一毕业就走上创业之路的基石。我和两位伙伴大二搞计算机信息交流协会，举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了，成为上海高校中非常知名的一个电子竞技品牌;大三搞工作室，承接各种与互联网有关的外包项目;在折腾了很多事情以后，还是发现自己最最喜欢的是互联网，决定创业，就这样，初生牛犊不怕虎的我们一拍即合，没有太多深思熟虑的情况下就决定创业了!

　　【倪张骊】 大二时想到要自己掌控事业与命运，于是选择创业，并且立即行动。如果我中学就明确了要创业，中学也会创的。

　　【查立】 瞧，要创业其实不用多想，不用犹豫，动手干就是了!

　　2)都说大学生没有经验、没有资源，所以不适合创业，你是怎么看的?

　　【郜韶飞】创业对人的要求很多，最好能具备所有优秀的品质。大学生的确没有经验，也没有资源，但是他们更有胆量，更有激情，负担小，成本低;工作时间久的人可能有经验，有资源，但未必敢于创业，就算能创业也未必能放空自己，从一点一滴做起。从这个角度很难说到底谁更适合创业。我更加喜欢从另外一个角度看这个问题，我认为创业是一种愿意为用户、为员工、为行业甚至为人类担当责任的态度，是一种愿意为这个世界有或多或少的进步而竭尽所能的信仰。

　　【倪张骊】 经验、资源与创业之间没有必然的联系。首先，有经验、资源固然是会对创业有帮助，但并非只有“饱经风霜”才能创业，相反正因为没经验，大学生才更不会被传统所束缚，更容易创新、打破陈规，创业永远不会是等你积累够了资源后“只欠东风”的事情，即便你在一个行业再有经验，创办企业也会遇到管理、融资等别的方面的新问题。其次，与就业相比，毕业后到某个岗位摸爬滚打个几年所积累的经验、资源也未必就会比在大学中就开始创业所累积的多。

　　【查立】创业的经验最好从创业中去获得，从战争中学会战争。

　　3)你是如何开始你的大学创业的?

　　【郜韶飞】 这在第一个问题里面已经详细的说过了，不过这里不得不补充一点，那就是上海市大学生科技创业基金的帮助，这笔钱虽然不多，但是给了我们非常大的勇气，让我们能够更加有信心的度过创业的最初阶段，后来在整个创业过程中，基金会的老师们的帮助，也让我们的小公司比社会上的大量小公司更加正规和成熟，走出第一步，得到社会的认可，这对大学生创业很重要。

　　【倪张骊】 最初只是与几个有兴趣的同学一起聊idea，吸引了有同样兴趣并且优秀的同学组成团队，各自联系资源、筹集资金、调研、公关、选址等等逐步展开至成立公司、持续经营，就这么简单。

　　【查立】 希望有更多成功的创业者，能到大学中去帮助这样的大学生走上创业之路!

　　4)你创业之初考虑过成功、失败吗?什么是你当时最大的担忧?

　　【郜韶飞】 说实话，创业之初几乎没有考虑过这个问题，大伙似乎已经默认了我们肯定可以成功的。但是创业过程中，我们的确遇到过各种各样的困难，曾经多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有时间考虑什么叫成败，更多的是要考虑如何让公司继续活下去。现在看来，我们很幸运，成败的问题的确很难说，并不是全能由自己掌握，考虑多了反而不敢向前。成功是坚持出来的，只要不断的想办法让公司活下去，成功就不远了!其实更深一层的体会是，公司的经营过程，就是不断想办法让公司活下去的过程，而公司价值的体现，就是公司能活着，并且为社会创造价值。什么是成功呢?难道一个产品像开心农场那样受欢迎就是成功?难道公司今年赚了很多钱就是成功?的确，这都是成功，但千万不要忽略，这些东西都是阶段性的，过了就是历史，恐怕更重要的是企业的永续经营吧!

　　【倪张骊】 这个问题想得很少，但想失败比成功多。一来，创业的死亡率确实太高，一早就明白他日能成功的凤毛麟角，不得不想，但不畏惧。二来，成功无非是达到既定目标，失败了却要想好会败到什么程度，我和团队的成员能否承受?当时担心多的是学业冲突，时间精力安排不过来。

　　【查立】初生牛犊不怕虎，不怕失败，成年人才更害怕失败，学学年轻人吧!

　　5)你觉得从创业中有什么收获?你不为没有去大公司工作而后悔吗?

　　【郜韶飞】 创业中的收获是很难用几句话说清楚的，但最重要的一点毫无疑问是创业让我们不断的进步和成熟!但是这一点是无论创业还是工作都可以获得的!所以我觉得重要的不是创业还是打工，而是你用什么样的态度来面对创业和打工。对于大公司的工作，我并没有太多向往，当然我也认为大公司的工作经验非常重要，但是我比较反对的是对于大公司的盲目崇拜，因为这会让你进入一种外在光环大于内在实力，而自己又浑然不觉的境地，从而麻痹你的心智，扭曲你的判断，阻碍你的进步!

　　【倪张骊】 在这个过程中会了解到要做一个企业，要建设团队，要稳定销量、要研究顾客等等都是多么不容易。也因为了解了这些，更能懂得坚韧、坚持究竟是怎么一回事。创业也能学到的更多。

　　【查立】 创过业人都相信，无论成功或失败，创业中的学习和是和在任何一家公司工作都无法相比的，所以，人人都认为值得。

　　6)什么是你创业中最得意或最难忘的事情，可以分享?

　　【郜韶飞】 我们在创业过程中，有很多难忘的成功，那么其中之最，就是我们创造的开心农场风靡了大江南北，这是我们最为自豪的事情!

　　【倪张骊】 说真的，尚未遇见大风大浪，我很渴望，到时候一定告诉你。

　　【查立】 “五分钟”的成就有目共睹，倪张骊我们拭目以待。

　　7)你在创业中遇到过困难和挫折吗?什么是你最失意的事情?

　　【郜韶飞】 困难和挫折，不是有没有的问题，是有很多，说都说不完，一定要说最失意的，我想还没有发生，可能下一个困难永远都比已经遇到过的大很多!

　　【倪张骊】 当然会有。比如刚开始做销售，进客户的门前要给自己打气，扯掉一些关于面子的情节。又比如有个项目长期没有收入，原CEO退出了，团队需要我来重组;最失意的挫折也是那个项目中最好的朋友没能留下来帮我。

　　【查立】 创业中的挫折是家常便饭，创业中要说什么事情最多的话，一定是困难。

　　8)和成熟有经验的人创业比较，你觉得大学生创业有什么优势和劣势?

　　【郜韶飞】 这个问题在前面已经谈过，就不再累述了。

　　【倪张骊】 所谓初生牛犊应该就是我们最大的优势吧，摆脱桎梏、大胆创新、无所畏惧。我们固然会犯错，好在我们有大把的青春去犯错。其次，知识、智慧、技术等也是大学生创业有利条件。和成熟有经验的人比，我们的劣势当然是不够成熟、缺乏经验了。没见过、没试过就容易把梦做的太美，刚开始时像不了解市场、缺少货源，以致进价太高或者市场预计过于乐观，可顾客并不买账这样的错误我们也犯过。不过不怕，被现实浇过冷水也就清醒了。

　　【查立】 哪个创业者是十全十美的?挺住困难，挺住所有人对你的非议，再累再苦，也要坚持住!

　　9)如果你重新来一遍，你会采取不一样的手段吗?

　　【郜韶飞】 我想我会更加努力的学习和突破自己，这是创业成功的必然瓶颈，突破自己瓶颈的速度有多快，企业成长的速度就会有多快!

　　【倪张骊】 肯定方式方法上会有所调整的，因为这一遍下来不也学到经验教训了么?如果重新再来自然是尽量规避掉犯过的错误，比如再进货的时候就会“货比三家”。

　　【查立】因为年轻，有足够的时间一次次从头再来!

　　10)作为一个过来人，你对正在考虑创业的大学生们有什么建议和进言吗?

　　【郜韶飞】 你永远不会因为自己的短板而失败，肯定是因为你不愿意突破和成长而受阻，所以你不必太在意社会对于大学生创业的看法;你也永远不会因为错过机会而没能取得创业的成功，真正属于你的机会上天是不会让你错过的，所以你也不用急于证明自己;听从自己内心的指引，或者叫做听从上天的安排!

　　【倪张骊】 我还不是过来人，是个正在走的人。创业并非每个人都合适，但如果你想更了解社会，得到更多的锻炼，尝试创业会对你有帮助。而另外有一类人是注定要创业，因为他们信奉“不搏不精彩”，因为他们“创业后悔三年，不创业后悔一辈子!”我是这一类的。另外，如果创业，做比想更重要，有令你心潮澎湃的idea就通过自己的双手把它变成现实吧!

　　【查立】 机会不是天上掉下来的，追随自己的兴趣和喜好，就可能逮住你最好的机会。大学生创业，行动就是现在!

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　　【点评】

　　郜韶飞与五分钟

　　郜韶飞在网游行业里是无人不知的，大学生创业中的佼佼者!要是当年听了别人的话，大学毕业后如果先要去大公司工作几年再创业，那么千千万万的中国网民也许永远都等不到玩“开心农场”游戏的那一天。五分钟的游戏不仅针对中国的网民，在北美市场也推出了，最近又开始进入日本市场，谁说大学生不能创业?五分钟的成就，即使有经验、有能力的人也未必干得出来!

　　倪张骊和牛人文化

　　在上海的一个创业训练营上，来了全国各地30几位创业者上台讲演，其中最年轻和唯一上台演讲的一位女性创业者竟是一位大二学女生;训练持续到晚上10点，次日早上七点多就收到倪张骊的短信，说已经开始在创业现场干活了!创业的热情、无限的精力，这岂不是大学生的优越性?很巧，这两位大学生创业者居然来自同一所学校，让我们拭目以待，期待倪张骊成为“五分钟”一样的创业明星。

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　　下期讨论主题：女性创业能行吗?

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　　1、作为女性，是什么原因促使你开始了创业?

　　2、在你看来，女性创业有什么特别的优势吗?

　　3、你为什么决定选择现在这个行业创业?

　　4、你创业时家人的态度是支持还是反对?包括你的朋友、同事是什么态度?

　　5、你创业中有什么精彩的故事可以分享?

　　6、创业中遇到低潮(瓶颈)的时候，如何处理?

　　7、如何平衡家庭与事业?(家庭为重?事业为重?)

