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2009-08-18

  最近在关注票务市场,电影票、戏票、音乐会票、演唱会票、话剧票、公园门票、火车票、汽车票、飞机票、船票……要说得再细,银行排队拿号、医院挂号、食堂饭菜卷……也可以算是票吧?林林总总的票务市场,简直分不清哪里是红海、哪里是蓝海,还是蓝色 + 红色 = 一片紫色的海洋?
 

                                               
            找了不少行业资深专家咨询,薛总提醒我看一家公司,仔细研究了一番,拍腿叫绝,在此分享给大家。

            在讲正题之前,先把票务市场的格局做个介绍,以帮助大家理解……唉,花花绿绿这么多票子,真是无从讲起,说哪一个好呢?这样吧,就说演唱会票子吧。

            演唱会市场上有五大金刚各霸一方:明星歌手、演出公司、演出场馆、票务系统、售票公司……这是一条严格分工的产业链,五大金刚各分一杯羹。

            明星歌手:产业链之巅,没有明星出场,就没有粉丝掏钱,大家也都甭想有饭吃。

            演出场馆:除了Woodstock在野外狂欢,绝大多数演唱会都必须有场馆,无论室内室外,场馆实际就是房地产商坐地分赃,大饼一定要切走一块。

            演出公司:也称“演出制作公司”,负责设计制作每一场明星的演唱会,包括定场地、定时间、定巡演城市、巡演场次、宣传等,总之,是明星演出的总设计师(总承包商)。注意,千万不要把演出公司和明星的经纪人给混淆了,经纪人多为明星他/她妈或他/她的小兄弟或小姐妹,经纪人的作用是和演出公司侃明星出场费,明星面子大,不好意思侃价,经纪人出面当代言人。

            票务系统:根据每个场馆订制的订座/结算软件和打印系统。场馆里的不同位子票价是不一样的,各家票务代理公司的提成也不一样,提前订票有打折,演唱会开始时在大门口买票收全价……这么多事情没有一套软件系统来管理还真的周转不过来。

            售票公司:售票公司就是买票的呗,售票公司可是卡脖子的呀,它要是票子没有卖出去,钱没有收进来的话,产业链上诸位金刚统统休想拿钱!

            中国的票务市场,仅仅是娱乐票务,一年就有上百亿的流水,而且每年还在以双位数增长,前途无量。

            每个大城市里现在都有几十家票务公司在相互抢饭碗,全国至少有一打票务系统公司在你死我活地恶性竞争,大家都吃不饱死不了,痛苦并活着;演出场馆都是国营的,碰不得;演出公司像雨后春笋在到处冒尖;大陆港澳台日韩欧美明星歌手人人想来中国名利双收……

            创业者弟兄们,这么大的一个市场,绝对天将降大任于斯!!动动脑筋,有没有什么Good idea?有没有什么杀手级应用?有没有什么颠覆性的办法?是驴子是马,是出来溜溜的时候了,俺银子也为你准备了不少,一切都看你的了 – 这是第一个问题

            好,继续说法……再来看看国外的行情。

            票务市场在美国,甚至在一部分欧洲国家,都是被一家巨无大的公司垄断的,这家公司名叫Ticket Master,名副其实的“票务大师”。

            票务系统是一个标准和平台,Ticket Master花了几十年时间,把它的票务系统镶嵌在了几乎每一个演出场馆,要卖票就得通过它的系统,外加它几千个售票点,网上的网下的,一台演出交给Ticket Master去卖票,几乎可以覆盖市场的每一个角落,无与伦比的销售能量,它不垄断谁垄断?

            问题二:美国的今天就是中国的明天。创业者们可以把Ticket Master当作假想敌,它是上市公司,一切暴露在明处,你在暗处、暗算、放暗箭……谁将成为中国市场的Ticket Master?还是这句话:一切都看你的了,有什么绝招快快亮出来吧

            现在讲正题,薛总介绍的Getmein公司。Ticket Master于去年初花大钱收购了这家公司。解释一下Getmein的商业模式吧:

            演出市场产业链上的五大领域,在欧美市场几乎为Ticket Master所垄断,它不仅卖票,拥有票务系统,也拥有演出公司,甚至一部分演出场馆,一些大明星,它也是通过签多年的独家合约垄断上游资源。在这么一个高度垄断的市场空间里,售票公司是否还有业务提升的空间?创业者还有什么机会吗?

