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2010-03-22

为什么讲起大学生创业,几乎是人人都摇头?这种摇头的风气绝对有伤风化。


        摇头者无外乎两大类人,一类是形形色色的所谓“过来人”,另一类则是大学生自己。

        “过来人”的观点无非是“大学生没见过世面、没有经验、不成熟……”之类的平庸老调,这些话其实根本不合乎逻辑。如果没见过世面、没有经验、不成熟就不能创业的这个逻辑成立的话,那么最够资格创业的也许就只剩下那些什么都见过了、什么都体验过了、什么都想通了的风烛残年的老骨头了,对不?再反过来说,你如果从来没有创过业,或者你自己并没有在大学创业的亲身经验,你怎么知道大学生就不能创业?你怎么能有资格来下这个结论?凭什么?!

        大学生中间也有不少人自己认为“我没经验,我没钱……所以没法去创业”,其实原由种种,归根结底是两点:“我不知道如何去创业”、“我没有勇气去创业”,大学生这可是实话实说、情有可缘的呀,因为我们现在的大学里从来不开授创业课,大学生怎么知道如何去创业?我们的社会里也没有支持大学生创业的氛围和环境,如何叫大学生人人都会有勇气去创业?!

        一个国家是否强盛,看看那里大学生的实力就知道了。中国要成为一个“创造性社会”,首先要为一个“创业型社会”奠基。创业,应该从大学的校园开始。

        老爸老妈们、老师教授们、世界500强里的高级白领阶层的大哥哥大姐姐们,请帮帮忙吧,千万别再闭着眼睛老调重弹唠叨什么“大学生没见过世面、没有经验、不成熟,所以不能创业。”之类的话了。事实是,当今世界上最牛逼的创业公司都是大学生们开创的,世界上最牛逼的创业者里有一大批大学生,哈哈,更有甚者的是这些牛逼的少年创业英雄里还有很多是连大学都没读完的大学生:乔布斯-苹果、比尔盖茨-微软、杨致远-雅虎、谢尔盖和莱利-谷歌、马克-Facebook……

        有目共睹,大学生创业的本领和业绩比成年人更高一筹……喂喂喂,千万别说那是在美国,在中国就行不通——岂有此理,中国的大学生绝对不是吃素的,考试本领世界第一,如果把考试的劲头都用在了创业上,那咱中国就绝顶的牛啦。如果中国的大学生创业超不过美国的大学生,如果中国不能培养出能够创建世界级伟大企业的大学生,那么中国就永远休想超过美国、打败美国,哪怕你中国制造的产品再便宜、中国的GDP再高都不管用,21世纪是中国世纪的梦想也就甭再提起了,那全是自己忽悠自己,自我安慰,自慰!

        “成熟”和“天真”是一对天生的绝配,谁能说清楚孰是孰非?成年人说:经验的附产品是智慧;年轻人说:智慧的附产品是经验。就创业而言,大学生比起成年人来有许多得天独厚的优势:

        他们年少天真,最能梦想,有好奇心、敏锐的直觉、鲜明的个性、贪图新鲜感、有无穷无尽的精力……创业最需要的是创意,异想天开。

        他们“无知”,无知者无畏,有着初生牛犊不怕虎的稚气,所以他们倔强要强,自以为是,不甘心屈就于权威或者垄断寡头的台阶下,乔布斯敢拽着小苹果和IBM这个蓝色巨人扭斗;Google敢和不可一世的垄断者微软叫板;现在Facebook又敢为天下先,誓把Google拉下马……创业最需要的是勇气。 

        他们没钱、没经验、没资源,一无所有,所以他们只能挖空心思动脑筋想出好的idea来,然后赤手空拳凭自己的本领去打拼。他们哪里会像成熟的人那样瞻前顾后、顾这顾那,事情还没做就开始担心失败,生怕已经得到的会失去,总想利用身份啊、地位啊、关系啊、资源啊等等来套弄一番,赚笔钱赶紧走人……创业要凭真本领。

        他们一定要去发现和建立一个超越前辈、具有自己个性的新世界,他们会趴在父辈的肩膀上,摇摇晃晃地站立起来,去看一看前辈们所没看见过的世界,去走一走前辈们所没有走过的道路,不管大人们如何说教,总劝阻他们别好高骛远,他们依然我行我素,让这些话一只耳朵里进,一只耳朵里出,当作耳边风……创业是颠覆旧世界,创建新世界,一代超越一代。

        最重要的因为他们年轻,所以不惧失败,创业的失败率远远高于成功,而他们有足够的时间去尝试、试错,哪怕是失败无数次!

        相比之下,“过来人”哪里会有大学生、年轻人的这种“奢侈”?!

        对于好学不疲的大学生来说,创业是门大学问,绝对超过教室里的任何一门课,创业是个大课堂,大得能装进整整一个世界。课堂里的成绩再好,得到的只不过是老师的认可,如果创业成功,得到的则是全社会的认可,所以每个大学生都好好思考一下“创业”二字的含义,今生今世一定要去亲口去尝尝创业的滋味。

        今天的大学生创业应该不再是那种原始的生存性创业,比如开间大排档或者开个杂货铺什么的,大学生创业要有知识、有智慧、有技术、有新的模式,要能够去改变世界……可创业又谈何容易啊,那会是一次次向自我极限的挑战。好的idea怎么来?怎样才能把一个异想天开的idea变成一个人人追抢的热卖产品?怎样组建和打造优秀团队?怎样和大公司竞争?怎样才能赚到钱?怎样和投资者谈判?怎样起草法律文件?怎样控制成本、培育企业文化、提升领袖魅力……天下没有一个人与生俱有这些本领,我们每个人都有无数的“第一次”,重要的是看自己有没有勇气迈出第一步,跨不出第一步,就永远不会有第二步;更何况我们其实并不知道自己到底有多大的潜能,每一个人都是一座火山,只不过是有的火山爆发了,有的火山一辈子沉寂。

        创业甜酸苦辣咸五味俱全,创过业的人通常比常人更懂事,更了解社会、更理解价值、更善于做决定、更有人缘、更有钱、更热爱自由、当然也会更加感叹世间善恶和人生沧桑……从这个角度说,大学生创业不仅仅是年轻人成熟的加速器,也会促进社会的进化和更新。因为一旦有更多的年轻人体验到了创业的艰辛,体察到社会的不完善,他们会比成熟的人更加敏锐、更加积极的寻找机会来改善,能更快地使我们的世界变得更好。

        因为创业是一次极限挑战,所以只有最优秀的大学生能够最终走上创业之路,创业并非人人都能作出的人生决定,不过,走向社会的大学生即使自己不去创业,也应该加入到创业公司里去见证和接受创业锻炼,宁可到创业公司去做小池子里的一条大鱼,也不到大公司里去当小混混,成为淹没在汪洋大海里一条可怜的小鱼苗,记住,在创业公司里能让你学到更多,能给你更大的成长空间。

        创业,这是大学生学习、成长、融入社会的最好途径;全社会都应该来鼓励大学生创业,把创业作为大学生的必修课,用创业来培植中国创造力的DNA。

        老爸老妈们:不管你儿子或闺女在学校里书读的咋样,要是有一天他/她闯回家来管你要钱去创业,奉劝你们毫不犹豫地把退休金私房钱什么的全掏出来给伢们当盘缠去闯天下吧,说不定他们有一天变成了比尔盖茨或者乔布斯这样的大富豪,捧回来大把大把银子孝敬你们,让你们永远也花不完,这笔投资可比一点一滴积攒儿女婚房或者天天在楼下银行大厅里提心吊胆炒股票不知要划算多少倍!

        大学老师教授们:如果你班上的同学哪天跑来找你要请求集体退学去创业,千万别阻拦也别挽留,想想看,这样的话你不是既可以省心又省事儿,还可以全副精力泡在外面去兼职、捞钱、做顾问了嘛?

        世界500强里高级白领、银领、金领阶层的大哥哥大姐姐们:看见大学校园里的小弟弟小妹妹去创业千万别嘲笑,你们也许在将来某一天也会走上这条路,君不见,你们当中的佼佼者,比如李开复李同学当上了打工皇帝还不满足,辞去了金饭碗也要去创业,其实道理很简单:在别人的公司里拿再多薪水也只是一个钟点工,寄人篱下永远也实现不了自己的理想和抱负;君不见,打工女皇吴士宏吴同学满心欢喜要把微软中国打造成“我的微软”,比尔盖茨一听就板起了脸孔:“什么你的微软,这是老子的微软!”说罢一脚把痴心痴情任劳任怨的吴姐姐给踢出了窗外……

        教育部的官房长官们:在你们面前挥泪下跪死谏啦,国家除了给规规矩矩死记硬背的考试高手们发奖学金外,务必也给退学去创业的大学生们发点儿“勇气补贴费”。国库里要是钱不够,就请动用政策杠杆在《基金法》里加条注,让所有PE/VC/对冲基金配比给大学生创业项目投资,创业板也要配比些名额给大学生创业企业;建设“创造性社会”应该从大学校园开始,请多多给大学生创业加点儿精(金)。

        “过来人”们:你们自己当年没曾想到过在大学里创业,就别让今天校园里的大学生们再错过创业的机会,让全社会都来支持大学生和年轻人去创业。前人有训:故今日之责任,不在他人,而全在我少年。少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步,少年胜于欧洲,则国胜于欧洲,少年强于美国,则国强于美国,少年雄于地球,则国雄于地。

        创业是门大学问,创业是所大课堂,创业是个大世界,每一个中国的大学生都应该去尝尝创业的滋味,回味一生,绝对值得!
2010-03-01
历史曾又一次与中国失之交臂,《阿凡达》差点儿成为一部中国电影,不不不,叫好又叫座的《阿凡达》注定不会成为一部国产电影!

    作为超骨灰级的铁杆影迷,Michael Zhang和我曾经在2004年密谋过一起未遂“政变”行动:收购Digital Domain(简称DD)。DD是卡梅隆在1993年创立的一家特效和后期制作公司,要是不知道DD话,总记得《终结者》中那个会飞奔的“水银人”吧?那是DD成立后的第一个里程碑,最值得它晒宝贝的是——DD还完成了卡梅隆的世纪绝作《泰坦尼克号》。当时的CEO是Scott Ross,老卢的大弟子,曾任“工业光魔”

最早的GM。不过,DD后来花落别家,现在的老板换成了Michael Bay,也就是《变形金刚》的导演。

    假如那次收购成功的话,卡梅隆的代号为“880 Project”的秘密行动十有八九会秘密的搬来中国,“880”即《阿凡达》那时候使用的秘密代号,所以说嘛,《阿凡达》差一点儿也就成了一部国产电影,呵呵。

    因为签过保密协议,所以DD的很多内幕无法在这里与大家分享。但是DD没有收购成功的主要原因,还是出于好莱坞对中国的不信任,他们毫不怀疑中国是一个巨大的电影市场,他们也知道中国有一大堆什么“Maya/3DMax”的软件培训学校,还有数不清的电脑建模、制景、渲染的廉价准蓝领工人,只是好莱坞实在搞不懂在政策严加控制的环境里怎么可能会诞生出全球票房叫座叫好的编剧、导演、制片人……一句话,中国人的创意何在?山姆大叔舍不得出售DD,最担心的是心肝宝贝一旦落到了中国人的手里就被糟蹋掉了,中国的创意环境太落后、太可怕、太危险了!