　　8、你是如何看待成功和失败的?

　　9、如果失败了，还会东山再起吗?

　　10、如果可以重新再来一次，你会做得不一样吗?

　　创业者兄弟姐妹们，欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!

　　请问你是否每年必须有至少三周的带薪假期?

　　你是否渴望摆脱天天加班加点的工作压力?

　　你是否会因为每个月没有固定工资而心里感到焦虑?

　　你是否凡事都需要得到朋友、伙伴、家人、上级领导的点头赞同?

　　你是否容忍社会上的种种不合理现象，因为总有一天会有人去改变的?

　　如果你有两个或两个以上的答案为“是”，呵呵，那你基本不具备社会创业者的素质。如果你的大部分回答为“不”，那么恭喜你，你具备非常人才具有的社会创业者的潜质。

　　社会创业者是那些具有使命感的创业者，他们对目标群体负有高度的责任，旨在创造社会价值而非个人的经济财富;对于社会创业者来说，财务收入是达到目标的手段，而非目标本身。社会创业者在颠覆和拓展我们的价值体系，在促使我们的世界变得更好。

　　和企业家们相比，社会创业者所面临的挑战更加艰巨，因为他们所面临的问题或市场，通常是被政府所忽视的、与社会主流价值观有所错位的，他们无论在资金来源、资源利用、社会支持等方面都处于暂时的弱势地位，尤其是他们所需要的资金，没有VC或者PE会给他们钱，他们的事业也没有二级市场获利的机会。

　　因此，社会创业者们拥有以下特点：

　　更高的精神境界和道德力量

　　更大的勇气、更高的智慧、创意、商业技巧

　　更乐于分享，他们与人分享的越多，就有越多的人支持他们

　　更甘于寂寞、埋头苦干，他们得到承认时，往往是在默默工作了多年之后

　　世界上有再多的钱也增加不了我们多少幸福感，要是社会没有爱……中国太需要社会创业者了!

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　　草根创业者：方志燕

　　上海启明书社

　　工作经历：曾在上海电视台、Financial Times和若干家广告公司任职

　　毕业学校：英国剑桥大学国际法硕士

　　出生地：云南景洪市橄榄坝

　　上海启明书社www.sunriselibrary.org(创立时间：2005年5月)

　　作为一家正式注册的公益机构，为贫困地区设立乡村图书室，并着力推动乡村儿童的艺术教育。迄今已在河南、安徽、山西、广西、四川等地设立13座图书室，历年举办乡村儿童绘画比赛、作文比赛、乡村图书管理员培训和各项读书文化活动。今年启明在广西壮族的图书室成立了第一支合唱团。

　　

 

　　草根创业者：赵剑

　　和睿新蜂(北京)科技有限公司创始人/CEO

　　工作经历：曾任新浪无线商务经理，沃勤网络科技商务总监，Proximic战略合作总监等职

　　学习经历：数学硕士

　　出生地：山东

　　“空当接龙”创业者社区网络 (创立时间：2008年7月)

　　作为一个非盈利性的社区，成员来自三个大领域：互联网、移动互联网、风险投资，其中大部分是创业者，以网络交流和线下的实体活动结合，促成创业者的合作以及项目融资成功。线下活动从创立以来已经做了23期，沙龙采取邀请制，高度保持活动质量，服务了数百名草根创业者。

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　　(一)是什么原因促使你开始了NGO创业?

　　【方志燕】帮助需要的人，为他们做些事，是久已有的想法。我想很多人都有过这个念头。我只是把这个念头付诸了行动，是一时冲动、是偶然，是机缘，还是必然，我觉得都有。然而一旦开始，性格中惯有的责任感、好胜心、对自我的要求、对公正的追求，以及这个市场(我不忌讳把公益也当市场看)的庞大需求，就把这件事儿牢牢定格了。而且公益机构一旦成立，就开始有自己独立的生命。

　　【赵剑】 希望帮助创业者解决创业过程中的信息不对称问题。草根创业的团队，在初期往往在某些方面有明显的不足，比如技术主导的团队，在产品和营销环节大都比较薄弱，对于产品设计包装，项目战略分析以及融资都缺乏清晰的认知。看过太多类似的案例之后，我决定帮大家打造一个平台互通有无，共同发展。

　　(二)你的创业梦想是什么，尽管你不从中获得经济利益?

　　【方志燕】希望尽可能地实现社会公正、机会平等，一个人不要因为其出生就天然的弱势。所以启明书社做的，本质上是为贫困地区的孩子提供更多的机会，形式上可能表现为在乡村建立图书室、为那里的孩子提供艺术教育的机会。踏踏实实为他们做好自己能做的，在这个纷扰的现实中，这就是我最大的梦想。

　　【赵剑】我在做这个组织的想法非常单纯，就是把我自己的网络和资源分享出来，让我的朋友能够扩大社交领域、拓宽知识领域。我并不认为人的所有活动都是出于经济目的，能帮助创业者，能够看到有更多的五脏俱全，高瞻远瞩的小公司，这对于我来说就是最大的回报。

　　(三)你是如何维持非盈利性的创业活动的?

　　【方志燕】我只能靠更努力的工作(有偿工作)来维持自己从事公益活动而带来的更大的开销。启明书社刚成立的时候，我几乎是半隐居的状态，靠兼职做些翻译即可。但之后开销大起来，我就不得不又开始工作，因为公益工作本身是没有报酬的。中间有一段时间两者实在不能兼顾，我就辞了工作，我想不少NGO的创业者都有相似的经历。从维持机构的运营而言，绝大部分是参照商业机构的管理，当然会有很多不同，包括人员的管理，一个是付工资的员工，一个是不拿报酬的志愿者，大家的相处模式都不一样。

　　【赵剑】空当接龙的运作基本是我和几个好朋友志愿负责。我们也并没有指望有收入或有人赞助，具体的活动都是创业者们AA制，我们在最低的成本中追求实效，活动本身的质量并非投入的钱的多少来决定，草根创业者们很自愿自觉地来参与、维护我们的活动，这样才能持久，随着我们的人员增大，我更加感觉到草根社区的力量的生命力。

　　(四)你创业中有什么精彩的故事可以分享?

　　【方志燕】最难忘的都关乎人情。我总是把我们第一位图书室管理员的故事说了再说，但她确实让我看到一个人可以有多大的改变。我们叫她晓营姐，是河南某个艾滋村一位农妇。那时启明第一座图书室要开馆，我让她去找村里的电工再多按几盏电灯，她没有去，因为村里的传统是男主外、女主内，找电工这种事情是男人干的。不过，她现在已经大大变样了，这位以前围着灶台锅碗转的妻子、母亲，会主动地和我们沟通图书室的情况甚至村里的情况;她觉得自己学历不够，主动要求去学电脑;还说动了省里来的驻村工作组，专门拨款为图书室造了一间房，把村里收到捐赠的图书一起并入了启明图书室管理。在去年的启明图书管理员培训上，她对她管理的图书室用SWOT图作了一番强弱危机分析。她的孩子从小就在启明书社里蹒跚学步，现在已经上小学了。

　　【赵剑】我觉得每个人都是平凡的，但每个人也都是精彩的。在一个平等开放的环境中，我们每次来分享的嘉宾以及参与的同学绽放了每个人的闪光，都非常精彩。

　　(五)你在创业中遇到过困难和挫折吗?

　　【方志燕】我这个人不长记性，苦啊难啊，过去了就不记得了，想到这一路来遇到的许多善良的人，或者说每个人在这个群体中所表现出的善良的、美的一面，心里就感动得要落下泪来。

　　【赵剑】如何为我们的成员提供更多更好的支持，一直是个比较大的挑战。

　　(六)和盈利性创业相比，你业务的最大的区别是什么?

　　【方志燕】我觉得除了不考虑盈利之外，没有什么本质的差别。我们一方面为需要帮助的人提供服务，另一方面也是为捐赠人提供服务。虽然不牟利，但我们依然要考虑成本控制、工作效率、服务质量、信息沟通;依然要控制收支平衡、收入和项目的可持续性，团队建设和人力发展;依然要设计富有创意的营销方案，让自己变得更有竞争力，让自己的公信力传播得更远。而在这些方面，我的体会是管理一个公益机构比管理商业组织更难，因为商业机构享有更多的经营自由、更强的社会基础建设(包括法律制度、社会认知等)、更大的人才库和更宽松的社会舆论环境。NGO的法律制度、管理模式都还没成个人形，就有各种各样的评价标准先套上来了，稍一不慎可能还会被人任意口诛笔伐。

　　【赵剑】与盈利性的创业对比，我们的信念是：与人玫瑰，手留余香，雪中送炭，不取鸿毛。空当接龙的英文名字是：FightClub，查立老师对这个名字的反馈是有些彪悍。我觉得对于大部分草根创业者来说，面对未来都需要保持一个Fight的状态，Fight Against Fate。

　　(七)你考虑过成功、失败、赚大钱之类的问题吗?

　　【方志燕】没有往心里想过。我当然也有很强的好胜心，内心也一定有出人头地的想法，但成功、失败都是人一时的念头而已，一转念，福祸翻转。所以这些都不必执着。

　　【赵剑】我只考虑过两点：一个是坚持，一个是影响力。我们的组织即将迎来两周岁的生日，经营这样一个完全非盈利的机构是值得回忆的。等我们花甲耄耋，这将是我们人生最值得骄傲的片段之一吧。

　　(八)你准备走多久，走多远?你的最终目标是什么?

　　【方志燕】我开始时很自不量力地想，过三年，等我把管理制度理顺了，我就可以找人接替了。这是多么自大的想法!启明书社走到今天已经是第六个年头，我们在制度化管理上，或许只能算刚刚迈进了门槛。从我个人的角度，我没有设定目标，我对自己的人生也从来不搞什么短期目标、长期规划。启明书社作为一个组织需要这些，我个人就不必了。

　　【赵剑】没有多想，也没想过失败，可能结果是不一样的成功。这项事业我追求的不是发大财，我愿意永远这样走下去，不求结果，也许会有意想不到的结果，只要我全身心投入去做。

　　(九)你觉得民间的NGO在能中国做成大事业吗?

　　【方志燕】当然。中国有很多需要援助的地区和领域，中国富裕一代的捐赠热情也越来越高，这是我所理解的“大市场”，因为两方面的需求都很大，所以NGO有巨大的生存和发展空间。但是我以为，只要是在做一件有意义的事情就好，小又何妨?