            当然有的,但是只有精明的、专注的创业者才能找到商机。

            Getmein的创始人们看到了演唱会票务市场上的问题:

            1. 票务公司最大的风险是演出开始了票子还有一大堆没有卖完,票务又称“无残值行业”,服装店过季时装可以降价再卖,一件衣服不管怎样总值几个钱的,而票务不一样,演出结束了,票子就是废纸一张。所以票务公司要尽最大气力在演出之前将票子尽可能多地卖出去。

            2. 演出票务是非常地方性的生意,比如上海有一场演唱会,但是你住在北京,你基本上不会飞去上海看演出,大部分的票子只能卖给当地的粉丝,即使票务公司在外地有大量的粉丝资源,那是远水救不了近火,资源很难充分利用起来。

            3. 票务公司为了尽早将票子销售出去,给提前订票的客户打折,提前越早打折幅度越大,大客户、团购还有额外折扣。

            4. 票务公司的收入通常不超过票价的15%,利润有限,因此票务公司一般没有太多钱去做额外促销,除非还有什么免费的促销渠道或手段。

            于是Getmein推出了一个网上的C2C竞价交易平台。

            * 任何人可以提前在Ticket Master买打折票(不仅便宜,可能位子也好),然后丢在Getmein上来竞价拍卖;

            * 竞价卖票的人不一定是同城居民,而是住在外地的人,他/她们最初从Ticket Master那里买票的目的并不是为了自己去看,而是为了贩卖赚取差价,他/她订位时间早,价格便宜、位子好,演出前这类票子很难再买到,所以有会人愿意付差价、甚至高价来买。

            * Ticket Master明明知道Getmein上面尽是黄牛,但是黄牛们先付钱给了Ticket Master,使票子最后卖不出去的风险转嫁给了黄牛,黄牛也会有竞价不成、票子卖不出去的时候,那是他们活该。

            * 黄牛为了要将票子卖出去,花很多工夫到BBS灌水、做病毒式营销……对于Ticket Master来说,这都是免费的广告,黄牛们的炒作越多,势必也会让Ticket Master间接得利。

            * 叫Getmein黄牛未尝不可,不过也可以把它看成是一个“二级市场”。Ticket Master卖出来的等于是IPO票,黄牛就是二级市场上的操盘手,Getmein等于是一个创业板市场。

            Getmein把Ticket Master没想到的先想到了,又做了出来,所以Ticket Master得花大钱来收购它。

            问题三:创业赚大钱是不是要靠有个Good idea?Getmein是不是一家黄牛公司?要是能够利用二级市场的原理让大家像炒股票一样地来做票务,谁说黄牛不能成为大事业

后注:“二级市场”在每个国家都有特别规定,Ticket Master收购Getmein一案,折腾了许久才得到政府最后认可。哪位若要山寨的话,务请预先搞清楚政府规定。

2009-07-06

            梦想哪天一定要去角色扮演一回孟姜女,在长城脚下的居庸关开哭……哭啊哭,面对CCTV、CNN、BBC、NHK的摄像机嚎啕大哭,一直哭到华盛顿宾夕法尼亚大道1600号的白宫大门门口……哭啊哭,哭它个泪水满江河,哭啊哭,哭它个泪水煮地球!

            哭定思痛:中国的版权问题是一桩“百年恩怨”,叫它百年恩怨是因为1910年大清王朝首度正式颁布《大清著作权律》,到今天正好一百年。我们的爷爷的爷爷们立下的家规,迄今得不到执行……还有什么话好说呢?老老实实承认自己是一群不肖子孙吧,自己动手使劲扇自己几个耳光吧!

            究竟什么是版权的本质??

            版权就是“创造性劳动成果的合法权益”……唉,此话实在是阳春白雪,书生气十足,只能让学者们到象牙之塔顶上去高谈阔论。中国人的版权意识还处在蛮荒时代,土匪当道,当秀才遇上了兵,有理也说不清。

            举个例子来说,陕西曾有过一桩“扬名费疑案”。一位作者创作了一部秦腔剧本《光棍娶妻》,在未告知作者的情况下剧本被某县剧团采用了。一天,作者路过剧院竟在门口看见海报上赫然写着他这个编剧的大名,怀着难以言表的复杂心情,他来到剧团索取编剧稿费,不料却引来了一场官司,剧团领导说:“我们给你扬名了,还没有问你要扬名费呢,你竟然还跟我们要稿费?!”这场官司打到了县法院,法官竟然判定支持剧团的主张……呜呜呜,呜呼哀哉!