 

 

DD的办公室一角
    可以断定的是,即使当时真的把卡梅隆忽悠来了中国,绝对是把他给坑害了,因为那个胡编瞎扯的《880 Project》,保准连剧本都通不过,会被内容监管审查部门里那些大爷们来鸡蛋里挑骨头给就地枪毙了,其结果便是全世界的影迷们少吃了一顿美味难得的眼球圣餐,设备商也少了一次热卖3D电影机的机会,更不用说城里的房地产商、院线老板、黄牛们的又一笔火烫火烫的飞来横财,最为严重的后果是,2010奥斯卡领奖台上将会少了一道绚丽夺目的奇光异彩!

        中国的电影事业、创意产业、乃至中国人的创造力,咋就这么不被人家所看好呢?问题究竟出在哪里?

        电影的产业链,简单地说,包括了三个方面:
        1. 编故事的脑子
        2. 制作公司
        3. 电影院线

    好,熄灯,大伙儿请戴上3D眼镜,一起来看看中国电影行业的魔兽世界……来个倒叙法讲述吧:先说院线。

    电影院是什么?电影院线是产业链的终端,决定了电影发行的票房收入……唉,这话太学究气啦,简单说吧,电影院就是一个大房间里面挂一块白床单。可悲的是,没有特殊的批文和资质,谁也不许在房间里挂一块白床单做生意;高准入行业门槛导致了电影院线变成了大型国企联手房地产开发商们私下玩弄的黑箱把戏,他们人为的制造了银幕短缺,使电影院门口大排长队、电影票价居高不下的地球异常现象,而私底下,电影院线老板们却一个个数钞票赚的笑翻了天。

    奇怪的是,虽然院线老板们赚翻了天,但是中国绝大多数的电影制作公司却难保温饱,没哪家能够赚到钱,反而是拍一部亏一部,这岂不是滑天下之大稽的怪事吗?呵呵,其实原因很简单,因为电影院数量不够,虽然场场爆满,院线老板们赚钱有保证,但是电影制作公司则不然,有限的银幕数造成了单部电影根本没法达到观众保底基数,每部电影勉强挤进档期能和观众匆匆见上一面便已经算是走运了,所以电影制作公司指望赚钱实属奢望。

    电影票房收入和院线银幕数量息息相关,那么,中国目前电影市场上到底缺了多少块银幕?先来做个横向对比,看看中国与美国在这方面的差距,美国有40,000块银幕,而中国只有4,000块银幕,中国的绝对人口是美国的4.5倍,因此,中国市场应该拥有180,000块银幕……不不不,不能这样算,中国的人均消费远不如美国,现在就拥有180,000块银幕是不现实的。从世界银行的分析来看,中国已经有1亿人接近美国中产阶级的消费水准,因此,当下的中国应该拥有差不多美国的1/3银幕数,即至少拥有13,333块银幕,而不是目前的4,000块,对不?!

    市场上差不多短缺了一万块银幕,中国的电影行业里可真的是埋藏着黄金啊!创业者们、投资者们,这是一个随时会井喷的蓝天碧海,一块儿上吧……没门!前面不是已经说过了吗?电影院线是有高耸入云的进入壁垒的,你手里没有一张大怪的牌是休想搞到开电影院的批文和资质的。中国电影市场中的井喷需求,被垄断和官商给严严实实的压制住了,院线短缺一方面影响了老百姓的精神享受和娱乐消费,另一方面也严重阻碍了产业链上游的平衡发展,抑制电影制作公司的生存。每年有大批电影进入市场来争抢银幕,这使得院线对选片、档期、收入分成议价等有着绝对的控制权,一夫当关万夫莫开,院线老板们只顾自己大赚特赚,谁想到过来接济一把产业链上那些制作公司里的难兄难弟?如果把电影院线和制作公司比喻为儿子和老子,那么现实就是儿子在和老子抢饭吃,儿子吃的撑死,老子却濒临饿死。

    电影制作公司没有足够的票房收入来支持后续发展,国产片制作投入有限,放映效果自然无法与进口大片相提并论,到头来还是好莱坞大片充斥院线的优良档期,本土片做做陪衬而已。什么发展“国产电影”、“本土文化”等等,那只是些不切实际的高谈阔论而已。

     好,讲了电影院线和制作公司,现在来看第三个方面:编故事的脑袋瓜子。

    电影是一种高度需要创意的文化产品,需要有编故事的创意脑袋瓜子。嘿嘿,俺们中国人没有创意是众所公认的,教育制度决定了国人在创意方面的先天不足。即便是这样,内容的创意还必须经过一道又一道严格的审查和监管,而那些主刀内容监管人员实际上是一群毫无创意的大爷大娘。呵呵,不要说卡梅隆那《880》电影脚本是否可能通过审查和监管,最令人百思不得其解的是,即使在如此严格的内容监管控制下,而我们今天的文化里居然还是让黄色、下流、低俗占据了上风,呜呼!这如果不是我们民族的脑袋瓜子有问题,那就是我们的审查监管体系本身是一部失灵的报废机器!

    更悲哀的是,中国人的所谓创意几乎成了“动歪脑筋”和“打擦边球”的同义词,不然我们的市场里怎么会有层出不穷创意奶粉、创意皮蛋、创意多宝鱼、创意茅台酒等不入流的玩意?!2009年中国电影界里最大的“擦边球”是《建国大业》。一些有机会在《建国大业》里窜过场抛头露面了两秒钟的电影学院教授学者们近来纷纷撰文断言中国电影的春天已经降临。嘿嘿,本同学坚决抵制老师们的信口开河,并且做好了第二次被开除的充分准备。

   《建国大业》无可非议是一部抢眼大片,但绝非主流。且不说它通过行政渠道让院线大开绿灯、组织团体集体观看制造票房新高,平时身价不菲的明星们这回一个个慷慨献出爱心,竟然分文不收出场费啊。要是这样的商业模式成立,那我们也来掩耳盗铃粉饰太平吧,大可不必呼吁打破院线垄断,马上接着拍一部《地球毁灭》来超越它,号召全球总统大臣们免费亲临客串,各国文化部下令组织老百姓观看,看它敢不敢不叫座、制作公司还能不能不发财?!

    据说那些负责监管的大爷最近也凑热闹挤去看了一场《阿凡达》,回来大发感叹说要放宽对创意的“监管尺度”,扯淡!!!创意和创造力有测量的尺度吗?谁帮帮忙给把尺子去量一下爱因斯坦的脑袋、乔布斯的脑袋、卡梅隆的脑袋,看看他们是不是个个都脑残有神经病吧。

    资质、批文、审查、监管等非市场化的人为因素,致命性地干扰和扭曲了中国电影乃至整个文化创意行业的生态圈,不清除障碍,中国是不可能拍出《阿凡达》来的,“中国创造”也只是等待戈多,不会出现的。当然,这里的改革用那句老话来说就是:前途是光明的,道路是曲折的。

    谁也不能断定,市场上是否还会出现一些人们所预料不到的颠覆性发展:

   一:家庭院线的兴起
    家庭影院不需许可和资质,大有发展潜力。也可以成为非“万达系”的房地产开发商的促销亮点:“买毛胚房,免费附送VIP超豪华家庭影院”。家庭影院有着许多优越性,比如可以一边看电影一边聊天喧哗讲电话,可以喝烈酒吃大餐,可以暂停快进快退换片……大伙儿待在家看电影,少出门,还可以大大减少城市交通堵塞!

   二:****模式
    电影制作公司反正赚不到钱,何必热脸孔贴冷屁股陪院线老板们继续玩赔钱游戏呢?不妨学习卡通行业里习以为常的盈利模式:免费看片,从周边商品中赚钱。比如先通过现成的遍布全国的盗版DVD渠道,迅速将影片流传到街头巷尾的每个角落,然后靠热销周边产品来回收成本和获取利润。

    电影周边商品可是个大市场喔,好莱坞大片也从周边商品里赚大钱,举个例子:《星球大战》自1977年推出以来,全球票房总收入为60亿美元,而周边产品收入则是其2.5倍,高达150亿美元,所以电影制作公司千万别怕电影门票没收入

   三:去好莱坞闯关东
    新一代的导演们,你要是有心想成为下一个卡梅隆,那就别在这里混、别在这里等、别在这里痴想啦,走吧,去好莱坞闯关东吧,即使去给卡梅隆打杂,也比受毫无创意的大爷们监管强……等你学成回来时,那些只会点播《莫斯科郊外的晚上》的大爷们都不在了,你便可以小鬼当家大动拳脚,痛痛快快的让创意放飞啦!

    俺们可以不服美国总统,笑傲华尔街,粪土谷歌,但是不得不佩服好莱坞,对吧,弟兄们?!

 