　　【赵剑】总体来说，草根创业者面临的困难很多，NGO目前的处境也不容易，希望国家有相关的政策出台，以动用社会资源和社会力量还帮助政府解决政府所顾及不到的问题;不过在目前的环境中，民间的NGO还是需要更多努力的。

　　(十)如果可以重新再来一次，你会做得不一样吗?

　　【方志燕】我们不能希求从一开始就有经验。中国的NGO的管理没有什么模式可参考，每个组织的管理又根据成员、对象的性格、需求、特点不同有各自的模式和方法。我觉得即使再来一次，也不会有多大不同，我们都已经尽力。

　　【赵剑】如果重来一次，我会投入更多的精力做得更加精致，争取能够覆盖更多的领域，帮助到更多的创业团队。

　　【点评】

　　我并非一个社会创业者，所以很难来对启明书社和空当接龙的社会创业做点评。我参加过他们的活动，每次都为他们的情怀感动无比。在我们这个人欲横流的社会环境里，不谋自己而为社会的利益全身心投入的人太稀缺了。创业者都是有“原动力”的人，他们创业是想去干一件自己认为有价值的事情，也许在别人眼里这是毫无意义的，但是不管能不能成功，不管是不是为了赚钱，他们都甘心情愿去为之付出和奋斗，即使是一次漫无尽头的崎岖之路也无所谓，他们只要去做了，就得以自我的心灵解放。相信我们每个创业者在赚了大钱之后，一定都会思考社会的责任并为之做出自己的贡献，而方志燕和赵剑现在就在行动了，创业难，社会创业更难;创业是件很光彩的事情，社会创业更加光彩。严重推介“启明书社”和“空当接龙”，呼吁更多社会创业!

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　　下期讨论主题：大学生能创业吗?

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　　1)是什么原因促使你在大学创业?

　　2)都说大学生没有经验、没有资源，所以不适合创业，你是怎么看的?

　　3)你是如何开始你的大学创业的?

　　4)你创业之初考虑过成功、失败吗?什么是你当时最大的担忧?

　　5)你觉得从创业中有什么收获?你不为没有去大公司工作而后悔吗?

　　6)什么是你创业中最得意或最难忘的事情，可以分享?

　　7)你在创业中遇到过困难和挫折吗?什么是你最失意的事情?

　　8)和成熟有经验的人创业比较，你觉得大学生创业有什么优势和劣势?

　　9)如果你重新来一遍，你会采取不一样的手段吗?

　　10)作为一个过来人，你对正在考虑创业的大学生们有什么建议和进言吗?

　　创业者兄弟姐妹们，欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!

　　创业公司家家有本难念的经，就像托尔斯泰说过的：幸福的家庭大同小异，不幸的家庭各有各的不幸。即便是世界上最成功的公司，也几乎无一例外要经历不可承受的创业磨难，没有失败，就没有成功。

　　创业失败不是最后一刻发生的，失败的定时炸弹在每个创业项目中都时刻存在：鼓捣不出一个能赚钱的商业模式，花了大本钱做出来的产品无人问津，创业弟兄闹分家各奔东西，VC见死不救……失败时分是最痛最痛的，大势已去矣，四面楚歌声，创业力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何!

　　失败使人成熟、使人升华，在创业的道路上，失败并不等于是投降，失败是交学费，为的是东山再起、下一回从头再来，失败常常是成功的必经之路，君不见，乔布斯和史玉柱都是数度摔倒又爬起来迎风而立的巨人?

　　也许兄弟你正在经历创业过程中最痛苦的时刻……挺住、挺住、挺住!!一切都将成为过去，当多少年后回首今天，没有此时此刻此景此情刻骨铭心的痛，创业将是多么平淡无味;创业犹如炼狱，不经历失败的练历，创业者怎能够百炼成钢?!

　　因为创业太累太苦，才渴望辉煌甘甜;

　　因为有失败无数，成功的英雄才备受追捧;

　　因为是第一次创业失败了，所以必定有第二次创业毅然再起……

　　失败，从来不是创业的结束。

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　　草根创业者：朱成

　　上海生活门艺术有限公司创始人和CEO

　　工作经历：上海攻玉礼品设计制作有限公司创始人兼CEO

　　上海易礼网络科技有限公司(易礼网)创始人兼CEO

　　毕业学校：安徽师范大学

　　出生地：安徽芜湖

　　上海生活门艺术有限公司 www.livingmore.cn(创立时间：20010年1月)

　　经营“绘声绘色生活门”品牌，做中国最优秀的手绘工艺礼品，生活门品牌旗下产品是2010上海世博最受欢迎的礼品，其中不少当日售罄，供不应求。

　　

 

　　草根创业者：邓同华

　　北京欣荣泉软件技术有限公司创始人和CEO

　　工作经历：英才网联(北京)科技有限公司工程师

　　毕业学校：中国人民大学

　　出生地：江西南康

　　北京欣荣泉软件技术有限公司 www.video139.com(创立时间：2008年10月)

　　欣荣泉软件公司是一个专注于公共安全防范软件研发与销售的专业公司，以其领先的技术成为中国安防行业的新锐力量，为数字城市、物联网提供有力的技术与支持。

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　　(一)你如何看待创业的“成功”和“失败”?

　　【邓同华】企业界有没有真正的常胜将军。失败不可怕，可怕的是没有解决问题的勇气与决心。

　　【朱成】说实话这个问题回答不了。所谓创业、所谓人生，何为成功、何为失败?我一直都没有定义。

　　【查立】失败是创业的必备选项，但恐惧不是!

　　(二)在你创业之初，你想到过失败吗?

　　【邓同华】想过失败，但无所畏惧，创业可能后悔三年，但不创业则可能后悔一辈子。

　　【朱成】没有。我只关注途中的快乐，十多年前首次创业我觉得必须要成功，因为我的女儿即将出世。现在我明白有多少钱都不叫成功，真正的成功也许是心灵平静吧。

　　【查立】说没想过大概并不完全，只是不在乎，真正的创业者是天生的命，等着他的是无论成功还是失败，都不会阻挡他去创业的道路。

　　(三)如果失败了，你如何打算?

　　【邓同华】舔好伤口，他日重整旗鼓。

　　【朱成】重头再来，这是崔健的一首老歌，我喜欢。

　　【查立】如果是这样，你不要悲哀……三个月之后你又是一条好汉，我也来陪朱成哼首老曲。

　　(四)你失败经历中最令你难忘的是什么?

　　【邓同华】公司帐户上只剩2800元的时，我们仍然没有放弃，坚持几个月之后就签订了第一个订单。

　　【朱成】当我陷入最低潮的时候，还有几个人在身边。

　　【查立】我兜里揣着几十张透支的信用卡，被一群VC脱光了裤子鞭挞。

　　(五)你从失败中得到的主要教训是什么?

　　【邓同华】创业很艰难，选择伙伴须谨慎。现金流就是你的生命线。

　　【朱成】想法不值钱，要的是行动和百分之一百地付出。

　　【查立】创业公司账号里永远不少于6个月的现金储备，就能立于不败之地。

　　(六)失败会成为你创业和人生中的阴影吗?

　　【邓同华】不会，更多的是收获。我们深刻地认识到今天的一帆风顺很可能就是明天的瞬间倒塌。这次的失败为我们下次创业增强了免疫力。

　　【朱成】不会，爱要越挫越勇，创业也一样。真的，创业如恋爱，成功好比是上了床，对未知的世界探索，我总是充满兴奋和期待。

　　【查立】多次失败的经历使我能临危不惧，紧急关头能挺身站起来对大伙儿说：“现在大人说话，小孩们都闭嘴听着!”

　　(七)你再次创业的话，会怎样采取不一样的策略和行动吗?

　　【邓同华】会，提高执行力，快速行动。

　　【朱成】认认真真做好防守，谨慎出击。万丈高楼平地起，不要急功近利。

　　【查立】工夫在帷幄里，不要急于启动，做透前期准备。一场战争，常常在炮火声响起之前就已经决定胜负了。

　　(八)对新创立的团队，你有什么“过来人”的建议吗?

　　【邓同华】选择性格与职能上都互补的合作伙伴，始终相信我们的伙伴，在最困难的时候，至始不渝地团结并给予彼此信心，快速地拓展客户，才会有生存下来的可能。

　　【朱成】尽量挑选和你性格互补的人搭档，不一定要多出色(我始终认为人和人都差不多)，但是心要一定要一起，共同利益、共同进退。怀疑自己。怀疑自己是创业最大的敌人。

　　【查立】要多听取别人意见，但一定要自信、自强。路是自己走出来的，决定是要自己来做的。

　　(九)除了失败的经历，你创业中有什么精彩之处能和大家分享吗?

　　【邓同华】创立之初我们就确定双赢的战略思想，使得我们在成功案例还相当少的时候，就与前20名的国内外硬件厂商陆续建立了合作关系。他们首先认可的是我们的思想，其次才是认可我们的产品与服务。

　　【朱成】精彩真的谈不上，几个域名算吧?

　　初始创业：上海攻玉礼品设计制作有限公司www.giftsonline.com.cn

　　中期梦想：上海易礼网络科技有限公司www.egift.com.cn

　　当下：生活门艺术 www.livingmore.cn和新攻玉 www.goingwin.com

　　【查立】以前在我创立的公司里的员工后来也自己去创业，我有幸成为他们的投资人。

　　(十)你再次创业，这表明你的信心和执着，你能保证这次一定成功吗?

　　【邓同华】无法保证，但我坚信，我们离成功又近了一步。艰难困苦，玉汝于成，创业成就感的多少往往取决于你经历过多少挫折。

　　【朱成】这个，只有天知道。

　　【查立】没人能保证成功，失败多了就会少犯一些愚蠢低级的错误。

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　　【点评】

　　邓同华与欣荣泉软件

　　邓同华的创业团队立志要在公共安全防范软件行业里有所作为，这是个强手林立，关系门槛高的领域，不过即便困难再多，也阻挡不了创业团队的决心和激情，与死神擦肩而过的团队视失败以粪土，坚持、坚持、在坚持，曙光就在眼前了!

　　朱成和“生活门”

　　朱成是一个年轻而成熟的创业者，有过辉煌，也经历了绝境;他曾经的失败促使他再次创业决心更强、更加敢于卧薪尝胆。朱成的再一次创业专注于产业链的最前端，执意开发自主的品牌和创新的设计，使“生活门”系列在上海世博会脱颖而出，成了大紫大红的热销商品。让我们注视这位再次创业的草根创业者，相信“生活门”会人见人爱的。

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　　下期主题：创业一定要赚大钱吗?