            2007年1月1日,国家版权局下令全国的KTV经营企业必须缴纳歌曲版权使用费。此事引起轩然大波,其中,广州百余家KTV业主联合抵制,理由是“凭什么要为词曲作者支付KTV版权使用费,他们还应当向我们支付进场费、演唱费、扬名费呢!”两个事件虽然时隔20年,竟如出一辙……呜呜呜呜呜!

            这是什么逻辑?!价值的创造者,却落得个始作俑者,不得好报!假如我是个词曲作者,面对这帮子盗匪,如果利益得不到法律的保护,那我也会联合所有词曲作者,集体休笔,永不创作、永不发表,让KTV五百年里没有一首新歌,看这KTV里将来还会不会有美女靓仔来掏钱唱歌,看这音乐行业是否还会有任何进步??

            我们今天虽然已经有了版权的立法,但是人们的版权意识仍然没有出现质的飞跃,我们的潜意识、文化观念和社会分配体系在深层次上,看不到创造性的智力劳动及其成果的珍贵价值,我们的集体无意识情结始终在企图打乱社会进化的价值链,我们不能大力鼓励奖励创造者、创新者,其结果便是导致中国变成了一个世界的加工厂,来料加工,无需创造。久而久之,中国人的创造优势被抑制了,中国拍不出好莱坞大片,中国不会首创出Google、Apple、微软、雅虎这类充满创造活力的公司,中国是不可能拥有波音飞机公司那样的企业的,即使我们标榜自己造出来的飞机也无非是大件组装而已……我们想方设法挖空心思来对智力性创造劳动成果(版权、专利、商标、品牌)进行讨价还价、打折、挤压、拖欠、甚至赖账。文明进步、经济发展的食物链的最上游总是得不到该有的滋养,总之,我们不愿意为创造性的Idea进行保护、买单、投资、崇尚,而始终在偷工减料、盗版、山寨、劣质、冒牌、廉价、满足原始初级需求的怪圈中恶心循环。

            时机差不多到了吧?中国要想进化成为世界的创新热土,我们对“版权”和“知识产权”的问题已经不能再羞羞答答犹抱琵琶半遮面了,我们回避不了啦。奥运会前我们没有能够把盗版打尽杀绝,别以为来自五湖四海的朋友们在北京的盗版店里成包成盒地买了盗版DVD赚了便宜,美国国会也没有乘机来对我们的盗版小业主指手划脚,就可以暗自庆幸又一回蒙混过关,我们应该为自己悲哀,中国失去了一次提升我们文明的极佳机会……呜呜呜。

            嗨,哭鼻子的事情都是小女生们爱干的,这孟姜女的角色还是留给徐静蕾同学、范冰冰同学、章子怡同学们去争抢着哭吧……俺兄弟哥儿们还是干咱的老本行,创业干大事业吧。且不说广义的知识产权,每年中国影视音像盗版市场规模大约在400-500亿之间,肥水一片哇,待有哪个创业好汉能揭竿而起,引兵整体收拾线下盗版音像DVD店、线上盗版音像DVD/P2P/视屏下载网战 - 终结线上线下盗版,颠覆行业,开辟蓝海。

            沙场秋点兵……来来来,创业者弟兄们,今天咱来讨论一个有关版权的创业Idea,一个既能赚大钱又可以流芳千古的大事业,免费参与,无须保密:

创业项目:        版权分销渠道

项目代号:        “超级终结者”

商业模式:        1. 和版权拥有者(国内国外)签署正版分销协议
                          2. 以正版发行取代线下线上的盗版商店、网店、网站
                          3. 建立全球最大的正版版权分销网络和渠道

盈利模式:        版权拥有者、渠道分销商合理分成,外加政府政策补贴

团队:               立志打造一家全世界最大的媒体公司的优秀团队,有一定媒体渠道运营经验,高超的IT技术,成熟的政府公关和供应链合作能力,外加激情激情激情

启动资金:        全国创意产业基金/创意产业园区联合注资(设立独立董事,监管资金使用情况,并配备热线电话直接向温总理报告)