2010-01-05
创业的兄弟姐妹们,要过年啦,年终算账的时候又到了!
请大家扳一扳手指,算算今年到底是赚了还是亏了。赚了的就开开心心过个好年,明年继续努力;亏了的也别伤心,干干脆脆爽爽快快大碗喝酒大块吃肉,常言道胜负乃兵家常事,何况风水轮流转,明年用心干,来年一定会更好!
其实,年终算账一点儿都不难,因为一切都已经发生了,数字全在你眼前,加加减减几分钟什么都一清二楚了。创业中难的是预测未来,尤其是那些产品还没上市、分文无收、入不敷出的初创公司,明年你做得怎样?后年又会怎样?五年后、十年后呢?
不幸的是,许多早期创业公司的CEO们都懒得算账,于是他们籍口说 “未来是很难预测的,现在再怎么算也不管用,还不如把时间和精力先放在做业务上吧”。这句话貌似潇洒,实际上是心里没有底气⋯⋯呵呵,CEO同学请别吹胡 子瞪眼睛啊,如果你拿不出清晰的财务预测,就像航行在茫茫大海中却手里没有一张海图,你根本不清楚自己航船所在的位置,将要驶向何方。你拿不出一份像样的 财务预测,这样的企业是不会有哪个机构投资人愿意往里面砸大钱的。换句话说,投资人考验一个创业者本领的大小,归根到底是看他/她有没有精准判断未来的能 力,“算命”准不准。
财务预测里看得出一个创业公司的命运。但是,创业公司还没有收入,甚至还没有产品,如何来做“财务预测”呢?
哈哈,这个嘛⋯⋯“今年收入为零、明年进账过亿、后年准备上市”——投资人每天不知会听到多少这样空穴来风式的忽悠。再比如你是一个互联网公司,你将在第一年占有10%的市场,第二年占有30%的市场,第三年占有60%……于是,用市场占有率X中国互联网总人数 X 你产品的单价 = 你公司未来的收入,瞧,收入不是预测出来了吗⋯⋯嘿嘿,大错特错啦!财务预测如此简单的话,那创业可就太容易了。
好,今天我们不来算旧账,来侃侃如何预测未来,做好创业公司的财务预测,看看创业公司的美好未来都是由什么组成的。
创业公司里最最重要的财务预测是它的“现金流”,切记切记:现金流!
“现金流”就是指公司里的钱要像流水那样进进出出,流水不能断,一定 要进来的多出去的少,只有这样公司才算是健康的。当然,在创业公司的收入没有进来之前,公司必须准备足够的资金来养活团队,一直支撑到公司产生销售收入、 产生现金流的流入为止,要是自备的资金撑不到那一天,那么CEO就必须要有本领知道哪一天公司的现金流会中断,他/她必需在那一天到来之前找到投资人、让 投资款流进公司的账上,这样才能保持创业公司细水长流、香火不断。
一句话,“现金流”是创业公司的命脉,现金流掌握着创业公司的生死大 权。一个创业公司无论有多好的创业Idea,有多么出色的团队,要是现金流断了,谁都必死无疑。创业公司的CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字, 而且懂得创业公司的财务预测不全是CFO的事情,而是你CEO自己的大事,千万别想等将来公司做大了,找个CFO来对付做财务预测吧,忽视现金流重要性的 CEO也许根本就活不到那一天!
预测创业公司的“现金流”是一份细软活儿,需要CEO们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节,将决定创业公司的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可信。
1. 收入的基本假设
预测收入的逻辑很简单,需要有:A)产品/服务的定价;B) 客户人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长,这便是“收入的预测”。
1.1 产品定价
无论你公司做的是产品还是服务,都得有基本的定价。假设你生产的是 MP3播放器,第一步:将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步:和市场上的同类产品比较一番,比iPod便宜一些,比山寨机昂贵一些,最后定 价不就出来了?如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低,那你的生意没法做,这里面肯定存在着严重问题。
1.2 客户人数
对于创业公司来说,什么时候进来第一个客户?客户人数到底有多少?这些都是令人头痛和迷茫的问题。计算客户人数,万万不可使用“市场占有率”之类的百分比,因为创业公司都是小公司,小本经营,得精打细算。
仍以一家MP3播放器公司为例:(A) 如果用分销方法去销售,就不妨向分销商打听,成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你,他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器;(B) 如果采用直销,那你必须考虑广告的投放。比如你在《消费者电玩》杂志上做广告,杂志发行量10万份,一般的广告有效率是2‰?3‰,所以一期《消费者电玩》杂志最多可能带给你100000 * 3 ‰= 300个客户。
1.3 时间框架
有了产品定价和客户人数的假设之后,再把它们放进一个时间框架里去,一般来说,投资人会要求你必须做3-5年的预测。
创业公司的财务预测最忌讳按“年”来计算。创业公司大多数是短命的, 能活上三年都算是命大的了。创业公司的财务预测必须要用“月”来计算,怀胎十月、满月、周岁、进钱、打平、产生利润⋯⋯这些都是创业公司里程碑式的宝贵时 刻,你不用“月”来算,实际上就会忽略掉你生命中最值得珍爱的瞬间,别到时候后悔莫及。
一旦把数字化整为零“按月”来计算,无论收入还是支出的预测,数字都 会立刻让你对财务预测比较有感觉和把握了,比如你需要3个月时间设计开发产品,外加3个月时间测试、改进、量产,然后正式投入市场,所以,公司收入进来最 早也要在第7个月——不一定,也许分销商还有90天的账期,这样的话,收到钱可能要到第10个月;接下来是第11个月,收入应该有所增长,再下个月,继续 增长⋯⋯按月来做预测,相对会精准很多,因为30天以内能做多少事情,多少还是可以比较容易测算出来的,而如果“按年”来算,往往容易只能信口开河的瞎报 数字。按月做出来的财务预测不仅可以拿出来和投资人讨论细节,令人信服,更重要的是,还可以用它来对照和指导你每个月的日常运营,如果每个月都能达到预测 的数字,到了年底,完成整年计划就不在话下了。
2. 成本
计算成本可太容易啦,人人都会,这里简单地提一下吧。
2.1 固定成本
包括:人员工资、房租、保险、职工福利费、办公费等。
2.2 可变成本
原材料、包装、运输、直接人工成本等。
2.3 销售成本
广告、销售、客户服务的成本。
2.4 设备投入
装修、办公家具、电脑、服务器、生产设备等。
2.5 税务
和收入一样,成本也是在时间框架里一点点发生的。如果你将成本细化到 每个月,你马上会发现很多成本并不是在公司开张那天一次性付出的,比如你预计需要30台服务器,但是它们并不需要在第一天就全部到位,而是随你网站的流量 增加而一台台增购的,说不定你要到第二年、第三年的时候才会达到30台服务器,而那时候你公司的收入也许早就进来了,因此创业公司没有必要一下子融很多 钱,也许弟兄们几个自己掏钱凑一下,创业公司就可以启动了!
再比如,广告费支出,也不是第一天就一笔几十万、几百万地打出去,广 告费在你的预测中应该是“销售费用”,出这笔钱的目的是为了产生销售收入,因此每一笔广告费花出去,就必须有一笔销售收入随之流进公司里来,不然广告费就 是打了水漂。在实际操作中,一个月广告费打了出去,销售收入却没有进来,那么下个月的广告支出就必须立刻停下来!也许头脑灵活的CEO会问:那么花在公司 形象和品牌建设上的广告费应该怎么来计算呢?问得好,嘿嘿,创业公司可没有那个福份去做什么品牌广告啦、形象广告啦。创业公司的广告大概都是促销广告,都 得和销售收入捆绑在一起,创业公司的广告如果不能使销售收入直线上升,谈别的全是瞎掰。
3. 分析和调整
当你把每月的收入预测和成本预测对应着放入同一个时间框架中,就出现了一幅美妙的创业公司命脉图:现金流!
留心找到“收支平衡点”,把收支平衡点之前的所有费用加在一起,就得出了你需要为创业公司准备的资金数目——如果有投资人问你需要多少钱,就给他这个数字吧,不多一分不少一分,你再也不必抓头皮支支吾吾模棱两可的说什么“给个500万吧,要是有200万也行”的空话。
检查主要数据之间的关系和比率,确保能从财务预测的数据中看到这家创业公司的业务是健康和合理的,必要时,还需要调整、平衡收入和成本之间的关键比率,当然,调整的原则依然是回到你每月的原始数据里去分析它们的准确性与合理性:
——毛利率。随着时间的延伸和业务扩展,创业公司的毛利率可能会从10%增加到60%,甚至更高,这就是创业公司的生命力所在。
——营业利润率。公司里的管理成本是相对固定的,随着收入的增长,它占总成本里的比例越来越小,营业利润率便会大大提高。
——增长率和规模。有了财务预测表,创业公司的年增长率也一目了然,看看什么时候能达到创业板IPO的标准,看看你的公司是否对投资人、股民具有吸引力?
创业公司的财务预测也不是一成不变的,每个月都应该进行仔细的对照和监控,要根据运营情况相应地进行调整,使之更符合现实、更加优化,如果实际情况和预测总是相差甚远,要及时找出原因,使情况迅速好转,否则应该当机立断停下来,重新考虑创业公司未来的策略。
建议你做两份预测,一份就是以上所说的“保守的”预测,这样你能对创 业公司的底线胸有成竹,即使出现不测也不会大惊小怪;另一份预测是“乐观的”,看看在理想的情况下,你是否能做得更好更快,迅速把企业做强做大,早日创造 IPO奇迹,“乐观的”预测会让你的创业理想插上翅膀,给你无限的工作冲击力!
⋯⋯
创业公司财务预测的关键,是对公司未来收入做比较现实的假设。照以上 方法做出来的预测,忽悠VC绝对不是问题,最重要的是,创业者你再也忽悠不了你自己!你再也不会浑浑噩噩的做一天和尚撞一天钟,等待哪一天创业公司的业务 突然走好运红火了起来,财务预测像是给了你一副火眼金睛,使你看清了每一天的任务细节、自己必须踏出的每一个脚印。总之,财务预测首先是用来监督你自己的 行动的,其次才是丢给投资人看看的。
需要提醒第一次的创业者,你在任何时候都要保证创业公司的帐上有不少于6个月的现金储备。原因有二:
1. 创业公司只要账上还有钱,有现金在继续流,就死不掉的,呵呵;
2. 完成一轮融资,通常需要6个月时间,创业公司需要有足够的现金储备,让公司能坚持到投资人的钱进来的那一天。
还是一句话:现金流不能断,“现金流”是创业公司的脉!
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【练习题】
1. 做个小实验,先用本文开头所说的“市场占有率”方法来做一份五年财务预测,然后再用“按月”的方法做一份五年财务预测,然后比较一下二者之间的天壤之别,嘿嘿。
2. 找到“收支平衡点”,看看能不能让这个点往前移?看看最多能往前移几个月?
3. 如果在你的财务预测中找不到“收支平衡点”,怎么办??
4. 如果创业公司自备资金无法支撑公司存活到“收支平衡点”,那么CEO你现在或在你自备资金花完前的6个月那天必须完成你创业公司的融资商业计划书,具体写作要求请参阅《商业计划书的21条军规》
2009-11-30

      VC之于世界的存在,基于了一个美丽的奇幻:VC有本领坐在时间机器中,超速穿越时空,飞到历史时钟的前面然后往回看,于是就看到正在渐渐生成的下一个Google、下一个Apple、下一个乔布斯、马云、史玉柱、下一个新的名堂……其实我们谁也没那本领,嘿嘿……所以VC不得不在创业团队中百里挑一地寻找所谓的“梦幻团队”,筛选的条件无非是他们有无漂亮的简历、聪明的Idea、成功的纪录、完美的商业计划书……

      “Cut!”切换镜头,对准创业者,看看创业的配方:

      几乎没有哪个创业者是完美的。创业公司的商业模式总是要屡经打磨,再好的Idea也需要在实践中去碰碰撞撞敲敲打打经过锤炼,大浪淘沙,最初想好的一套可能根本行不通,这时候有些人会选择放弃,也有些人会换种方式一次次再试,最后可能试成了,或者谁也没能试成功……

      创业公司从一个idea到产品上市,从没有收入到开始有了销售,从入不敷出到出现利润……这个过程是每一个创业公司最重要的成长发育阶段,必不可少,需要营养、更需要精心呵护,浇水、施肥、锄草、除虫……施的最好是有机肥料,浇的是农夫山泉,日出而耕,日落而息,给足成长所需要的时间和养分,等过了春天、夏天,要等到秋天,方能结出甘甜的果实。

      镜头再次对准VC,聚焦……大特写:

      VC的种植方式是这样的:先把种籽劈开,改造它的基因,然后将其放入预先配置好的营养液、激素、添加剂中,用人造的太阳光日夜照射,定时灭菌、喷洒药剂,于是这苗儿就猛长疯长,没过多少天就开花结果又圆又大,不过那只是好看而已,吃起来的味道就不得而知了。当然这算是好的情况,更多的时候是拔苗助长,最后本来基因还不差的秧苗一根根夭折,英年早逝……

      创业者只有充分理解VC的先天缺陷,有足够的心理准备和抵制欲望的本能,才能去和VC打交道。创业者如果素质不过硬,其实对VC来说也是白搭的,到头来还是竹篮捞月一场空。不过创业者、VC本来都没有罪,这罪过要算给VC中间那些鱼目混珠的人,他们信手在创业公司里过度砸钱,在创业的世界里胡作非为,罪过啊,数落了一下,这些人身上一共有七宗原罪:

原罪之一:混淆创业者的直觉

      VC们大凡都生活在公务舱、五星级酒店、CBD的豪华办公室当中,VC有名牌大学学位,著名大公司工作经历,个个高智商、高收入、高品位、能说会道;初出茅庐如饥似渴的创业者第一次接触VC,很容易会被VC们的优越感和架势所蒙倒,自觉寒碜,创业意志出现动摇……本来艰苦创业专注于如何搞定客户,现在转向来专注于如何搞定VC,毕竟听上去搞VC的钱比赚客户的钱要容易多了,客户要求的是货真价实真功夫,而对付VC的不过是甜言蜜语的“1001夜故事”而已。