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　　1. 是什么原因促使你开始了NGO创业?

　　2. 你的创业梦想是什么，尽管你不从中获得经济利益?

　　3. 你是如何维持非盈利性的创业活动的?

　　4. 你创业中有什么精彩的故事可以分享?

　　5. 你在创业中遇到过困难和挫折吗?

　　6. 和盈利性创业相比，你业务的最大的区别是什么?

　　7. 你考虑过成功、失败、赚大钱之类的问题吗?

　　8. 你准备走多久，走多远?你的最终目标是什么?

　　9. 你觉得民间的NGO在能中国做成大事业吗?

　　10. 如果可以重新再来一次，你会做得不一样吗?

　　创业者兄弟姐妹们，欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀!

　　– 呼吁建立“创业者公社”和“创业者公约”

　　“创业者公社”和“创业者公约”的提议——想了半天，还是觉得应该把这件事情丢出来，让大家来拍砖。要做一件社会化的事情，只有大家都出力卖命，才能做成。

　　前几天我们在上海搞“微博创业训练营”，来自各地的好几位创业者激动的说“终于找到组织了”，嘿嘿，说话可要谨慎哦，这年头，除了党组织可别再提什么“组织”二字，小心被河蟹掉;再说，按照常规的方法搞组织极有可能发生争权夺利的事情，到时候大家争当会长、主席、总书记、秘书长、委员、部长、办公室主任……最终又落得一个拉帮结派、结党营私的杯具。

　　创业不精彩?创业不辉煌?创业不辛苦?创业不残酷?……创业发生在中国每个角落里的千千万万草根当中，然而创业者是孤独的，随手翻了一下书架上的新华字典，发现“创”字下面的词条中竟然连“创业”和“创业者”都没有，可见创业者卑微啊!连大众字典里都不收录你的名字，哪还谈得上什么社会地位和受人尊重?

　　创业者应该有一个自己的组织，不不不，应该是有自己的家园和城邦，一个自发的、中立的、非盈利的、持久运转的、线上线下的、无处不在的创业者社会网络和交流平台。同城的创业者如果能有个经常可以见面聚聚的地方就更爽了，比如哪条街上、哪个园区的某个咖啡馆或酒吧，甚至大学的学生会里，挂个牌子和标志，创业者见了就会产生宾至如归的亲切感。

　　走在创业路上的人脑子里有什么好主意了、需要什么了、感到孤独了，就可以去那里泡泡，进了门递个创业者名片还能自动打折什么的。哪天如果柳传志路经这个城市，可以请他来讲讲中关村的小屋里如何走出一家世界级的公司;要是蔡文胜来了大家就喝工夫茶;牛文文进门没的说就请喝牛奶吧;还有李开复、王利芬、刘松琳……这样，草根创业者们就不会再感到孤独，毕竟，创业者无论走到哪里，都能找到自己的兄弟和姐妹。

　　 

　　当然，这件事需要有活跃的志愿者来参与和坚持做，时间长了就会有人气，我给这个地方想了一个名字：创业者公社。

　　提议一：关于“创业者公社”

　　宗旨目的：

　　1)创业者网上+线下的交流平台，草根创业者的同城会所;

　　2)成功的创业者、天使投资人和VC接触早期创业项目的场所;

　　3)中国向创业和创新型社会进化的草根社会化网络。

　　存在形式：

　　a. 再次申明，“创业者公社”不是一个组织，而是一个创业者的SNS社交网络;

　　b. “创业者公社”仅是一个辨认标志，无版权，属于社会、属于全体创业者;

　　c. “创业者公社”由活跃的创业社区志愿者进行自我管理，自治;

　　d. 志愿者如感觉必要，可以起草一个“创业者公约”，并按这个自律公约经常性的组织同城创业者的交流、聚会、讨论、分享;做到互通信息、互通资源、互通知识，互通机会，创业者帮助创业者;

　　e. 如果有咖啡厅、酒吧、会所的老板在店堂里摆放“创业者公社”的标志，这很可能表明这个场所里面可以免费使用无线网络、投影仪、白板等，这里欢迎创业者们经常来聚会，比如头脑风暴、创业讲座、天使开门等等;当然，也很可能酒水饮料会对创业者有优惠打折;同时，大学生愿意去创业公司锻炼的，可以来这里撞见创业公司的CEO;

　　f. 志愿者可以以微博、QQ群等形式结成网络，发布通知或消息，例如：创业者公社@北京、创业者公社@上海、创业者公社@广州、创业者公社@深圳、创业者公社@长沙、创业者公社@杭州、创业者公社@成都、创业者公社@贵州、创业者公社@天涯海角……当然，细胞分裂可以无止无尽，同一个城市可以再细分如：创业者公社@北京中关村、创业者公社@海淀、创业者公社@朝阳门外……

　　g. “创业者公社”是开放、开源、免费、公益、社会化、分布式的，任何创业者都可以对其组织和存在方式进行修改和定制，其所有权属于社会和全体创业者，也许有一天“创业者公社”会变成创业者的Foursquare格子，遍布中国，像互联网一样，核弹都打不烂。

　　 

　　提议二：关于“创业者公约”

　　要做一件每个创业者都认同的事情，应该有一个公约，同样的，这个公约也应该是开源的、没有版权的，它为社会所拥有，任何创业者都有权利和义务加以修正、补充、复制、传播;大家有兴趣来Wiki式的起草一份创业者公约吗?好吧，这里是一个活跃分子的版本，再次请大家拍砖：

　　创业者公约

　　(抛砖引玉稿)

　　1.创业者定义：创业者是创建、组织、管理一个企业并承担其风险的人，是为社会创造财富、而不给社会带来负担的人群;

　　2. 创业者相信再大的事业也是从小做起的，从无到有、从小到大——这就是创业的精神，也是草根的力量和生命所在;

　　3. 创业者应该具有开创意识，大胆启用新思想、新技术、新模式来改善、提升、颠覆现有的商业、生产、管理的模式和方法;

　　4. 创业者要有领袖和团队的意识，能够引领、鼓舞、影响、鞭策、奖励和关怀共同奋斗的创业团队，让自己的能力和影响力得以无限的扩展;

　　5. 创业者必须具有道德的自律精神，不以直接或间接损害消费者、顾客、社会利益而牟取私利，任何违背这种自律精神的企业主，自动失去“创业者”的称号;

　　6. 创业者应有互助精神，对于初创期、处于迷茫和困境中的创业者，应该尽自己的能力和资源予以帮助，创业者帮助创业者;

　　7. 创业者必须具有社会意识，开放、公正、爱憎分明，不苟同和屈服于有害社会的势力或习惯，参与支持和建立一个公正合理、民主透明的创业生态环境和社会体系;

　　8. 创业者应该在年轻人和大学生中宣传创业，让未来的社会主人从小受到创业思想的影响和熏陶，栽培未来的优秀创业者种子;

　　9.成功的创业者应尽自己的能力回馈社会，其中包括但不限于：天使投资和辅助早期的创业者、帮助和资助政府所忽略或无力为之的社会真空、帮助和改善落后地区的教育和致富环境等;

　　10. 在国家主权、民主体制、大众利益受到侵犯和威胁的时候，创业者应挺身而出予以救助和维护，创业者是国家和社会的建设者和捍卫者。

　　(此公约无版权，为社会所拥有，任何创业者都有权利加以修正、补充、复制、传播。)

　　创业者兄弟姐妹们，大家拍砖吧，使劲、再使点劲儿狠狠的拍吧!

　　志愿者、先驱者、创业伙伴、天使、公社社长……现在点将!

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　　温馨提示：

　　1)牛文文库存的《创业家》杂志，将来可以免费“云储存”在千千万万个“创业者公社”里;

　　2)俺先来赞助100块“创业者公社”的门牌……VI正在设计当中。

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　　路经伦敦东南面的格林威治皇家海军学校时，突然想起这儿曾是严复先生读过书的地方，便急忙招呼司机停车，撑起雨伞进门踏青去。

　　 

　　凛冽的春风中，站在军校的操场中央，望着一栋栋威严耸立的石头城堡，感叹万千，顿时明白了为什么当年殖民者能够有那么大的能耐在世界各地横冲直撞，称王称霸;在烟雨蒙蒙中，也仿佛看到了身单体薄的东方少年严复在草地上徘徊，正在低头腹稿《原强》、《天演论》、《国富论》……一旦看到了先进的西方，必然就会想到中国迫切需要进化和改革。

　　每一个中国的年轻人都应该出国看看……

　　好了好了，言归正传，大家都知道我在美国创业，后来又回到中国做创投，就给大家讲讲在不同国家注册公司的经历吧：

　　在美国，创业注册一家公司是件很简单的事情：先在州政府网站下载申请表，填好了，附上一张200美金支票邮寄到州工商局，一个礼拜后你会收到一个邮包，里面有新公司的营业执照、钢印和空白的标准公司档案文件夹，于是你马上就可以开张营业了。

　　不相信吗?其实就这么简单。公司地址如果你不想去租办公室，没问题，就填你住处的地址，管它是地下室还是车库，都行;公司名字如果你想摆摆谱，那就起个“美国皇家全球宇宙一切都做公司”，绝对没人会来阻拦你，此外，这里没有行业资质、经营资质、营业范围、“国字号”之说，即使你是个破车库公司，照样可以用“美利坚”、“全美”之类的名字，想干啥就干啥，今天开餐馆，明天改做软件服务，随你的便。

　　噢，对了，还有注册资金?在美国注册公司是不需要任何注册资金的;那么报税呢?呵呵，在美国报税不需要每个月申报，一年报一次，你可以找专业的财务公司代办，也可以自己动手25美金买一个报税软件，一晚上自己DIY搞定。

　　说美国自由，这就叫自由;说美国有活力，这才叫活力;美国政府的脑子里精明着呢：中小企业是经济的血脉，有更多人去创业，必然会造成更多就业机会，自然会创造更多税收，不过创业公司生死未卜，不必插手管它们，有上帝无形的手在保佑着呢……

　　相比之下，另一个国家注册公司的规矩就显得好野蛮噢，瞧那衙门的脸色就吓人：

　　1) 容许你们开公司是朕给予汝之洪恩;

　　2) 尔等开公司的基本都是奸商，老子必须从头到脚对你们严加监管;

　　3) 不管你赚钱赔钱，在你任何一举一动、任何一笔资金进出当中，俺爷们理所当然要狠狠宰它一刀!