里程碑1:        技术平台开发
                         1. 版权结算平台
                         2. 项目运营管理平台
                                    — 渠道管理平台
                                    — 律师网络平台
                                    — 社会草根支持网络平台

里程碑2:        业务开发/Business development
                        1. 取得版权所有者授权(以预支押金的方式,修复产业链,建立和版权所有者的信誉,产生任何交易立刻在押金中抵扣,网络实时结算,优先保障版权所有者的利益);
                        2. 建立版权律师合作伙伴网络,授予大区、省级、市级、区级的法律合作伙伴代理权,凡在该律师合作伙伴所辖区域内的任何法律胜诉收入、经营接管后的三年销售的收入,该律师合作伙伴享受收入分成;
                        3. 获得国际版权机构的配合与支持,尤其是美国国会的配合与支持:
                                    — 给予中国版权引进“最惠国”待遇;
                                    — 由美国政府向美国版权所有机构提供《建议性中国版权价格政策白皮书》,避免版权定价过高造成“人为性”鼓励盗版;
                                    — 所有好莱坞大片均可以Direct-To-DVD方式由中方音像出版持牌机构引进出版,不受新闻出版总署美国每年50部大片配额限制;
                                    — 对于不配合的国际版权机构,在WTO组织备案,这类版权机构具有偏袒国际盗版倾向,以备今后法律诉讼。

里程碑3:        一线城市(北京上海深圳广州)亮相启动
                        1.    确定各主要城区的盗版店的名单;
                        2.    向盗版商店店主发出“友好收购”信件:
                                    — 接管房租租约,100%退还原房租押金;
                                    — 按进货价收购全部存货;
                                    — 接管所有店内员工,重新签订劳动合约;
                                    — 原店主如愿意加盟新机构,优先考虑;
                        3.    店内存货继续出售,收入由版权主和“超级终结者”分成;
                        4.    如“友好收购信”遭拒绝,则启动“强行收购方案”;
                        5.    由律师合作伙伴起诉盗版店业主,并给店铺房东、店内员工分别发出正式律师函,房东必须在数日内终止租约,否则将被以“窝藏盗贼罪”起诉,员工必须即日辞职,否则将被以“伙同盗窃罪”起诉……
                        6.    律师合作伙伴以法律规定的最短时间内走完起诉、胜诉的法律流程,配合完成“强行收购方案”;
                        7.    所有被收编的商店统一使用“超级终结者”品牌,员工全部重新职业培训,穿戴“超级终结者”制服,纳入“超级终结者”的管理体系。
                        8.    店内存货继续出售,收入由版权主、律师和“超级终结者”分成。

里程碑4:        二线城市炫丽启动
                        1.    一线城市盗版商店50%被收编时,启动二线城市的收编行动;
                        2.    以同样模式,启动收编网上盗版店、盗版网络行动;
                        3.    一线城市50%盗版店被收编,预计“超级终结者”的年销售额早已经超过上市标准,“超级终结者”启动上市计划。

里程碑5:        三线城市沸腾启动
                        1.    一线城市100%解放,二线城市50%解放时,启动三线城市的收编行动;
                        2.    完成收编网上盗版店、盗版网络行动;
                        3.    “超级终结者”上市成功。

里程碑6:        建立新行业规矩和经济次序
                        1.    一线、二线、三线城市100%解放,收编工作向地县及农村扩展,“超级终结者”成为行业的绝对王者;
                        2.    成立媒体版权投资基金,不投电影院线,不投IPTV平台,不投拍摄基地和制作工场,那些项目早就被VC们投资过了,专们投资版权,投资动漫故事、电影剧本……只投“源头”;
                        3.    拿出一部分企业利润,赞助保护版权、促进创新的NGO;
                        4.    开拓国际版权分销渠道,横行网络,成为世界上最大的版权分销渠道;

里程碑7:        在证明“渠道为王”之后,第二次创业,证明“内容为王”。

            ……

            自我点评:

            A. 这个代号“超级终结者”创业Idea,成功的关键是获得政府和社会草根(志愿者联盟、粉丝、街道主任、退休老公安、工商税务……)的支持;

            B.IT和Web 2.0技术为这个项目提供了必不可少的基础平台;