原罪之二:颠覆创业者的价值观

      创业需要勤俭持家,把一块钱掰成两半儿花,这是做生意当中最原始最本质的规矩。而VC总是给过多的钱,百万千万地砸给你,不需抵押不需归还,遇上了VC就意味找到了一个富爸爸,一辈子不用愁钱花……当钱来得不需要代价,当创业者不再需要从顾客手里去为一斗米折腰,当创业者对多租半层楼、多开半打一打人员的工资不再感到心惊肉跳,当创业者以为一个月又一个月的亏损是理所当然的时候,创业者的价值观已经被彻底颠覆了。

原罪之三:打乱创业者的生态环境

      VC要的是速度,为了自已所投资的公司能抢在竞争对手前面先跑到股市去IPO,VC可以不计成本,放任创业者暴饮暴食,甚至不按规矩出牌。比如为了抢客户、抢流量,VC投资的公司可以用“免费”的伎俩,不向用户收取服务费。免费的午餐自然吸引大量客户,有VC这个富爸爸在不断掏腰包买单的公司可以这样做,但是那些没有VC投资的公司自然就玩不起这种赔本游戏,即使它们的产品和服务质量可能要出色很多,其结果是,VC打乱了必要的行业竞争,也扼杀了优秀种子选手。

原罪之四:助长创业者的优越感

      这年头,VC头上有光环,走到哪里就在哪里闪闪发亮,高新园区峰会他们是座上客,创业大赛他们坐在评委席上。近朱者赤,被VC投资了的创业者也就自然沾光。在创业大会、互联网大会、红鲱鱼年会中坐在台上的,比比皆是VC银子拿得多的公司,这类活动几乎已经等同于VC投资的排行榜,和创业实在没啥关系。

      更不可思议的是,本来一个普普通通的行业,进去了一个VC,会一夜之间变得风光起来,比如邮购公司、连锁餐饮店、洗脚店、洗衣店、礼品店、幼儿园……本来两个创业者,同样是餐厅老板、茶馆老板、洗脚店老板,一个被VC相中了就一举上了青天成了风云人物,上电视、上报纸、上杂志封面……一个依旧默默无闻,继续在他的店里打理琐事。

原罪之五:怂恿创业者的急于求成
     

      VC为了尽快IPO上市、投资退出,因此所投公司凡事都要快速做大,势必也影响了创业者急于求成。

      再大的企业,例如沃尔玛、麦当劳,当初都是从一家小店起家的,创业公司必需要有一个“蹉跎岁月”来发育成长,来练基本功,这样将来才能够厚积薄发。所以,即使是一家小小的快餐店、杂货店,或者洗脚店,也应该等到它经营完善了,赚钱了,才可以将它的模式复制、拷贝,连锁到全国;而VC投资的公司常常是等不起时间的,只要纸上画葫芦有个模型,无需充分验证,立刻批量复制,一边亏损一边扩展,反正有人会再给钱输氧输血,美其名曰“速度和规模”。

原罪之六:滋生创业者的惰性

      VC在谈判投资估值的时候,总是吹嘘自己如何如何有钱、有行业资源、有高附加值、以及如何在资本市场里熟门熟路一呼百应,目的是吊创业者的胃口,忽悠创业者放松对公司估值的警戒。不知深浅的创业者会被蒙住,以为VC是一帮很厉害的家伙,钱永远烧不完,只要一个VC给了你钱,你等于进了VC的圈子,VC的朋友们都会争着来塞给你钱;如果公司要去上市,VC们都有自己的绿色通道,即使你拿了VC的钱胡乱花了,公司经营的不怎么样,VC照样有本领把你包装一番塞进股市去IPO赚大钱……

      VC进来了,日子也自然容易了,银行里面突然多了这么多钱,很多事情就不再需要创业者自己动手了,找职业白领CFO,COO,VP、总监,让一群高级钟点工去打理吧,甚至CEO也可以花大钱去外聘一个。什么创业的探索、学习、体验、经历……统统一边呆着去吧,爷们飙车、打高尔夫的时间都还不够呢。

原罪之七:VC当中也有鱼目混珠

      VC是一个以“九死一生”为自己的失败从一开始就找好借口的行业,只要能你当上VC,千万不用担心你会当不好,因此造成了VC不尽是通体良玉,其中鱼目混珠、浑水摸鱼的大有人在,他们玷污了VC在创业者中间的名声。

      失败是可以接受的,因此搞死创业者也是无所谓的,只要自己能继续混,便可以为所欲为地去干那些在正常生意人看来不可思议的事情:

*  免费!开仓分粮,救世扶贫
*  恶性倾销,逼死竞争对手
*  有销售没利润,为制造营业额而制造营业额
*  给创业者洗脑,灌入迷幻药,相信只要免费忽悠进用户,将来用户们必然自动付费
*  给创业者很多钱,保证花不光,因此公司也不会死掉,不死掉就是VC的荣耀
*  即使钱花光了,没关系,鼓捣个故事再输血,只要公司活着VC就可以交差……

      要知道VC不是清水衙门,里面鱼龙夹杂,他们敢砸钱的原因很简单,因为用的不是自己的钱,是LP们的钱。

      镜头往后拉,渐渐地露出了全景,摄影机改用航拍:

      茫茫人世中,千千万万个创业者在挑灯夜战,日复一日年复一年,创业的捷径在哪里?早期的创业公司里最需要的是什么?怎样的人才是真正的创业者?

       说话间,画面镜头中飞进来了几个小白点……小白点渐渐飞近变大,看清楚是些穿着白色衣裙的人,他们背上都张着翅膀,使劲地拍打着,白衣人在镜头前一闪而过,落向了地面上的创业人群……

      白衣人在寻找这样的创业者:他们有天生的直觉能发现机会,他们吃苦耐劳,锲而不舍,性格犹如磁铁,能把优秀的人才吸引在自己周围,这样的创业者经过精心雕琢,可以成就伟大的事业。白衣人对这样的创业者情有独钟,因为他们自己原本也是这样过来的,第一次的创业者犹如未经雕琢的原石,总是有这样那样的缺陷,常常对公司的发展策略和财务前景没有切实把握,也没有足够的管理经验和行业资源。

      因此,在早期的创业公司里是不能猛砸钱的,钱解决不了根本的问题,成败的要素在于商业模式的形成,产品的成熟,团队的成长……这些都需要时间与人来呵护的,需要有教练来指点和引导……创业没有捷径,有的话,无非是少走些弯路,少犯些错误,不栽大跟头,在创业者不经意走到了悬崖边上时,会有人用力将他拉回来……

      白衣人在创业者最困难的时刻出现了,带来了创业经验,行业的资源,人脉关系,还留下一张支票……创业者有困难有烦恼,白衣人随叫即到,创业者需要帮助,白衣人四处奔忙,直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成,自己也会穿上白衣服,飞到天上去的。

      摄影机马达停止,画面渐渐淡出……下面的故事就让观众自己去想像吧,那些背上长着翅膀、头上闪着光环的白衣人,也许就是传说中的“天使”吧?

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【思考题】
1. 没有钱能创业吗?2. 创业一定需要找VC吗?
3. 一个智慧的创业者应该如何对待VC、天使、资本市场?
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2009-11-23

      世界上很多事情开始设定的目标和最终的结果都是风马牛不相及的,不信?仔细想想你自己经历过的事情。

      差不多去年这个时候,金磊忽悠我开博客写博文,写博就写博吧,小菜一碟的事情,可谁会想到,今天的结果是被一群朋友鼓捣着出书……创业不也正是如此吗?想得再好都是纸上谈兵,得挽起袖子动手去做去付诸实践才能把idea变成可能,义无反顾的走出第一步,才可能会有第二步第三步第四步……

       

    懵懵懂懂地开始了写博客,一路走来的奇遇说都说不清。

    博客——最让人叹为观止的是“个人媒体”的穿透力。我乐于低调,博客用的是一个笔名,从来没想到要让人知道谁是博主,居然没多久就被人一点点的人肉搜索了出来,本来这些博文是丢给创业者和投资者闲了时看看的,结果联系上了许许多多志趣相投的新老朋友,就连小时候少年宫的老师也因看到博客而碾转联系上了我;那天发了一篇《给你一个亿,你能干什么?》,结果,一个多年失去联系的中学同学找到我电话打过来开门见山说:“你那一个亿给我吧,我请你吃饭!”

    博了一阵博出些感觉来了,发现“个人媒体”尚属初级阶段,缺乏许多基本的工具,还可能潜伏着杀手级的应用,于是联手几位博士(当然也是专业级博客)侃出了几个独特的idea来,目前正在起草申请专利。这里想强调的是,创新的idea来自实践和体验,要是不亲手写一回博客,那是绝对想不到这些值得去申请专利的“idea”的。

    写博的几点心得:
       
    1. 博客有两种写法:一种是写日记式,给自己看的;第二种是写书式,给别人看的,写给别人看的博文必须是别人有兴趣的话题,有感而发且有足够的分量,必须有基本的品质,才可能有人问津、引起读者的共鸣;
       
    2. 互动媒体的最大快乐是“互动”,付出了努力,需要有读者的喝彩、挑战、指点、建议、批评甚至不同的声音,网络个人媒体的另一大好处是,内容发出去了以后还可以随时修改、更新;
   
    3. 网上阅读是“轻读”,所以文章内容一定要“轻快”,兼具一定的娱乐性;
   
    4. 坚持和专注。

    博客出书,这能不能叫“新新媒体”?都说新媒体要取代传统媒体,博客出书,岂不是把新媒体又搬回到传统媒体中去了?把一堆博文整理成一本书,大有“从奴隶到将军”之感。不是嘛?博客是草根式揭竿而起的,想说什么就说什么,想怎么说就怎么说,说过头也没事儿,错别字漫天也照样放任自由,大不了遭遇读者留言栏里的一顿粪土臭骂,骂就骂呗,又能拿博主怎样?!