　　4) ……

　　所以说嘛，这年头你被忽悠去创业，本以为当了老板马上会赚大钱，结果发现是先要尝尝被宰的痛楚：

　　公司注册登记的手续

　　公司查名

　　工商注册处将一本《新华字典》横竖分拆，容许被自由使用的字眼所剩无几，造成现在新公司名多用四、五字成风，不是创业者想那么干，而是实在没办法啊，连能用哪些字都被搞得这么严：专有名词不能用、通用名词更不能用、数字不能用、洋文不能用，还有“省级”、“国字号”是要卖钱的，想用?看你出得起多少注册资本我才给你用;营业范围也严格受控，你的创新项目分类若在工商名录里查不到，那它才不会来替你量身订制，而是你必须去应顺它，跟着工商注册小姐捣浆糊吧，选个“咨询”或“高科技”之类的字眼将就吧。

　　(苹果公司在美国的注册名字是：Apple Inc。在中国这样的名字是不合法的，得写成“上海苹七果八电子科技有限公司”。)

　　公司地址

　　注册公司必须有办公室租赁合同，还要出示房产证，不准许在民房里经营。

　　(所以中国是出不了苹果、谷歌这类创业公司的，因为在车库创业不合乎法规。)

　　注册资金和验资费

　　公司的成功和它的注册资金并无必然联系，即使在会计学中“注册资金”也是个讲不清的名堂，但是在中国，注册公司必须有“注册资金”，其实它是工商局设立的火力侦察，看看谁掏出来的钱多——注册资金越多，工商的验资费收入越高。且不说注册资金本身的荒谬性，验资费更荒谬，硬是要你拿出钱来到他们账上去亮个相，然后马上舔掉你两个百分点。

　　(工商规定最低注册资金3万元，不过3万元注册了公司，银行都嫌你寒碜不让开账号，潜台词就是钱少就别创业。)

　　手续费

　　注册公司还要收手续费的哦，多少也得几千块钱吧，瞧瞧多少部门多少官员们要为你操多少心：

　　– 工商局：营业执照

　　– 财政局：财政登记证

　　– 税务局：税务登记证

　　– 统计局：统计登记证

　　– 组织机构代码证

　　– 外汇登记证

　　– 社保登记证

　　– 公积金管理证

　　– 发票登记证

　　– 法人代码登记证

　　– 银行基本账户、纳税账户

　　……

　　(衙门到底有几个门呀?没完没了的官僚，创业公司开张的第一件事情是要指派专人来围着工商税务的大人们团团转。想想在美国可真简单，就是一份营业执照上面印了一个税务ID，一卡通用。)

　　资质

　　公司注册下来了，这并不等于你就能开业，还得搞相关资质。无论是开餐厅、还是做猎头中介、做网站开网店，都还得有“资质”。国营企业的资质都是天生的，而民营企业就必须求奶奶拜爷爷花钱破费去弄资质，人人都说资质是腐败的根源之一，但它依旧存在……

　　(注册了公司拿到了营业执照还不能经营，那营业执照有个用啊?!)

　　发票

　　如果这不是日寇的遗物，那发票应该列为中国的“五大发明”。中国的转账凭证分小票和发票，你买东西付了钱，店里给你张收据，居然是不能做账的，非得要写在从税务局买的“发票”才作数。世界上哪个国家有“发票”这么一个畸形而繁琐的系统?全中国每天有多少人在埋头写发票啊?在沃尔玛、家乐福的中国分店里，会有一批从早到晚专职开发票的“机器人”团队，强制性增加企业成本，为的不是提高生产力、提高效率、提高顾客体验，而是逼迫企业自虐似的来孝敬工商税务大人。近来税务电子化，每家公司还要摊派出钱买“税控机”，控制税务是税务局的份内事，难道不用收去的税来建立税控系统吗?凭啥企业要额外支付税控机费用?

　　(中国要做大国，引领世界潮流，不妨让孔子学院在全球弘扬普及中国独一无二的“发票”制度吧!)

　　年检

　　顾名思义，这是一年一度工商、财政、税务、统计、外管、社保、公积金、银行以及各个资质许可签发机构的集体年终大扫荡;尤其是如果公司有特殊的资质，还需要进行不同的年检，还可能引发各种企业所需的个人资质、上岗证、培训费等等。。

　　(工商税务对于企业的监管按“年月日”进行，每天、每月、每年都有特定的名目和理由……特别是年关难过，多收点银子好办年货)

　　公司关闭

　　当你遵循手续去正常关闭一家公司，会发现遭遇的各种奇怪规定和阻扰比开办一家公司更加多，谁要不信自己试试去!

　　(良民不易当，公司关门你就一走了之吧，谁要是还正儿八经去按规定关公司，说明他的脑子比工商税务还不正常。)

　　……

　　这体系很陈旧很落后很不合理，总觉得它是从邪恶的日伪政权那里接管过来的，到了需要彻底进化的时刻了;因为它人为地捆绑企业的手脚，增加企业的负担，制造创业的门槛，尤其是把那些草根创业企业压得喘不过气来，以至于逼良为娼，本质上阻碍创业和创新。

　　话说这年头创业也成了时尚潮流，各级领导到处忽悠年轻人去创业，拍胸脯保证让你免费搬进新建的办公大楼，呵呵，千万别让那些创业园区的高楼大厦给蒙住了眼晴，其实，中国的创业环境不知比美国差多少倍，差的不是硬件，差的是软实力;如果制度不变，中国打造不出硅谷。很想去给工商局的领导们每人发一本《天演论》，但恐怕这是对牛弹琴而已，因为恐龙并不会自己消亡，进化的动因是外部环境的变化。所以每个中国的孩子都应该出国看看，当他们知道什么是先进、什么是落后，那么有一天，工商局税务局里保准会上演一出《侏罗纪公园》的好戏。

　　恐龙曾经不可一世的主宰世界……但是恐龙必定会从地球上消亡。

　　草根CEO：请把你们身上创业者的特质放大再放大 [创业草堂之25]

　　都说人民创造历史，这显然是忽悠，试问，没有毛泽东，哪来的新中国?!

　　创业不也正是如此吗?没有马云哪来的阿里巴巴?没有柳传志哪来的联想?没有比尔盖茨哪来的微软?……不信走着瞧，就说苹果吧，一旦乔布斯退休，大家且看苹果无可奈何花落去，四万员工群龙无首找不到北吧!

　　所以结论是：创业是一件非常“个人化”的事情，再大的企业也是因为那一两个灵魂似的创始人：他们的个性、他们非常个人的思想和选择，造就了大大小小形形色色的创业企业。公司之间的竞争，其实是创始者的人格魅力与思想力的竞争。

　　造就一个创业者，需要包含但不仅仅限于以下几个方面的基本原料：

　　1) 原动力

　　创业必须有自发的原动力，不需要问别人：“什么是创业的最好行业?你看我能创业吗?什么时候是创业最好的时机?没钱能创业吗?好的团队如何找到?”对于真正的创业者来说，即使对以上所有问题都没有一个肯定的答案，也照样风风火火去创业，想拦都拦不住。创业的动力是自发的原动力。

　　2)朴素的价值观

　　创业必须有“朴素的价值观”：做比想更加重要，再大的事业也要从小做起——Just do it，坚持坚持再坚持，世界上没有克服不了的困难，VC给再多钱也会烧光的，客户最重要、速度很重要、现金流很重要，如果失败了务必找出自身原因，以便东山再起时不再犯错……就像在生活中，我们有做人的基本原则，创业的“朴素价值观”给你以信念和勇气，即使人人都往奶粉里加三聚氰胺，你也会甘守寂寞，绝对不做对不起顾客的事情。

　　3)领袖气质

　　领袖气质并不是那些习惯性的发号施令，而是在关键时刻能够站起来、在大多数人神魂不定时沉着拍板、该出手时就果断出手。创业者更应该做“开明的独裁者”，追求超越自我的“大我”，自己立下的规矩对自己同样有效，犯错误的时候勇敢站起来承担责任，而不是推脱和指责别人，更重要的是，领袖懂得与团队分享。

　　4)冒险精神

　　创业中风险与机会并存，创业公司要成功，一定得走险道、出奇制胜，即使没有百分之百的把握，也应该果断地开始尝试。冒险不是人人都愿意碰的事情，需要有领袖素质的人来领头，来挑战困难战胜困难。领袖往往诞生于困境，在冒险的困境中带领团队崛起，最终战胜困难并获得成功，这种精神是一个领袖最难得的无形资本。

　　5) 专注

　　什么叫“专注”?专注就是say“NO”，在100个决定中，对99个say“NO”，只允许一个“Yes”。更形象一些：伸出你的双手，10个手指必须砍掉9个，你留哪一个?创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个必不可少的，这样你才可能做出一个iPod来。

　　6)现实主义者

　　创业始于幻想，但是成功的创业者能把握尺度：什么时候可以想入非非，什么时候要面对现实，脚踏实地去奋力苦干。创业是在梦想和现实之间的冲浪，必须顺势、顺潮流、顺机会，永远有只说不做异想天开甚至在很多方面都比你更灵光的人，但是创业者判断的标准是把事情做成，“成事为王”。

　　7)坚韧不拔

　　说它是使命感也好，说它是责任心也罢，总之，从不轻言放弃，坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，坚信自己能战胜一切困难。

　　8)学习能力，无师自通

　　创业是冒险，没法先进行系统的学习，然后顺顺当当的去冒险;创业的学习必须在冒险中进行。待到创业成功时，你发现自己俨然成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了财富的滋味。

　　9)沟通技巧

　　一切问题都是可以通过沟通解决的。成功的创业者都是长袖善舞的沟通者，总是善于与别人相处融洽，无论是员工、客户、投资人、竞争对手，通过沟通能解决分歧、摆平关系，形成趋势避害的聚合力，即使在谈判桌上也总是出神入化的主导局面。

　　10) 创造力

　　创业是以小博大，因此创业公司必须创新，找到新机会、新技术、新模式、新市场，并在大公司进入之前抢占制高点，异军突起、出奇制胜，甚至颠覆大公司多年苦心经营的标准和模式，这样创业公司方能后来者居上。创业无程式，创新更无方可循，成功靠的是Think Differently,，创新是创业公司的活力与竞争力的源泉。

　　一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子……草根的CEO们请听好了，天降大任于斯人，请把你们身上创业者的特质放大再放大!