            C. 别忘了媒体的支持,尤其是CCTV一套每晚新闻联播的跟踪报道、以及各大门户、各大SNS网站实时参与……

            D. 需要一个智慧、沉着、果断、下了手不获全胜绝不回头的CEO;一个深入一线的CFO,对每个实时的数字都胸有成竹了如指掌,不需找VC而有能力用现金流来finance整个终结者行动;一个驰骋网络、黑客领袖式的CTO;一个能呼风唤雨引导人气的CIO,解放战争打到哪里,媒体,粉丝、志愿者大军就聚集到哪里……团队、团队、还是团队。

            E. “超级终结者”最妙的地方是这个商业模式盗版者们已经为你铺好了所有的前进道路,等着你去摘桃子,不是嘛,市场教育好了,店铺位置选好了,员工招好了,货架存货都备齐了……你今天去收编,明天就赚钱。
 
            创业者们,人有多大胆,地有多大产,不怕做不到,就怕想不到……待从头,收拾旧河山,朝天阕!

2009-06-04

      失踪了几天,去了一个互联网不到的遥远地方:黔西。从贵阳往西开一个多小时高速公路,然后再开4、5个小时连环S形的环山险道,来到一个地方叫“织金”,多么美丽的名字啊……拿什么去编织金子呢?石头。

 
在互联网不到的地方 - 喜马拉雅熊 - 喜马拉雅熊的博客

       贵州的大山,都是石头的山,山里人要吃饭,只能在石头缝隙中的坑坑洼洼里种粮食,这片石头与庄稼交织起来的景色,看上去可不就成了“织金”?“蜀道难,难与上青天”,要知道蜀道和黔道是连在一起的,贵州的大山里建不了高速公路,有的却是盘山而绕、让坐车人头晕目眩的S形山道,人在山崖上开凿出来的弯弯纽纽的山路犹如这石头织锦缎中金线。“天无绝人之路”,望着车窗外无边无际的石头大山,想到了当年的红军,围剿****残余部队最危急的战斗好像都是在贵州的大山里头打响的,什么四渡赤水啊、遵义会议啊……贵州省的面积不大,却有四千万人口,足以称得上是一个国家了。有人说织金那地方是第三世界的第三世界,这话一点儿都不错,陡峭的石壁山崖上是住不了人的,人们祖祖辈辈栖息在石头山缝中的山坳里,拥挤着,人口密度极高。人也是金,石头山沟里的金。

       同行的有来自深圳的柯总、应总和深圳广发银行的老行长黄行、分行行长汤行、郑行等近20个人。

       汤行恰好是贵州人,一路上给我们介绍了贵州的山山水水和风土人情。比如大山里家家户户的房子屋顶有两种,平顶和尖顶,平顶的屋顶是个蓄水池,它能使屋子里保温,冬暖夏凉;尖顶屋顶上用一片片菱形的薄石板当瓦片,石板瓦是山里现成采集来的……当然也少不了讲贵州人吃辣,贵州的辣和四川湖南不一样,四川的辣是麻辣,湖南的辣是干辣,而贵州的辣则是“酸辣”,等到我进入了黔西之后,便深深地体会到了这贵州大山里的酸辣实在是“心酸之辣”。

       汤行故事中的故事讲的是一个关于创业的故事,也是此行的目的地:织金的一所希望小学。
            
       11年前,深圳广发银行的员工捐款50万元在织金盖了一座希望小学,开张的时候只有两个班,共6个老师和职工。

       俗话说,一个人做点好事不难,难的是一辈子做好事。捐钱建希望小学的事情并不稀奇,“好心人”天下有的是,大家掏点儿钱凑一起帮助贫困地区盖一所简陋的校舍,也是一件令人有十分满足感的事情。稀奇的是,能够11年如一日,一如既往地继续不断关怀和支持希望小学的“有心人”不多。深圳广发银行的行长和员工们每年都来织金的希望小学,看望老师和孩子们,带来更多的捐款,当然,管钱是银行的看家本领,社会捐献给织金深圳广发希望小学的捐款,行里有专门的帐户和严格的监管制度,专款专用,急需优先。积少成多、滴水成河,11年来,又扩建了校舍,增添了图书馆、自然实验室、电脑室、办公室,支助多名教师到外地的优秀学校观摩学习,帮助200名贫困学生完成学业……学生人数从建校初期的2个班发展到现在的24个班,学生人数达到了1700余名,教职工65人。学校的教学质量逐年上升,近几年参加县统考,每年成绩均进入前三名。2003年8月,这所希望小学被织金县教育局定位织金县城关镇中心小学,全然成为石头山里的一所名牌学校,一块石头织成的金子!