    出书可就由不得你再流寇式地天马行空。书可不是闹着玩的,读者是要掏钱买的,不像博客是免费的任你爱看不看。出版社的编辑大人们都是有大学问的,错别字儿是绝对过不了关的,而且她们个个都是忠诚的守门人,不符合规定和政策的观点也是绝不让蒙混过关的。高明的编辑像辛勤的园丁,把博文中的杂枝乱叶修理得干干净净整整齐齐。传统的出版有它的规矩和规格,是再创造、提升和优化的过程。可以肯定的设想,未来的出版一定是网上先出,先在“个人媒体”里发表,有了基本的市场反馈之后,出版社才考虑出书与否。

    书和博文的差别在于:
       
    A. 每本书都有一个明确的主题,有比较严谨的章节结构,文章也有先后顺序;而博客不一定有单一的主题,今天向东走、明天往西走,爱博什么就博什么,没有严格的内容结构,是扁平式的,随机性更大;        
   
    B. 书是正稿;博客是草稿;
       
    C.书有设计、有品位的;博客就是电脑打字;
       
    D.书有一定的珍藏价值;博客看过就刷屏;         E. 书(特指把博文编辑成书)是编辑在做讲解员、做导游,非常具有导向性和逻辑性;而博客是博主自说自话、自言自语、前言不搭后语……
       
    F. 书是将军;博客是奴隶。
       
    哦,还有,书必须有一个好书名,都说好书名是成功的一半。关于“书名”的创意,头脑风暴在辛勤的编辑和热心的朋友们中继续进行着:《创业者你不再孤独》、《创业的天空》、《创业是一次孤独的旅程》、《蚂蚁绊倒大象》、《人生大笑能几回》、《我就我就我就》、《你拿什么去改变世界》、《一个VC的自白》、《创业的不能承受之轻》、《创业—一个人的战争》、《创业查话会》、《创业烘烤房》、《与钱共舞》、《创业者的羊皮卷》、《创业就是改变自己》、《一边水深,一边火热》、《创业ABCD》、《就这样开始》、《创业的千与千寻》、《创业@中国》、《成功是偶然的、失败是必然的》、《坚持到底,不一定胜利》……

    不少创业者给的书名建议,其实都是他们自己创业体验的真实写照,挑几个看看:

   《就爱折腾》–上海友游网络技术有限公司CEO苗湾儿拒绝高薪职位去艰苦创业,折腾了四年时间,把一个小小的创业公司折腾得像模像样!
       
   《跟哥去创业》—上海灵禅游戏公司的CEO兰海文预定了40本,要让公司里所有管理层都读一读这本关于创业的书,游戏人就是这样游走创业人生的啊:“跟哥去创业!”

   《不求辉煌,一定悲壮!》—北京喜地国际CEO罗红的这句话可谓刻骨铭心,太深刻了,不是真正的创业者哪有这样的情怀和境界?我决意要遍求高手刻一块匾,将来悬挂在创业者城邦的正前门上方。

    无论是这个博客,还是这本书,其实都是一帮创业者折腾出来的!

2009-10-26

     我奶奶说:“不许剩饭,否则要被天打死的!”所以小时候吃完饭,碗里面一粒不剩。
 
            前几天宴请五洲宾客,杯盘狼藉剩了一桌,回到家心神恍恍惚惚的,总觉得奶奶在天上骂人……伢儿怎么越活越不听话、越活越不懂事儿了?唉,这年头,别说是个人,整个社会都是这样的,越先进、越进步、生活条件越好,人也变得越来越不知感恩,肆意糟蹋浪费的岂止是粮食,作孽简直无处不在。

            今天上午,打印机没墨了,拆一新墨盒装了进去,随手正要将旧墨盒和包装纸扔进字纸篓,忽然就楞住了:这废墨盒可是有剧毒的哇!到底是扔了还是找个角落去埋了?或者生产商有什么回收的渠道之类的么?于是在包装纸袋上左看右看,也没有找到任何关于处理废墨盒说明的只言片语,想想也是,生产厂家哪还费这个心呢,它们的目的就是快快赚钱、牟取暴利。就说这废墨盒吧,当你付了钱收了货,生产厂家就什么也不管了,余下都是你自己的事情,OK,其实等于你把生产厂家的罪孽也接了过来,就像罪犯如果把赃物交给你而你不去主动报案,实际上你间接就成了罪犯的帮凶一样。

每天有多少这样不起眼的垃圾从我们手里产生?

            中午,从麦当劳里买回一堆垃圾食品,狼吞虎咽填进了肚子以后突然又愣住了,发现除了顺着喉咙口倒进胃里的垃圾以外,桌子上也剩了一堆垃圾,瞧瞧,这塑料袋子、塑料杯子、塑料盒,统统在朝你嬉皮笑脸说“我就喜欢!”咋办?要是将这些垃圾埋起来吧,100年以后再把它们挖出来,保证不烂,照样崭新崭新的,献宝似的给你的子孙们,让他们看看咱们这些老祖宗给他们留下的是怎样的“稀世珍宝”吧。

                                

设想,如果这些塑料袋、塑料杯上都注明回收价格,可以拿到
店里去退钱,这样垃圾就没人会随手扔掉了。

            晚上10点,一天的工作总算全部处理完毕,看看时间睡觉还早了点儿,活动活动筋骨吧:整理书房。不一会儿理出一大堆的旧文件、旧书籍、旧杂志,外加两台旧笔记本电脑……接近凌晨时分,脑细胞特别活跃,望着两台笔记本,idea就开始较劲了:丫你的,戴尔、联想、HP,都脑残了不是?这电脑隔一两年运算处理速度便更新一倍不止,可是这显示屏、键盘、鼠标、电池哪用得着更新啊?主板芯片换一块就行了,干嘛整台机器全报废让用户全部重新买一套?你丫的电脑生产商心黑着嘛,想多赚消费者的钱,所以明明不用换的部件也统统给换了一遍,故意浪费钱不说,最恶劣的是产生更多垃圾!
                                  

            

左边是刚理出来的两台笔记本,右边是垃圾场上的电脑残骸……

            无奈地拎着沉甸甸的垃圾袋下楼去,心里不停嘀咕:这满地球的垃圾是如何产生的?还不是我们每个消费者纵容了生产商,工业生活垃圾便无时无刻、无所不在地从消费者手中变成了一条巨大的污染长尾……工业革命到底给我们带来了什么?都说工业革命解放了生产力,东西便宜了,使人们的生活水准得到了大幅度提升——这句话存在着巨大的误导,“革命”的附产品是破坏,“革命者”自身永远有缺陷,也许现在是到了该和工业革命秋后算账的时候了。

            工业革命的原罪,是它账上漏算的三笔大钱:

1. 原材料的成本
            众所周知,工业产品的原料如石油、矿石……绝大部分是比我们人类古老很久的地球古董,但是,为什么没有人舍得把一只500年前的古董花瓶砸了去做个什么廉价商品,而企业把地底下5000万年前的古董(比如石油)挖出来做廉价商品,没人会觉得心疼?廉价工业产品的成本并不真实,“便宜”是假象,在工业社会里,企业靠剥削自然资源来向消费者倾销。

2. 生产排放的成本
            生产过程中,企业同时也产生了大量废物,不说别的,就说CO2排放,它已经改变了地球的气候,带来了众多的天灾人祸……南北极的冰川将在50年内融化贻尽,海平面将升高,到时纽约、旧金山、上海、悉尼、东京都将成为浸泡在海水里的水城,岛国印尼将有2000座岛屿从海面上消失……灾难啊,企业可曾计算过修复这一切的成本?

3. 售后服务的成本
            绝大部分企业对商品售后产生的垃圾、残骸等是不负责的,放任你倒在路边、河里、海中……

            企业是罪魁祸首,因为漏算了这三笔大帐,所以在地球上留下了巨大的一条长尾……当然每个消费者都是帮凶,长长的大尾上的每一根毛都是从我们指缝里长出来的。

            今天我们处在一个进退两难的尴尬地步:假设让全世界的企业承担以上三个成本,并保持目前产品的市场价格,大概所有的企业都得死亡,我们重新回到工业革命前的农耕社会……不然,我们必须走一条新的路:绿色革命。

            绿色革命谈何容易!我们需要一个清洁的节能的对自然友好的环境,我们需要一个新的世界秩序!但谁来主导这场绿色革命?受到巨大商业利益的驱使,传统企业将在这场绿色革命运动中被动地招架;而政府机构多以“稳定”的GDP增长为己任,无法从根本上大刀阔斧地确立新标准、新制度,逆流勇进。
 
            10月6日,Apple宣布退出美国商会,原因是该商会基于既得利益而对绿色革命的不积极态度……想想也是,工业社会里产生的商会凭什么去逼大家再来一场绿色革命,到头来恐怕连自己的命都可能被革掉?为什么说Apple能引领行业潮流?因为它有领袖风范,在原则问题上决不让步,关键时刻站出来亮剑!

            “绿色的创业者”,站出来吧!

            绿色提供了全方位的创业机会,需要各种各样绿色的创业Idea!也许,中关村里要再出一位柳传志式的创业者,设计一种“再生电脑”,电脑升级只需像换张上网卡那样方便,将主机芯片抽出来换一片插进去即可,显示屏、键盘、鼠标、电池统统可以继续使用;也许,我们上麦当劳时不再使用店里的一次性杯子、盒子,我们自己背包里有自带的碗、筷、杯、勺,它们特炫,是著名设计师们设计的……

            现在已经不再是信息不对称的时代了,因为有了SNS,我们可以在SNS上建立新的世界秩序,让消费者和企业自律、自我监管、自我革命、自我解放:

            1. 建立绿色SNS社区,积极参与绿色运动,割掉我们的污染长尾!

            2. 支持“绿色创业者”,帮他们传播、买他们的产品!

            3. 敦促世界500强企业的CEO们定期去垃圾场参观,督促他们每年去那里义务劳动,检查和点评他们在企业博客上写的劳动日志;

            4.把用旧了的电器、电脑、墨盒,以及各种不环保的塑料袋、泡沫盒、商品残骸等送回生产厂家去,堆放在它们的总部大门口,由他们负责派人收回去;

            5. 尽可能不使用“一次性”的耗材,使用玻璃板、瓷杯、瓷碗、出门自带环保购物袋……

            6. 探讨新的行业标准,像现在的食品包装上必须标明营养成分那样,也许未来的商品包装上都得标明其残骸成分和回收价格,不再需要的时候送回生产厂家去退钱;

            7. 行使我们每个人的地球公民权,而企业的地球公民权是消费者给予的,到底是让一家企业发财还是让这家企业倒闭,地球公民们可以到SNS上去表决。

            我们的每一个行为,都在影响这个地球,
            我们的每一次消费,都決定了另一群人的生活,
            我们的每一种选择,都左右着我们未来的命运……

            我们做的每一件好事,老天爷都看得清清楚楚。

2009-10-09

李开复同学高调宣布辞职“创业”,真为他暗暗地捏了好几把汗!

第一把汗:李同学一把年纪,不愁吃不愁穿,缺乏创业中最原始的动力 – 钱,就算是因为一辈子替人打工,今生一定要过回自己做老板的瘾,试问:一人之下万人之上的打工皇帝,怎能和山寨首领同日而语啊?!想必是李同学山珍海味吃腻了,要尝尝野菜草根味儿。

第二把汗:李同学创业去搞什么孵化器,这摆明是吃力不讨好的累差事。孵化器是政府官员们乐此不疲的口头禅,政府砸钱做孵化器,亏光了没事,因为扯着孵化器的大旗把高新园区给炒热了、把VC的钱“引导”了进来,然后大批高新企业一进驻,最后地方财政税收收入又把孵化器亏掉的钱给补了回来,政府瞒天过海一手出另一手进,总体上是不会亏钱的。 但是,有哪家民营的孵化器赚过大钱?放眼看,硅谷有过两个大名鼎鼎的民营孵化器:Garage.com (车库种子基金)和Idealab(创意实验室)。Garage.com从来就没有孵出过一只像模像样的小鸡;Idealab倒是孵出过些好的Idea,比如Google的AdSense模式最初就是从Idealab里偷来的,用“偷”重了些,因为发明“收费搜索”、“点击付费”、“竞价排名”的那公司倒闭了,横尸荒野,人人都可以去免费叼一块死人肉来吃,不算侵权不算偷……看来孵化器就是为他人做嫁衣裳,o(∩_∩)o…呵呵。

 第三把汗:最担心的还是人的问题。迄今为止,还没听到过有哪个大创业家诞生于孵化器。孵化器实际上是一个温室,如果有幸进入“创新工场”,就好比考进了科大少年班,不必担心吃穿,还有一群高级保育员服侍,让你安安稳稳去冥思苦想好的Idea吧,但,这样的环境里是否真能孵化出赚大钱的创业家来?都说要锤炼一个真正的创业者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身……能顽强生存下来的人,才有可能成为创业英雄。在温室中有可能培育出耐旱、耐涝、耐风雪冰霜的茁壮幼苗吗?