        创业和投资是一对矛盾。

        【查立】创业者谈投资人的三个最好的时间点：1）拿到客户大订单的时候；2）销售额隔月翻番的时候；3）净利润超过50％的时候。业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢，业绩没有数据支撑的公司就得沿街乞讨，碰碰运气撞上个愿者上钩的人。

世界上本来没有路，走的人多了就变成了路……创业者个个都是探路人，但是没有人知道创业的道路到底有多远，也没有人能保证找对方向，最终走出迷宫。

 

 

　　如果有一天举行“世界电影导演峰会”，你跳到讲台上抓过话筒问大家：“女士们先生们，在座的因为受到老卢(卢卡斯)的影响而决定投身电影事业的，请举手……”一定没等你话说完，立刻就会看到台下有无数只手举起来了在向你使劲挥舞。

　　1977年5月25日，老卢的《星球大战》第一部首映，“很久很久以前，在很远很远的银河……”，那片头的绝唱，激活了天下多多少少少男少女的梦想?地球上多少个电影院的黑暗中，多多少少颗激烈跳动的年轻的心，就在这一天的这一刻，决定了他们一辈子将要走的电影之路。在这千万颗跳动的火热的心当中，有一颗属于詹姆士.卡麦隆。

　　也是一个在学校里读不好书的小子，卡麦隆虽然学习的专业是工程，却把所有的时间全部泡在了独自专研电影，镜头光学、灯光效果、转胶片、特技模型……看完《星球大战》之后，他久久透不过气来，当即决定这辈子什么也不干了，只干拍电影，提起背包，直奔好莱坞的死亡谷里去蹦极。

　　天哪，哪有这么容易的事情啊，你想拍电影就有人出钱让你拍电影?!卡麦隆不得不在各个片场里转悠着打杂，他什么零活都干过，只要能和电影沾边，什么都行，不给钱白干也行!为了能坐上导演椅，有一天他终于豁了出去，把自己花了几年时间精心写成的电影剧本《终结者》以一块钱的价格卖了出去，换回来了一个当导演的机会!

　　哈哈，老卢的弟子，姜到底没有老的辣喔，老卢和投资人谈判是要寸土必争谈分成的，这徒弟却“一块钱”把自己的摇钱树硬塞给人家贱卖掉了。也难怪卡麦隆是读不好书的，老卢的精髓没领会，只学了皮毛。

　　《终结者》也算是一部涂鸦式的电影，全部投入只有区区650万美金。不过青出于蓝胜于蓝，虽然还不知道卡麦隆赚钱的本领会不会比师傅大，讨钱倒是讨到到了比师傅多，《终结者》的成本投入比老卢的成名作《美国涂鸦》多了整整五倍!

　　机会来之不易，卡麦隆不敢怠慢、提心吊胆地拍完了他的处女作。《终结者》一上映便迎来了个开门红，票房叫座，赚进了七千八百万，投资回报10多倍!当然，这个业绩和师傅的100倍比距离还是很大的。举这个例子也想说明，创业者们心不要太凶，胃口不要太大，投资人的钱拿得越少越好，要的钱少了，你最终投资的回报率才会大大提高，用小钱赚大钱，才能体现出创业的工夫、英雄的本色。

　　末了，卡麦隆越想越恼火，这部为投资人赚回来了大把大把钞票的电影剧本，自己竟然只卖了一块钱，实在是不合算、于心不安啊。报复心切，于是他夜闯民宅，竟然把投资《终结者》的那电影公司的女老板装进了麻袋扛回家去当了自己的老婆……厉害的学生，终究会干出些师傅都不曾想到过的勾当!

　　

 

　　女老板Gale Hurd花了一块钱买进了卡麦隆的《终结者》剧本，本以为这下捡了个大便宜，没想到到头来却反而落入了卡麦隆的情网，自己的身子加上自己的钞票，统统被被活活地一网打尽。

　　……

　　机会对于每一个年轻人来说都是宝贵的，每个成功的人都有他/她们的“第一次”。

　　如果没有天使安迪•贝托尔斯海姆给了赖利和谢尔盖10万美金，也许我们永远都不会用到Google;如果没有天使马克•马库拉给了乔布斯8万块钱，也许Apple今天还是家开在某个弄堂口的电脑小店，生意惨淡……如果没有女老板Gale Hurd给了卡麦隆第一次机会，也许我们永远没机会看到《终结者》，斯瓦辛格绝对也当不成了电影明星，现在的加州州长也许会是弱不禁风的女子;如果我们没机会看到《终结者》，那就根本不可能看到《泰坦尼克号》，也永远听不到“我心永恒”这首魂断海天的歌声……世界，是敢于创造的人创造的，世界，也是属于敢于抓住机会、敢于给予机会的人们的。

　　卡麦隆自《终结者》之后，一发不可收拾。之后，他又拍了《异形》、《第一滴血》、《魔鬼之家》、《审判日》、《真实的谎言》，一部部都是好片子……1997年，他又拍了《泰坦尼克号》，这部电影全世界票房收入超过了10亿美金，保持了好莱坞目前最高的电影票房纪录。

　　卡麦隆为拍《泰坦尼克号》准备了将近十年。

　　事实上，我们大家看到的《泰坦尼克号》，已经是卡麦隆所拍《泰坦尼克号》的续集，他的第一部《泰坦尼克号》是纪录片，其中包括了大量在12480英尺底下的大西洋深海底沉睡的泰坦尼克号残骸的珍贵镜头。世界上目前只有5艘能够到达这么深的海洋的潜艇，连美国人都没有那玩意儿。卡麦隆是乘坐俄国造的Mir 1 和Mir 2第一次到大西洋底登门拜访“泰坦尼克号”，在那里“体验生活”的。这可不是度假啊，这是在玩命，到达海底12480英尺深的时候，潜艇的身上每一平方英寸的承重压力是6000磅，船体如果有一丝细微的缝隙，就会导致潜艇在顷刻之间爆裂，船毁人亡。卡麦隆为收集《泰坦尼克号》的素材，总共下潜了12次。

　　

 

　　当然，故事片《泰坦尼克号》中的海底镜头是真真假假混在了一起的，既有来自大西洋底的真实镜头、也有在电影棚里再造的特技效果。卡麦隆拍《泰坦尼克号》需要大量的特技制作，这本来是老卢的“工业光魔”的拿手好戏，可悲的是，老卢把这徒弟教会了，徒弟就不再把师父放在了眼里。卡麦隆自己也开了一家“山寨制作公司”，叫Digital Domain，简称“DD”，和VC们称“尽职调查”为“DD”一样(Due Diligence)，难道卡麦隆真的也在“工业光魔”里做过详细的尽职调查，发现“工业光魔”全是忽悠，承接不了《泰坦尼克号》这项重大工程活儿?

　　为了尽可能真实地再现“泰坦尼克号”当年的原貌和悲壮的历史事件，《泰坦尼克号》制作组一共造了几十条大大小小的“泰坦尼克号”模型，其中的主角是一条建在加州墨西哥湾的按原大1比1尺寸建造的775英尺长的模型，第二主角是一条14米长的模型，卡麦隆跑遍了好莱坞、伦敦、东欧所有的片场，找不到一个适合拍摄《泰坦尼克号》的地方，所以，《泰坦尼克号》片场是完全在平地上新造起来的，里面还有一个可能是世界上最大的机械蓄水池，可容纳1700万加仑海水，并可以将其中500万加仑海水在几秒钟内注入船体内制造沉船的假象。几百个工程师、建筑工人、艺术家、布景师花了整整100天把“泰坦尼克号”在太平洋的海岸线上搭建了起来。

　　《泰坦尼克号》开拍了，卡麦隆现在是个大牌导演了，不仅胃口大了，脾气更加大了。《泰坦尼克号》的预算是天文数字：7500万美元，预定上映日期是1997年夏天的电影旺季。在《泰坦尼克号》拍摄过程中，卡麦隆的帝王作风也发挥到了极点，他是个控制狂，所有的权力都握在自己手里;他是个工作狂，自己停不下来，也不准别人休息;他是完美主义者，什么事情最后都要自己动手再做一遍才心里舒服心里放心;《泰坦尼克号》剧本是自己写的，制片人是自己，导演也是自己领衔，摄像时常自己夺过摄影机扛在自己肩膀上自己按快门，布景总要自己动手这里添几笔，那里改几笔;灾难镜头中的杂破的破桌子破椅子，别人砸的都说不像，非要全部自己来砸一遍……和演员们吵架，连女主角凯特-温丝莱特都和他吵得面红耳赤，“卡麦隆你呀你可真难弄啊，什么事情都要依着你顺着你，还动不动发脾气，我大庭广众之下被你把衣服都剥了个精光，整天地被你搞个没完，你还不够啊?你不会还要我的命吧?!”就连《泰坦尼克号》里画家道森的速写和素描，也全部出自卡麦隆之手，包括凯特-温丝莱特的裸体肖像……

　　

 

　　《泰坦尼克号》拍着拍着，自己也变成了一艘冰海沉船，7500万全部花光了电影还没有完成一半，两家电影投资公司派拉蒙和福克斯急得团团转，不得不向外面银行借钱来不断往摄制组里输血，公映日期也是一推再推，遥遥无期;好莱坞里满天谣传说《泰坦尼克号》翻船了，这部片子永远到达不了电影院里，卡麦隆将名誉扫地遗臭万年。

　　卡麦隆还是继续拖拖拉拉地干活、大大咧咧地烧钱，最后派拉蒙和福克斯和卡麦隆为“烧钱”的事情也翻了脸，于是卡麦隆故伎重演，说只要自己能当导演拍电影，白干也无所谓，拱手放弃了《泰坦尼克号》收入中的导演分成，如果说《终结者》他还卖出了一块钱，《泰坦尼克号》他一块钱也分不到手，况且派拉蒙和福克斯的老板们都是老男人，这回卡麦隆看来是必定会落得身无分文了。最终派拉蒙和福克斯在《泰坦尼克号》中一共倒进去了两亿美金，成了好莱坞历史上制作最昂贵的电影，拍一部《泰坦尼克号》，烧掉的钱可以建造22条“泰坦尼克号”!