 
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       什么叫创业?做善事也可以是创业,当你用自己的努力,坚持不懈,在时间的过程中积少成多、滴水成河,假如你看到自己帮助建立起来的2个班级发展成24个班级近2000人的重点学校,你会有什么样的感触?是不是象在一页白纸上画出了一幅绚丽的图画?是不是象把一个Idea变成了一家IPO的上市公司?

        六月一日,我们和织金希望小学的孩子们共度节日。

       黄行和郑行又见到了他们当年认领的干女儿焦岚和马荣嵘的(瞧,两个女孩儿的名字都是山!)。焦岚是织金希望小学最早的学生之一,她幼年丧父,家境贫困,是黄行认领了她,资助她读书,焦岚已经从希望小学毕业了,现在县城中学里读初三,即将考高中。马荣嵘今年六年级,家境贫困,郑行认领了她资助她读书,现在学校里成绩拔尖,被选为学校里仪仗队的领队。

       焦岚和马荣嵘真有福气!可是有谁知道全中国的大山里还有多少个焦岚和马荣嵘啊?她们在无止无尽地等待着黄行、郑行和你的到来,等待着你帮助她们改变命运。行善和创业一样,是件自觉的事情,是自愿要做的,而不是别人逼迫你的,尤其是你得一天天一年年地做下去,“坚持我的”,贵在坚持。

       柯总是个来自潮州的大创业者,16岁创业,上过刀山下过火海,指挥千军万马驰骋商场,一条天不怕地不怕的大汉,他望着黔西的大山感叹无限“这山……怎么改变呢……也许只有让时间来改变?”柯总的目光落到了两鬓泛白的蒋校长身上,蒋校长是织金希望小学的创始校长,明年就要退休了,这所学校里的每一个学生的名字她都记得,学校里每一个老师职工都是她一手伯乐相马相中进来的。创业,没有这样一位兢兢业业的CEO,怎么成得了大事?柯总兑满了一杯回沙酒(当地比茅台更加醇美的白酒)来到蒋校长面前:“没有您和象您一样敬业和勤奋的老师们日复一日、年复一年的辛勤耕耘,梦想是不可能成为现实的,真要感谢您,这杯酒,敬您!”

 
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蒋校长

       我在出行前往行李箱里硬塞进去了半箱巧克力,当我把一把把巧克力糖放在了伸在我面前的一双双瘦弱、沾满了污垢的小手中时,心里头丝毫没有巧克力糖的甜味,有的尽是酸辣!不过我默默地祈祷,奇迹一定会出现,总有一天,这大山里的孩子会一个个走出山去,成为有用的人才,有朝一日也一定会有人像一只只海龟那样,又游回到大山里来;谁能说这一双双的小手中,不会成长出几双创业的铁手, 走出来几个任正非、史玉柱、刘永好、牛根生?!

       同行中的许多人再次为织金希望小学慷慨解囊捐款,我也被推举上台讲几句话,我向大山里的孩子们提了三点希望:

            1.    一定要有自信,相信一切都会变的,明天会更好;
            2.    要听大人、老师的话,从小做一个有诚信人;
            3.    好好读书,将来一定要走出大山,去看看外面的大千世界……
 
      织金,这连绵起伏的大山使我怀疑地球到底是不是平的?为什么大城市里的孩子们和大山里的孩子们的生活和命运有如此的天壤之别?!
   
       在这互联网不到的地方,我想到了Web 2.0、SNS、移动互联网……谁能开发出应用把每一个急需帮助的孩子和每一个愿意捐出爱心的人们连接在一起呢?谁能开发出应用保证捐款能透明地、一分不少地到达大山中孩子们的手里?谁能把这样一个系统发展成为全社会能互动参与、与国家的公益事业相得益彰的独立民间平台?我们需要一位像蒋校长那样的灵魂人物来挑头,创业者啊,你在哪里?!

      如果是这样,我一定跟你们去蹦极;去呼吁电信运营商捐出免费带宽和机柜、去呼吁联想戴尔捐献服务器和笔记本、去呼吁手机生产商捐献3G手机……让互联网把爱带到大山中去,让互联网削平一座座石头的山峰……如果这不是白日的梦想,也许这将是互联网改变中国最辉煌的一波。

       创业改变中国,爱心改变中国。