…… 总而言之,按照传统的投资逻辑,实在看不出李同学的“创新工场”怎么赚钱,但是……但是……但是谁说创业一定要去拼命赚大钱呀?!投资哪里一定要培育出一筐筐的百万富翁、千万富翁、亿万富翁啊?!

 好,今天我们来讨论一个创业新词汇:社会创业者(social entrepreneur)。这是近年来在世界各个角落里激荡着的一股热浪。

按照行内规矩,在讨论正题之前,请大家先回答以下五个问题:

• 你是否每年必须有至少三周的带薪假期?

• 你是否渴望摆脱天天加班加点的工作压力?

• 你是否会因为每个月没有固定工资而心里感到焦虑?

• 你是否凡事都需要得到朋友、伙伴、家人、上级领导的点头赞同?

• 你是否容忍社会上的种种不合理现象,因为总有一天会有人去改变的?

 如果你有两个或两个以上的答案为“是”,呵呵,那你基本不具备社会创业者的素质。如果你的大部分回答为“不”,那么恭喜你,你具备非常人才具有的社会创业者的潜质。 “社会创业者”和一般意义的创业者们在许多方面是类似的,他们为了一个“idea”废寝忘食,为实现自己的理想赴汤蹈火,他们组织团队、设定里程碑、融资、开发项目、追求效益来改变世界。但是他们各自的创业目的略有不同,一个是为了解决社会问题,获取人类生态的“更高价值”,另一个是为了赚取商业利润。

 

举个例子来看。

[格莱珉银行] (Grameen Bank) 格莱珉银行亦称为“穷人银行”,创办者尤努斯博士 (Muhammad Yunus)是一位极富创新精神的****创业者,也是2006年****得主。 留学美国并获经济学博士的尤努斯回孟加拉国后,任教于吉大港大学经济系。

1974年蔓延孟加拉的大饥荒使成千上万人丧生,这使尤努斯深感心灵的震撼,他无法用经济学理论向学生解释贫穷的现实,决定重新做一名学生,抛弃理论教科书,深入到乡村去实地研究穷人现实生活中出现的经济学问题。 一天,尤努斯在乔布拉村,遇到了一位以制作竹凳为生的年轻母亲索菲亚,为了制作这些小商品,她每天需要大约二十二美分来购买原材料,可是她分无分文,为了养家糊口,只能向销售这些小产品的中间商借钱。作为借款的代价,她必须把制好的产品按既定的价格卖给这些中间商,最后留给她的报酬仅仅两美分。而如果索菲亚自己有钱买原材料,她的劳动成果可以获得比此高出6-10倍的收入! 索菲亚的艰辛生活就是这样年复一年、日复一日,永无尽头。尤努斯想,如果索菲亚能够获得贷款,她就能够从中间商手中解放出来,把生产的产品直接销售给客户,最后走出困境,并改变自己的命运。但是,中间商为了控制她,是不愿意借钱给她的,从而使索菲亚创造的财富为他们所占有。为什么索菲亚不能以一个合理的利率借到二十二美分?问题就在于没有一个有效的金融组织和一个能够帮助穷人走出困境的金融机构。创业的想法就这样萌生出来了,

贷款是人类的一种生存权利”– 这就是尤努斯建立格莱珉银行的初衷。

 1976年,格莱珉银行在孟加拉的乔布拉村诞生,它颠覆了几百年来银行业的祖传秘方:借贷给无抵押担保的穷人。格莱珉银行是如何利用金融工具救助那些被遗忘的人们,同时实现赢利与防范风险的呢?秘诀是:对“穷人”进行重新定义,创新、创新、创新!
“穷人是金融界的蓝海”
        在绝大多数国家,穷人被视为“金融界不可接触者”,银行不是为赤贫者服务的。然而尤努斯则认为“贷款是一种人类生存权利”,专注把格莱珉银行业务拓展到穷人的蓝海当中去,通过贷款来帮助穷人改变命运。

“人人都希望活得更好”
        尤努斯坚信,所有人都有一种与生俱来的生存技能。穷人们能活着,证明了他们有生存的能力。格莱珉银行要帮助他们活得更好,即让穷人能得到贷款,去最大限度地利用他们现有的技能——编结、脱粒、养殖等,扩大他们赚钱的能力并使挣到的钱继而转变成为一把开启一系列其他能力的钥匙,逐步走向富裕。

“人依赖于社会化的生存”
        格莱珉银行发明了一种基于SNS的借贷方式,即一种社会化了的人际信贷关系。一个想要申请贷款的人必须首先找到第二个人,向其说明格莱珉银行的规范。对于一个不识一丁的村妇来说,她常常很难说服她的朋友——她们很可能害怕、怀疑或是被丈夫禁止不许和钱打交道。终于,第二个人被格莱珉为其他家庭所做的事感动了,她决定加入这个小组。于是这两个人就再去找第三个成员,然后是第四个、第五个。这个小组的组长通常是五人中最后一个贷款者。
贷款小组的所有五个成员都必须一起到银行去接受七天培训,每个组员必须单独接受考试。在考试前夜,每个贷款者都十分紧张,她紧张地在神龛里点上蜡烛,祈求真主保佑。她知道,如果通不过的话,不仅对不起自己,也对不起小组的其它成员。考试造成的压力,有助于确保筛选出那些真正有需要而且有上进心的人。
 一旦全组都通过了考试,其中一位组员申请第一笔贷款的那一天终于来到了——一笔贷款通常是25美元左右的规模。她是什么感觉?这笔钱在烧灼她的手指,泪水滚下她的面颊,她一生中从没见过这么多钱!   格莱珉银行的每一个贷款者几乎都是这样开始的。过去对于家庭来说,她只是一张要吃饭的嘴,一笔要付的嫁妆费。但是今天,平生第一次,一个机构信任了她,借给她一大笔钱。她发誓,她一定会还清每一分钱。 小组如果能按时还款,累计到一定的份额,信用额度就会增加,组员们能借到更多的钱。当小组中有成员不能还贷的时候,别的成员就会帮助她(虽然不承担连带责任)。如果小组自己无法解决问题,这个小组在今后的几年里,就没有资格再申请贷款了,甚至会被停止贷款。这其实是加上了一道熟人社会的道德保险杠。 小组成员不会轻易违约,因为这个小组对于她来说,是她最最重要的社交圈子,那些组员是她最亲密的伙伴。一旦违约,那么她在村里的信用也会受损,很难再生活下去。

“贷款者、存款者、持股者,三位一体” 有人把尤努斯比作为“乔布拉村里的乔布斯”,他把格莱珉银行的金融产品做到了极致,把复杂深奥的金融产品设计成“傻瓜式的”,让不识一丁的农妇都一眼就能看明白,使得一名格莱珉银行的贷款者,在时间过程中,逐步地变成了这个银行的存款者,也极有可能成为这个银行的持股者。通过这种三位一体的方式,不光把客户的信用,甚至把客户的命运也紧密地与格莱珉银行捆绑在了一起,成为了忠实的“格莱珉信徒”。如今,格莱珉银行的贷款者拥有银行94%的股权,另外6%为政府所拥有,是一所名副其实的“穷人银行”。 过去三十年中,格莱珉银行在孟加拉46620个村庄中建立了1277个分行,服务了639万借款人,间接影响到3150万人,其中96%为地位低下的妇女。而格莱珉银行的贷款还款率竟然高达98.89%,2005年的赢利达1521万美元,今天,格莱珉银行每年发放的贷款规模已经超过8亿美元,全世界超过60个国家的政府在各国农村山寨“格莱珉模式”! 社会创业,并非一定是做慈善事业。社会创业照样可以以商业利益为目的,但是它的社会效益却远远超越了它的商业目的,格莱珉银行是一个典范,它颠覆了“银行”和“穷人”的传统定义,用创新使“扶贫”变成了一个能够良性循环的规模化的商业活动。

 
[阿育王社会创新机构]
(Ashoka:Innovators for the Public) 德雷顿(Bill Drayton)曾经是麦肯锡咨询公司的一位顾问。他在走访了世界各地无数的社会创业者之后得出结论:自从工业革命以来,在企业追求利润以及科技进步的驱使下,人们生活水准大幅度提高,同时也带来了很多社会问题,商业企业惟利是图、政府机构受政治利益牵制,它们都不是解决问题的源动力,只有代表社会良知和可以求变的“社会创业者”,才是社会进步“不可抗拒的公民力量”。

 而社会创业者们往往缺乏资金和资源,孤军奋战。1981年,德雷顿以五万美元创立了“阿育王社会创新机构”,它的使命就是像“创业投资基金”那样去发现、支助具有创新和创业精神社会创业者们,让他们创造出举足轻重的社会效应。

比尔德雷顿 “阿育王社会创新机构”对经过严格挑选的社会创业者提供以下三方面的支持:

1. 提供他们相当于当地最基本生活开支的现金津贴,为期三年,目的是让他们能够把100%的时间和精力专注在自己的社会创业上;

 2. 为他们提供免费的专业支持和管理顾问服务;

 3. 定期组织大型活动,让世界各地的社会创业者能集聚一堂,分享经验,相互学习,相互激励。 自从1981年选出第一位“阿育王社会创业者”以来,迄今为止已经在全世界70个国家助业了2100多名社会创业者,他们的事业范围包括:扶贫、扫盲、普教、医改、环保、人权、社会公正、妇幼权益、劳工权益、社区发展等,形成了一个推动社会变革的巨大力量。

今天,“阿育王社会创新机构”每年的资金预算已经超过3000万美元。2006年,《美国新闻与世界报道》杂志和哈佛大学推举德雷顿为美国25名杰出领袖之一。

 [世界宣明会] (World Vision)

世界宣明会是世界上最大的社会公益机构之一,拥有全球员工26000人,在94个国家设有分支机构,该机构以救助贫困儿童为主营业务,年收入为20亿美元。 现任美国世界宣明会分支机构总裁的斯蒂恩斯(Richard Stearns)曾经是一位世界500强企业的CEO。斯蒂恩斯从大公司高管到“社会创业”,经历了许多意味深长的角色转变:工资减少了75%;从每日进出五星级酒店、社会名流酒席的座上客,变成了出入难民帐篷、为受灾儿童端水送饭的老义工……

左后第一人为斯蒂恩斯

斯蒂恩斯成功地将商业企业的运营方法和经验运用到非盈利性的社会公益机构中来,使世界宣明会的业务出现了前所未有的大幅度提升。在他看来,商业企业和非盈利机构的工作几乎没有什么两样:你每天要对付“收入”、“成本”和“现金流”,二者都有推广、销售、财务、IT、人事、策略、企划,不同之处在于:商业机构服务的“股东”是投资人,而非盈利机构的“股东”(最高利益者)是穷人……