　　

 

　　插一句闲话，好莱坞也真够抠门的，卡麦隆怎么也没想到去敲敲VC的大门呀?烧钱怕什么?你不就是一条“泰坦尼克号”嘛?咱们VC天天在烧钱，每天要烧沉好几条“泰坦尼克号”。

　　1997年11月1日，《泰坦尼克号》在东京电影节上首映，12月19日在美国公映。冬季生意低迷的电影院里，竟然票房连续3个月爆满，这部长达3小时14分钟的电影，居然让人不仅久久不愿离去，还有人一遍两遍三遍回来再看;根据好莱坞的统计，电影院里同一部电影的回头率通常不到5%，《泰坦尼克号》的回头率居然超过了20%。《泰坦尼克号》连续16周占据全美票房之首，3月下旬，这部电影成了好莱坞历史上第一部票房收入超过10亿美元的电影。

　　1998年2月10日，《泰坦尼克号》打破了《夏娃故事》保持了28年的记录，获得了14项奥斯卡提名，3月23日晚上的奥斯卡颁奖盛会上，《泰坦尼克号》夺走了11尊奥斯卡金奖。

　　

 

　　附件：《泰坦尼克号》是怎样炼成的

　　

 

　　再好看、再精彩的电影，始于剧本。剧本就像一本严谨的商业计划书。

　　

 

　　好莱坞的投资人不像VC这么容易忽悠，即使看上了你的剧本，也不会马上开闸放水哗啦哗啦给你银子让你立刻开拍。你还得把电影先“画出来”看看，就像你得把商业计划书鼓捣成让人一目了然的PPT;用电影的行话，这叫“Storyboard”……

　　

 

　　775英尺长，1:1比例的“泰坦尼克号”模型

　　

 

　　14米长的“第二号替身”

　　

 

　　

 

　　VIP宴会厅(新)

　　

 

　　VIP宴会厅(海底的残骸)

　　

 

　　升降机上的主客舱

　　

 

　　船身倾斜，扮演甲板上滑落的旅客的替身演员们

　　

 

　　无数“滑落”的替身镜头，合成在了最后的影片之中

　　

 

　　

 

　　后注1：

　　更多图片在我的相册里，请找“泰坦尼克号”相册本。

　　后注2：

　　卡麦隆的制作公司Digital Domain的CEO是Scott Ross，此人是老卢的黄埔军校一期毕业的，曾任“工业光魔”的制作部GM。我曾数度游说他把“DD”搬来中国，谈了好久他还是下不了决心，宁可每个月飞一次大阪去幽会他的二奶蝴蝶夫人，也不愿意来中国第二次创业，结果 “DD” 后来被搞到了破产的边缘，当废铜烂铁给贱卖了。唉，美国人的西部拓荒精神，全失传了。

　　后注3：

　　泰坦尼克号主题歌“My Heart Will Go On 我心永恒”

　　Every night in my dreams / 在每夜的梦中

　　I see you. I feel you / 我看到了你，我感受到了你

　　That is how I know you go on / 那是我如何知道你心依旧的原因

　　Far across the distance / 穿越横跨你我之间遥远的距离

　　And spaces between us / 你来向我展示

　　You have come to show you go on / 你依旧未变的心

　　Near, far, wherever you are / 无论远近，无论你在何方

　　I believe that the heart does go on / 我相信你的心不会改变

　　Once more you open the door / 如果再次打开我的心房

　　And you’re here in my heart / 你会见到你在那里

　　And my heart will go on and on / 我心永恒不移

　　Love can touch us one time / 我们一瞬间的爱与触摸

　　And last for a lifetime / 那种感觉将延续一生

　　And never go till we’re one / 直到我们合二为一

　　Love was when I loved you / 我爱你，在那重要时刻

　　One true time I hold to / 我紧紧握住了爱

　　In my life we’ll always go on / 一生我们也不会放开彼此

　　Near, far, wherever you are / 无论远近，无论你在何方

　　I believe that the heart does go on / 我相信你的心不会改变

　　Once more you open the door / 如果再次打开我的心房

　　And you’re here in my heart / 你会见到你在那里

　　And my heart will go on and on / 我心永恒不移

　　There is some love that will not go away / 我们的爱永远不会消失

　　You’re here, there’s nothing I fear / 只要你在我将无所畏惧

　　And I know that my heart will go on / 我知我心永恒

　　(本文是《给你一个亿，你能干什么?》的一个章节，在新书上市期间，特节

　　选将部分章节，以馈新读者，特此说明，也请老读者们见谅。)

　　

　　首先感谢卡尔马克思，他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部分之一的英国政治经济学，还引荐我拜会了亚当斯密大帝。我愿意和所有创业者毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃：亚当斯密的“无形的手”。

　　世界上的一切交易，无论是廉价的、划算的、昂贵的、赚的亏的、甚至上当了的，统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以这个价买，有人愿意以这个价卖，都是买方卖方自相情愿，哪有什么“估值”的道理和方法?!

　　常常有人问起，早期创业公司应该如何估值?你可以漫天叫价呀，有人投你，最后成交了，VC出了多少钱你收下了多少钱，这就是“估值”。如果你漫天叫价，结果无人问津没人投你，那你的公司可以说是有价无市、一文不值。

　　早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC去讨价还价看着办吧。

　　晕!我今儿个是怎么了，说话有点儿扯得不着边际……

　　这样吧，换个角度来看，先让我们限定讨论的逻辑假设，以防再次扯远：

　　1. 万事有一个起点

　　2. 钱是在时间过程中增值的(金融风暴暂且忽略不计)

　　3. 我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一节一节地爬上去的

　　4. 公司的规模等于公司创造收入(包括利润)的能力

　　5. 卖方永远希望以最高的价格****

　　6. 买方(理论上)永远希望以最低的价格购入(奢侈品牌除外)

　　7. 在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了

　　8. 亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素

　　早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白字上的一个Idea，也可能是一个磨拳擦掌跃跃欲试的年轻团队，或者是弟兄们凑了自己的积蓄租下了一间小屋勒紧裤带日夜奋斗的初创公司……

　　创业者你火燎眉毛急需找钱，就算你运气一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，你急切地央求：“快快给我20万吧……不对不对说错嘴了，是200万……不不不，又错啦，还是给我2000万吧。”VC轻松地一笑又诡异地转转眼睛：“钱嘛，当然是没问题滴……不过你得告诉我，出这笔钱能买你公司的多少股份?你的公司到底值多少钱?”如果这是你有生以来第一次找VC要钱，我猜这时的你，肯定就像你第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样，你会顷刻间面红耳赤、不知所措。

　　创业者们，要是此时此刻的你一无所有、只有一个Idea，请原谅我，我实在不知道如何帮助你找答案，你的Idea也许太伟大了，我如果把你给贱卖了，实在担当不起历史罪人遗臭万年的责任。不过，假如换了让我来回答这个问题的话，我绝对不会连20万和2000万都搞不清楚……(强调一句，我在这里说的话不代表任何VC只代表我自己)– 我会精确算计好我未来6-12个月内必不可少的资金，不多一分也不少一分，然后这样地对他说：“如果你能给足我6-12个月的运营资金，我可以给你1/3的公司股份，这是我的底线，绝对不会超过;如果你能把我这下半辈子的日子给全部包养了下来的话，那你我肯定应该是法定的一半一半。”

　　投资不是科学(Science)，而是艺术(Art)。创业也不是科学，是艺术。

　　早期创业公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC，可以看好未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让，寸土必争……要是争持不下，那干脆就让亚当斯密“无形的手”去断案吧。

　　当然，如果初创的公司已经不是一张白纸了，已经有了一定的收入或利润，或者有了产品和相对精准的财务预测，这样我们就多了一些可以来用作谈判的基点，比如是否可以考虑用“年利润”的倍数来作为估值的基础?上市公司的溢价不是常常是在公司的盈利上乘以倍数得出来的吗?低的2、3倍都有，高的几十倍，甚至可以上百倍。当然，私募市场上的公司溢价率，总是要比股票市场上低很多。

　　无论如何，对于在找钱的创业者们应该切记切记，最后的“估值”，也就是成交价格，一定是买方来确认的，而不是你坚持喊、叫喊得再高、声音再大也没用。VC市场中，卖方市场的机会很少，也许卖方市场永远不会再来。创业者最重要的任务是，要设法搞定“第一个机构投资人”(记住：是机构投资人，是VC，而不是你的舅舅或者从前给干活的老板)来确认你公司的估值。因为，机构投资人，也就是专业的投资人，通常不会莫名其妙地拍脑袋叫价砍价，他们会根据分析和判断来对你的公司进行“估值”，其依据包括但并不限于：

　　(A) 你公司目前和未来的盈利能力如何?

　　(B) 看看有没有类似的公司被VC投资了，那些公司的估值大概在什么范围?

　　(C) 算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，我投入的钱，至少会有几倍增值?

　　看出来了吗?“估值”绝对不是空穴来风，拍拍脑袋就可以搞掂的。我们不妨再来分析一下，(A) 你的“盈利能力”是硬道理，有盈利的公司是李小龙是硬功夫，在你的盈利基础上双方讨价还价讨论倍数是件很简单的事情;(B)和同类被投企业比较“估值”是危险的，因为一旦发现市场上还有你的竞争对手，大多数VC就会把自己已经伸了出来的头又缩了回去，人们不是都说VC只投老大、老二的吗?你要是老三的话，机会很小，即使有VC愿意投老三，你的估值一定不会比老大高;(C)VC其实算计得最多的，并不是你的“估值”，那是你才最关心的事情。VC心里有他们自己的一本帐，那就是在下一轮投资人进来时，或者在投资退出的时候，他们现在投入的钱到底有没有可能增值，如果有，到底可以增加几倍?

　　嗨老兄，其实对于你，有了这轮VC的钱，下一轮VC你还担心什么?等下一轮VC进来的时候你公司应该是已经有盈利能力了，那时候其实、理应、理所当然、几乎可以肯定你公司的“估值”翻个几倍是不会有什么问题了吧，对吗?对吗??你说啊???

　　帷幕拉开，丹麦王子汉姆雷特在晨雾中走到了台上，他尾随着那个鬼影，优柔寡断、仰天长叹：“To be, or not to be - that is the question……”(是存是亡，惟余莽莽……)啊，让我们再回放一遍莎士比亚的千古绝唱吧“To be, or not to be - that is the question……”刻骨铭心!我们每一个VC每天每天都在莎翁的剧场里艰苦排练……“To be, or not to be - that is the question……”请问要等到何年何月，才会有下一个Yahoo、下一个Google粉墨登场，绚丽绽放?