斯蒂恩斯在工作中发现,“扶贫”绝非世人想象的那么简单,一手筹钱,另一手把钱送到穷人手里,他说:人类对抗贫困、疾病、饥荒是一件做了5000年都还没有结果的事情,它牵涉到了我们的社会、文化、环境、政治、宗教等方方面面,其复杂程度远远超过了航天工程,需要无数的无私无畏的社会创业者去无休无止的奋斗和奉献。

在21世纪,“社会创业者们”像雨后春笋般地涌现在全世界的各个角落里。

社会创业者是那些具有使命感的创业者,能够将伟大而具有前瞻性的愿景与现实问题相结合的人,他们对目标群体负有高度的责任感,并在社会、经济和政治等环境下持续通过社会创业来创造社会价值。越来越多的社会创业者在用营利实体的方式运营非盈利机构。对于他们来说,商业盈利是达到目标的手段,而非目标本身。社会创业者在颠覆和拓展我们的价值体系,在促使我们的世界变得更好。

        和企业家们相比,社会创业者所面临的挑战更加艰巨,因为他们所面临的问题或市场,通常是被政府所忽视的、与社会主流价值观有所错位的,他们无论在资金来源、资源利用、社会支持等方面都处于暂时的弱势地位,尤其是他们所需要的资金,没有VC或者PE会给他们钱,他们的事业也没有二级市场获利的机会。

当然,牛逼的社会创业者大有人在,他们通常有以下特点:
        • 更高的精神境界和道德力量
        • 更大的勇气、更高的智慧、创意、商业技巧
        • 更乐于分享,他们与人分享的越多,就有越多的人支持他们• 更勇于超越边界,勇于创新、打破常规,建立非主流族群和团体
        • 更甘于寂寞、埋头苦干,他们得到承认时,往往是在默默工作了多年之后

 

再回过头来看“创新工场”。

        创业难、创新更难,李开复同学在知天命的时刻知难而进,把天下最难的事情一手包揽了,绽现英雄本色,亿万个赞!都说如今是“眼球经济”,李同学刮旋风让“创业”和“创新”引起万众瞩目,再加他四万亿个赞!!

        李同学的创业,相信绝对不以产生经济价值为终极目标,因此不能以投资回报来衡量“创新工场”的业绩。李同学是在做一件非常艰巨的大好事,其社会意义远远超越了一个小小的孵化器,说绝了,即使“创新工场”的种子钱全泡了汤,也值!

其实,李同学早就是一个名副其实的“社会创业者”了。他几十年如一日,努力学习,敬业工作,爱戴家人,尊重上司,充分体现了中华文化中的儒雅风度;他身体力行,孜孜不倦地教诲大学生们自信、向上、拓展胸怀……终于,李同学要把几十年在跨国大公司里韬光养晦积攒的精髓,浇灌在自家的“创新工场”里啦。让我们万众瞩目,聚焦李同学卧薪尝胆,像尤努斯同学改写“穷人”的定义那样,来重新定义中国的年轻一代,改写中国科技创新的源代码,创造中国“批量创新”的举世奇迹。

        相信李同学是一定会成功的。

快下课了,气氛轻松些吧,虽不敢说“创新工场”里是否一定出得了小乔老贾一类不服管教、无视权威、天马行空、我行我素的活宝贝,但肯定可以收罗一大批顶级技术人才,来研发专利技术,办成个“准微软研究院”是绝对不在话下的,比如开发iPhone、iPod应用,然后打包整体卖给一个财大气粗的下家赚大钱,Apple不买就让Apple的竞争对手微软和Google来竞价抢购,反正李同学都有内部关系,绝对搞定……不行不行,那还了得,国宝是绝对不能再次落到外国蛮夷手里去的。停下!国庆阅兵的飞机坦克别运走哦,快快开回来给李同学保驾护航,中国需要千千万万个李同学这样的社会创业者!

        创业,不一定就是为了赚大钱,这世界上还有很多比大钱更大更精彩的东西

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【思考题】

1.    假如你现在已经赚够了钱,你还想干些什么?
2.    假如你现在还没有赚够钱,是否也可以考虑提前实现你赚够钱以后的梦想?

2009-09-29

夜静人深,倒上一杯法国红酒,打开一盒比利时巧克力……此时此刻,还会感到你身边缺少个什么吗?嘿嘿……莫扎特!你还缺一个莫扎特,让乐圣的夜半歌声带你到梦里的永恒。
悄地闭上了双目。 窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦…… 几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”! 1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。 在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。 在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。 从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。 白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。 创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Hayne
        哎,别睡、醒一醒,创业者弟兄你们听好了啊,哪天等你创业大功告成了,你可以去买宝马、豪宅、庄园、海岛……但是一定别忘了,那时候你人生的自我修炼应该从“赚钱”升级到“品味”和“情怀”,你应该高薪聘请一位私人教师教你如何去欣赏艺术,以你的名字建造一座音乐厅、艺术馆,赞助一个乐团、设立一个艺术奖学金,创业的终极境界,还有什么能比此更加令你得到满足和陶醉的呢?记住:世界上最最顶级的创业者,卡内基、古根海姆、范德比尔特……最终都是这样做的,在卡内基音乐厅里,在古根海姆现代艺术馆里,在惠特尼•范德比尔特美术馆里,世人们能够欣赏人类的艺术珍宝,让我们淘治性情,丰富情感……

        继续说莫扎特。 夜静人深,倒上一杯法国红酒,打开一盒比利时巧克力……此时此刻,还会感到你身边缺少个什么吗?嘿嘿……莫扎特!你还缺一个莫扎特,让乐圣的夜半歌声带你到梦里的永恒。 哎,别睡、醒一醒,创业者弟兄你们听好了啊,哪天等你创业大功告成了,你可以去买宝马、豪宅、庄园、海岛……但是一定别忘了,那时候你人生的自我修炼应该从“赚钱”升级到“品味”和“情怀”,你应该高薪聘请一位私人教师教你如何去欣赏艺术,以你的名字建造一座音乐厅、艺术馆,赞助一个乐团、设立一个艺术奖学金,创业的终极境界,还有什么能比此更加令你得到满足和陶醉的呢?记住:世界上最最顶级的创业者,卡内基、古根海姆、范德比尔特……最终都是这样做的,在卡内基音乐厅里,在古根海姆现代艺术馆里,在惠特尼•范德比尔特美术馆里,世人们能够欣赏人类的艺术珍宝,让我们淘治性情,丰富情感…… 继续说莫扎特。 莫扎特的全名叫沃尔夫冈•阿玛迪乌斯•莫扎特(Wolfgang Amadeus Mozart),1756年1月27日生于奥地利萨尔茨堡,1791年12月5日卒于维也纳,终年35岁。莫扎特一生创作了22部歌剧、41 部交响乐、42部协奏曲、一部安魂曲以及无数奏鸣曲、室内乐、宗教音乐和歌曲作品,是一位名副其实的“音乐神童”。 莫扎特诞生在一个风雪交加之夜,他3岁时就显露出极高的音乐天赋,4岁跟父亲学习钢琴,5岁开始作曲,6岁时在父亲的带领下,和10岁的姐姐安娜一起开始了漫游欧洲大陆的旅行演出。他们到过慕尼黑、法兰克福、波恩、维也纳、巴黎、伦敦、米兰、波隆那、佛罗伦萨、那不勒斯、罗马、阿姆斯特丹等等许多地方,所到之处无不引起巨大的轰动,在奥地利国都维也纳,他们被皇帝请进王宫进行演出! 尽管如此,艺人的生活仍然是卑微的,所以莫扎特的音乐充满典雅秀丽,然而又深含着无休无止的忧伤。成人后的莫扎特,为了争取艺术人生和创作自由,他离家出走了,他摆脱了教堂,他冲出了宫廷,他是奥地利历史上第一个有勇气拒绝被贵族包养的艺术家。莫扎特出走后一直过着颠仆流离、辛酸窘困的流浪生活,1791年9月30日,当他最后一部杰出的歌剧《魔笛》首场公演时,他已痼疾缠身。 那天,一位神情冰冷、身着黑衣的陌生人前来拜见,他请大师写一首《安魂曲》。陌生人走后,身心交瘁的莫扎特含着眼泪对妻子说,这部作品将为他自己而写。莫扎特带着狂热的拼死劲儿开始写最后一部作品——《安魂曲》……处于过度劳累状态中的他,在这部“为死亡而作的弥撒曲”中与时间进行了悲剧性的竞赛,当然,这场竞赛的胜利者是死神,《安魂曲》写到一半时,莫扎特再也握不住手中的笔……1791年12 月5日凌晨1点,莫扎特躺在冷冷清清的病榻上,悄

        莫扎特的全名叫沃尔夫冈•阿玛迪乌斯•莫扎特(Wolfgang Amadeus Mozart),1756年1月27日生于奥地利萨尔茨堡,1791年12月5日卒于维也纳,终年35岁。莫扎特一生创作了22部歌剧、41 部交响乐、42部协奏曲、一部安魂曲以及无数奏鸣曲、室内乐、宗教音乐和歌曲作品,是一位名副其实的“音乐神童”。
悄地闭上了双目。 窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦…… 几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”! 1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。 在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。 在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。 从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。 白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。 创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Hayne
        莫扎特诞生在一个风雪交加之夜,他3岁时就显露出极高的音乐天赋,4岁跟父亲学习钢琴,5岁开始作曲,6岁时在父亲的带领下,和10岁的姐姐安娜一起开始了漫游欧洲大陆的旅行演出。他们到过慕尼黑、法兰克福、波恩、维也纳、巴黎、伦敦、米兰、波隆那、佛罗伦萨、那不勒斯、罗马、阿姆斯特丹等等许多地方,所到之处无不引起巨大的轰动,在奥地利国都维也纳,他们被皇帝请进王宫进行演出!

        尽管如此,艺人的生活仍然是卑微的,所以莫扎特的音乐充满典雅秀丽,然而又深含着无休无止的忧伤。成人后的莫扎特,为了争取艺术人生和创作自由,他离家出走了,他摆脱了教堂,他冲出了宫廷,他是奥地利历史上第一个有勇气拒绝被贵族包养的艺术家。莫扎特出走后一直过着颠仆流离、辛酸窘困的流浪生活,1791年9月30日,当他最后一部杰出的歌剧《魔笛》首场公演时,他已痼疾缠身。悄地闭上了双目。 窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦…… 几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”! 1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。 在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。 在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。 从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。 白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。 创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Hayne

        那天,一位神情冰冷、身着黑衣的陌生人前来拜见,他请大师写一首《安魂曲》。陌生人走后,身心交瘁的莫扎特含着眼泪对妻子说,这部作品将为他自己而写。莫扎特带着狂热的拼死劲儿开始写最后一部作品——《安魂曲》……处于过度劳累状态中的他,在这部“为死亡而作的弥撒曲”中与时间进行了悲剧性的竞赛,当然,这场竞赛的胜利者是死神,《安魂曲》写到一半时,莫扎特再也握不住手中的笔……1791年12 月5日凌晨1点,莫扎特躺在冷冷清清的病榻上,悄悄地闭上了双目。
悄地闭上了双目。 窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦…… 几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”! 1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。 在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。 在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。 从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。 白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。 创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Hayne
        窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦……

        几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”!