　　刹住刹住，又扯远了……

　　我想说明的无非是，有多少创业者，当第一个VC出现在他们面前的时候，他们在混沌中冥冥地预感到，自己好像也已经踏上了比尔盖茨走向世界首富的道路，这是一个千载难逢的时机，必须牢牢抓住，寸步不让，寸土必争，把利益放大到最大化……于是，从这里也就扯出了早期创业公司“估值”这个永远都纠缠不清的话题。

　　早期创业公司“估值”的麻烦，说句公平话，问题多半出在创业者身上。

　　问题之一：不少创业者们把未来的“可能性”误当作了“估值”的一切基础，他们无限放大了梦想，他们在遥远的愿景前面感怀惆怅，竟忘了该如何走出第一步……实际上，“估值”并不是什么高深的学问，而是你的一个“决定”。我建议你一定要先吃下了第一口饭、再去担心以后是不是还有第二口饭吃;你先要翻过第一座山，到了山顶上再看看下一座山将会有多高。

　　问题之二：创业难、融资更难，许多创业者们为了一心一意专注创业，总想把饭一口气吃饱，把自己企业发展所需要的所有钱，一次搞定、一步到位。这样有足够的钱炉子里的火苗可以慢慢地一直烧，自己也可以躺在高高的钱堆上安安稳稳地睡大觉。正是因为你要钱要得狠，所以你公司的股份也必然稀释的快，等到你炉子里的火苗快熄灭了的时候你醒过来再去融资，板起手指一算发现你在公司的股份如果再经过一轮稀释便寥寥无几了，于是你和公司里的一个打工仔也相差无几了，本来自己以为从奴隶到将军已经功成名就，命运蹊跷，到头来自己把自己又从将军变回了奴隶，哀哉!

　　创业，这是每一个伟大公司发展过程中最饶有意味的时期，也是一个公司的价值增长最快的阶段，但是创业时期的公司盘子小底子薄，弟兄们一定要沉住气，抵制诱惑、拒绝贪婪，要尽量少拿VC的钱，或者可以隔一段时间拿它那么一点儿、再拿一点儿，而不是一口气暴吃暴饮一步到位、梦想一劳永逸……当心一失足而成千古恨!因为一下子拿了太多VC的钱把会你撑死噫死。

　　理解了吗?融资就像我们平时吃饭要买米，你知道自己创业辛苦胃口大，每天要吃一斤饭，预测自己至少要活70年，一辈子要消耗的大米等于 1 x 365 x 70 = 25550(斤)。但是你不会把这七十年要吃的米一次性买好，而是会每过两个礼拜出去买一次，吃完了再买……你不会担心你如果不把70年要吃的大米一次买好，哪天没米了你就可能会饿死。

　　实际一点，别老是白日做梦，搞定你的“第一个机构投资人”。初创的公司如果有了第一次机构投资人的“认价”，等于万事有一个起点。

　　第一次总是最难的，所以你永远不要忘记你的第一个女朋友!

　　爱就爱了……因为有了她，你才知道了生命中还有另外的一半，温柔过了，厮守过了，哭哭笑笑、打打骂骂过了，还不是因为缘分……珍惜这段情缘、不要亏待了她。

　　创业者们，别争了，在你最困难的时候支持你，第一个愿意掏出钱来支持你的投资人，别忘了一定要让他们得到最高的回报，早进来的VC，早担风险，投资退出的时间也拖得长，这一切都是因为了你，所以你要懂得珍惜、懂得报恩。

　　……

　　当有了第一次的“机构认价”以后，你公司再融资时的估值就容易很多。

　　VC投资的游戏就是：在我投入资金以后，这公司就要增值，换句话来说，当下一个投资人进来时，他理所当然要花更高的价钱才能买到和我相同大小的股份。比如我花了200万买了1/3股份，下一个投资人可能要花400万、甚至更高的价格才能买到1/3的公司股份。公司成长需要不断地引入更多的资金，所以会有一批有一批的VC愿意一轮轮的把钱投入到你的公司里来。每经过一轮融资，股价就相应提高，在这个过程中，早进来的VC的持股不断增值，后来的VC不断对公司重新溢价认价，公司的价值也就不断地翻倍。

　　我敢保证，在你拿到了第一个VC的钱以后，只要符合以下两条，你以更高的“估值”搞到下一个VC的钱是可以胸有成竹的：

　　(一)你基本做到你和第一个VC保证的业绩计划和里程碑，公司要有收入;

　　(二)不发生世界大战、不发生金融海啸、中移动不翻脸整治所有的SP……

　　看图时代，还是画张图来解释一下吧。

　　

 

　　解释一下:图中所示的创业公司循序渐进一共融了5次钱(A、B、C、D、E)，一开始时A轮融资的数额比较小，后来融资的数额渐渐增大;融资的时间周期一开始也比较短，后来逐渐放慢。再请注意看：在每一轮融资过程当中，早先一轮的投资人都有合理的投资的价值增值部分……公司的整体资金规模在时间的推移中一节一节地提高和增大，同时每一次融资的“估值”都和公司的收入规模相对应，公司的价值是随业绩发展而循序渐进的，不可能是撑杆跳高。

　　再用些具体的数字来说明图中这家创业公司可能的融资情况吧。再次提醒，以下的数字是用来举例做解释的，你公司的融资千万不能套用这些数字和比例：

　　第一次融到了天使的钱： 50万 (估值：100万，钱进来后公司价值150万)

　　半年后融到了VC的钱： 150万 (估值：400万，钱进来后公司价值550万)

　　九个月后再融一轮： 300万 (估值：1000万，钱进来后价值1300万)

　　一年后： 800万 (估值：3000万，钱进来后价值3800万)

　　再过一年： 2000万 (估值：8000万，钱进来后价值一个亿)

　　再过不了一年：可能公司要上市融它起码两个亿了!(公司价值少说也有4-5个亿)

　　千万不要误解：公司融资是看每个公司具体发展需要进行的，并不千篇一律都需要经过5次融资，有些公司可能两三轮融资就够了、有些公司融了五次可能都还看不到尽头，总之，融资因人因时因行业而异。早期创业公司融资，一定是从小到大，一步步来，“估值”也同样，由低到高，循序渐进，关键是你能不能实实在在地把公司的价值一步一个脚印地做出来。。

　　再来画一张图，看看那些一口气吃饱撑足了的创业者们，他们可能会长成一副什么模样?

　　

 

　　瞧这位弟兄本领大，第一次融资(A轮)竟然就撑杆跳高一口气把自己大半辈子要吃的米先都买好了……我也真羡慕这样的搞钱英雄，但是搞钱英雄能不能成为赚钱英雄，还天晓得呢。

　　从图中看，这位弟兄财大气长，业务也算做得过得去，再搞一轮(B)轮，差不多就可以赶上市了。不过，有人羡慕有人愁，你们知道吗?他老兄此时此刻正在为他的B轮伤透脑筋，大家能看出来问题在哪里吗?

　　(A) A轮融资金额远远超出了公司相对应的业务量，所以在这桩交易里不是VC投资成本太高，就是创业者牺牲的股份太多;也就是说在A轮“估值”中，如果不是创业者犯傻，就是哪个VC犯傻，反正两者之中一定有一个犯了傻。自古华山一条路，走错了第一步，改回来是很难的，所谓一失足而成千古恨……

　　(B) A轮在投资注入的时候价格这么高，如果按VC的常规下一轮的“估值”要翻几番的话，这时候B轮的投资人怎么买得起?告诉你，他们甚至根本没有兴趣来接A轮VC的盘。因为B轮的VC也有他自己心里的一本帐，他基于自己的利益和VC们常规的算法给出了一个价，这个价和A轮VC的价格也相差无几，也就是说，A轮和B轮之间几乎已经没有产生什么价值的增值空间 — 这案子搞僵了。唯一的解决方法就是创业者和A轮VC让步，创业者和A轮VC赶快做个决定吧，别硬撑了，B轮VC背后是有亚当斯密的手在推着的，B轮VC看不到自己今后赚钱的空间是绝对不会跳进来的。要是你们坚持自己的“估值”，坚持继续吹泡泡，要是不向下一轮投资人举手投降，公司就融不到钱，创业者和A轮VC得双双跳楼同归于尽，始作俑者端起石头砸了自己的脚，自己把自己给搞死。

　　我曾看到过许多回这样惨不忍睹的画面：兵临城下，公司里揭不开锅了，为了吸引B轮VC，创业者和A轮VC不得不自己动手打开城门放下吊桥，在A轮基础上王佐断臂，砍一刀，打一个折，拱手下跪让B轮VC大军进城……创业者和A轮VC所要承担的不可承受之轻，就是他们第一个泡泡吹得太急、太大、太沉重了，真不如当初一个个地吹小泡泡，到时候加在一起，一样也是一个大泡泡。

　　创业者们，咱们来PK一局吧：请你们设身置地想一想，如果你是VC的话，你会要求你的投资回报至少有多少倍?10倍?50倍?100倍?榜样和奖品是明摆着的嘛：Apple最初的投资翻了1700倍，Google最初的投资翻了3000倍。你是否能帮个忙，参照上面两张图也自己动手画张图出来，亲眼看看VC手上的美妙蓝图该是怎么个模样?

　　天使3000倍

　　早期的VC1000倍

　　晚期的VC多少倍，10倍行吗?

　　Pre-IPO的PE，给他们1倍够吗?(友情提醒：他们无非是想搭你的过山车去兜风，在你股票火

　　箭升空的时候把你奉为盖世英雄，而在你暂时业绩下滑股票表现不好的时候，他们会毫不留情地把你给全抛了清仓……你这几天见到杨致远了吗?)

　　归根结缔：早期创业公司的融资“估值”，必须建立在公司规模(收入)在不断扩大的前提之下，由小到大、由低到高。要和投资人一起成长，既要保护你的利益，也要照顾好投资人的利益。请一定记住：不要贪玩心跳、不要一心只想过把瘾、不要与别人攀比钱多钱少：古永锵搞了一个亿来玩优酷，为什么我就不能?

　　创业者们，有朝一日你们都会成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁，放心，你们命中注定绝对会有那一天的。当你们有了巨额的财富之后，你们其中的不少人也许会去当VC。你们不妨现在就可以开始考虑起来：假如你当VC，你心里将会怎么想?你会怎么去投资?理解理解投资人吧，当你站在VC的角度看“估值”，其实它很简单。

　　这是我的观点，很可能你不同意，那没关系，让“无形的手”去决定谁对谁错、谁胜谁负吧。

　　(本文是《给你一个亿，你能干什么?》的一个章节，在新书上市期间，特节

　　选将部分章节，以馈新读者，特此说明，也请老读者们见谅。)