   1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。
悄地闭上了双目。 窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦…… 几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”! 1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。 在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。 在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。 从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。 白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。 创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Hayne
        在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。

        在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。

        从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。
悄地闭上了双目。 窗外狂风呼啸,大雪纷飞,音乐的神童“从风雪中来,在风雪中去”……有人说莫扎特是“一个用快乐来抹掉痛苦的人”,没人知道他受过多少痛苦,或许他连自己都不曾感受到过什么是痛苦…… 几百年来,喜爱“音乐神童”莫扎特的人都喜欢喊他的小名Amadeus –“阿玛迪乌斯”。Amadeus也是乐器中的一个百年老品牌,是创立于1888年世界顶级乐器品牌Wm.S.Haynes公司旗下的一个子品牌,Amadeus牌子的长笛,是希望成为神童莫扎特的音乐学生手中的最爱,而Haynes品牌的长笛,更是世界各地的乐团中的长笛演奏家们手中的“魔笛”! 1977年,“文革”以后中国的大学第一次开始恢复招生,这一年,北京中央音乐学院里进来了一位学长笛的学生。由于家庭出生问题,这位个子瘦小的学生曾经跟随父母流落到了内蒙古的草原上,在当地一户好心人家的收养下,渡过了艰苦漫长的童年。 在音乐学院里,这位年轻的学生十分刻苦用功,他当时最大的心愿,就是等到将来有朝一日自己学成出名了,能够有钱收藏一支Haynes牌子的长笛。四年之后,他以优异的成绩从中央音乐学院毕业,又来到美国波士顿的一所音乐学院里继续深造。波士顿是Haynes乐器公司的总部所在地,这位音乐学生终于又向Amadeus靠近了一大步。 在那个年代,来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱,那时候的大陆留学生个个都得为生活与生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外,也得到处寻找维生之路。有一次他暑假从北京回到美国,随身带了几件朋友托付给他的乐器,说是让他到美国看看是否会有销路。没想到,当他把这几件乐器拿到学校里在同学当中尝试着一卖,竟然成了价廉物美的抢手货,一抢而空。 从此,这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意,他从中国进口乐器然后在美国到处销售,先是走低端市场,专门卖给美国的小学和中学,后来逐渐打入了高档市场,连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之,他打开了销售渠道,于是他开始回到中国投资开设乐器工厂,直接介入了乐器的生产,以便提高质量标准,统一产销管理,降低中间环节成本……一晃二十年过去了,这位音乐学生终于没有成为一位Amadeus走上登台演出的道路,却无意中登上了一个更大的舞台,变成了一位创业者,他如今拥有了中国最大的乐器生产厂,并建成了全球的销售渠道。 白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。 创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Hayne
        白手起家,从一点一滴做起,一分钱一分钱地积累……什么投资人啊、什么VC啊,在这位音乐学生的字典里,这些字眼从来就没有存在过。

        创业就是这样的不可预测,人生也真的充满了豪爽。去年,这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想:他把Haynes的品牌给收购了!弟兄们,这一招够牛逼了吧?小时候想有一天攒够了钱买一支Haynes牌子的长笛,长大了居然一跃变成了Haynes公司的老板!s的品牌给收购了!弟兄们,这一招够牛逼了吧?小时候想有一天攒够了钱买一支Haynes牌子的长笛,长大了居然一跃变成了Haynes公司的老板! 这位Haynes公司的新老板,前不久被美国的一所音乐学院授予荣誉博士学位,不过他是一位十分低调的成功创业者,从来不愿意在媒体面前抛头露面,所以在此也不便直截了当地提及他的名字,如果有人愿意去尝试人肉搜索,给点儿小贴士吧:他的名字拼音中应该有Q.N.,嘿嘿…… 那天,在加州一个葡萄园的酒窖里参加一个朋友的婚礼,Q.N.坐在我旁边,我俩的背景在创业和投资界里是稀有的,所以两人谈得特别投缘,记得他在席间说了一句有意思的话:“艺术是一种humble的职业……”(艺术是一种卑微的职业)。 创业,其实也是卑微的。 Haynes公司的长笛设计专利证书 1(1914年) Haynes公司的长笛设计专利证书 2(1914年) Haynes公司的长笛设计专利证书 3(1914年) Haynes公司的创始人威廉先生 Haynes公司在1906年 Haynes公司在1920年 Haynes公司在1925年 Haynes公司在1950年 相关博文:《山寨的传说》《“乔布斯”和“巧不死”》 《美国涂鸦》《狼来了!狼来了……小苹果变成了大苹果!》《山,是不动的》《晚点的“泰坦尼克号”》 《米老鼠的冰火两重天》《小乔来自金星,老贾来自火星》《红色革命的幽灵在好莱坞里悠荡》 《创业的Idea是怎样产生的?[创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2] 》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》 《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《创新是一次孤独的旅程 [创业草堂之16]》

        这位Haynes公司的新老板,前不久被美国的一所音乐学院授予荣誉博士学位,不过他是一位十分低调的成功创业者,从来不愿意在媒体面前抛头露面,所以在此也不便直截了当地提及他的名字,如果有人愿意去尝试人肉搜索,给点儿小贴士吧:他的名字拼音中应该有Q.N.,嘿嘿……
夜静人深,倒上一杯法国红酒,打开一盒比利时巧克力……此时此刻,还会感到你身边缺少个什么吗?嘿嘿……莫扎特!你还缺一个莫扎特,让乐圣的夜半歌声带你到梦里的永恒。 哎,别睡、醒一醒,创业者弟兄你们听好了啊,哪天等你创业大功告成了,你可以去买宝马、豪宅、庄园、海岛……但是一定别忘了,那时候你人生的自我修炼应该从“赚钱”升级到“品味”和“情怀”,你应该高薪聘请一位私人教师教你如何去欣赏艺术,以你的名字建造一座音乐厅、艺术馆,赞助一个乐团、设立一个艺术奖学金,创业的终极境界,还有什么能比此更加令你得到满足和陶醉的呢?记住:世界上最最顶级的创业者,卡内基、古根海姆、范德比尔特……最终都是这样做的,在卡内基音乐厅里,在古根海姆现代艺术馆里,在惠特尼•范德比尔特美术馆里,世人们能够欣赏人类的艺术珍宝,让我们淘治性情,丰富情感…… 继续说莫扎特。 莫扎特的全名叫沃尔夫冈•阿玛迪乌斯•莫扎特(Wolfgang Amadeus Mozart),1756年1月27日生于奥地利萨尔茨堡,1791年12月5日卒于维也纳,终年35岁。莫扎特一生创作了22部歌剧、41 部交响乐、42部协奏曲、一部安魂曲以及无数奏鸣曲、室内乐、宗教音乐和歌曲作品,是一位名副其实的“音乐神童”。 莫扎特诞生在一个风雪交加之夜,他3岁时就显露出极高的音乐天赋,4岁跟父亲学习钢琴,5岁开始作曲,6岁时在父亲的带领下,和10岁的姐姐安娜一起开始了漫游欧洲大陆的旅行演出。他们到过慕尼黑、法兰克福、波恩、维也纳、巴黎、伦敦、米兰、波隆那、佛罗伦萨、那不勒斯、罗马、阿姆斯特丹等等许多地方,所到之处无不引起巨大的轰动,在奥地利国都维也纳,他们被皇帝请进王宫进行演出! 尽管如此,艺人的生活仍然是卑微的,所以莫扎特的音乐充满典雅秀丽,然而又深含着无休无止的忧伤。成人后的莫扎特,为了争取艺术人生和创作自由,他离家出走了,他摆脱了教堂,他冲出了宫廷,他是奥地利历史上第一个有勇气拒绝被贵族包养的艺术家。莫扎特出走后一直过着颠仆流离、辛酸窘困的流浪生活,1791年9月30日,当他最后一部杰出的歌剧《魔笛》首场公演时,他已痼疾缠身。 那天,一位神情冰冷、身着黑衣的陌生人前来拜见,他请大师写一首《安魂曲》。陌生人走后,身心交瘁的莫扎特含着眼泪对妻子说,这部作品将为他自己而写。莫扎特带着狂热的拼死劲儿开始写最后一部作品——《安魂曲》……处于过度劳累状态中的他,在这部“为死亡而作的弥撒曲”中与时间进行了悲剧性的竞赛,当然,这场竞赛的胜利者是死神,《安魂曲》写到一半时,莫扎特再也握不住手中的笔……1791年12 月5日凌晨1点,莫扎特躺在冷冷清清的病榻上,悄
        那天,在加州一个葡萄园的酒窖里参加一个朋友的婚礼,Q.N.坐在我旁边,我俩的背景在创业和投资界里是稀有的,所以两人谈得特别投缘,记得他在席间说了一句有意思的话:“艺术是一种humble的职业……”(艺术是一种卑微的职业)。

        创业,其实也是卑微的。

2009-08-18

  最近在关注票务市场,电影票、戏票、音乐会票、演唱会票、话剧票、公园门票、火车票、汽车票、飞机票、船票……要说得再细,银行排队拿号、医院挂号、食堂饭菜卷……也可以算是票吧?林林总总的票务市场,简直分不清哪里是红海、哪里是蓝海,还是蓝色 + 红色 = 一片紫色的海洋?
 

                                               
            找了不少行业资深专家咨询,薛总提醒我看一家公司,仔细研究了一番,拍腿叫绝,在此分享给大家。

            在讲正题之前,先把票务市场的格局做个介绍,以帮助大家理解……唉,花花绿绿这么多票子,真是无从讲起,说哪一个好呢?这样吧,就说演唱会票子吧。

            演唱会市场上有五大金刚各霸一方:明星歌手、演出公司、演出场馆、票务系统、售票公司……这是一条严格分工的产业链,五大金刚各分一杯羹。

            明星歌手:产业链之巅,没有明星出场,就没有粉丝掏钱,大家也都甭想有饭吃。

            演出场馆:除了Woodstock在野外狂欢,绝大多数演唱会都必须有场馆,无论室内室外,场馆实际就是房地产商坐地分赃,大饼一定要切走一块。

            演出公司:也称“演出制作公司”,负责设计制作每一场明星的演唱会,包括定场地、定时间、定巡演城市、巡演场次、宣传等,总之,是明星演出的总设计师(总承包商)。注意,千万不要把演出公司和明星的经纪人给混淆了,经纪人多为明星他/她妈或他/她的小兄弟或小姐妹,经纪人的作用是和演出公司侃明星出场费,明星面子大,不好意思侃价,经纪人出面当代言人。

            票务系统:根据每个场馆订制的订座/结算软件和打印系统。场馆里的不同位子票价是不一样的,各家票务代理公司的提成也不一样,提前订票有打折,演唱会开始时在大门口买票收全价……这么多事情没有一套软件系统来管理还真的周转不过来。

            售票公司:售票公司就是买票的呗,售票公司可是卡脖子的呀,它要是票子没有卖出去,钱没有收进来的话,产业链上诸位金刚统统休想拿钱!

            中国的票务市场,仅仅是娱乐票务,一年就有上百亿的流水,而且每年还在以双位数增长,前途无量。

            每个大城市里现在都有几十家票务公司在相互抢饭碗,全国至少有一打票务系统公司在你死我活地恶性竞争,大家都吃不饱死不了,痛苦并活着;演出场馆都是国营的,碰不得;演出公司像雨后春笋在到处冒尖;大陆港澳台日韩欧美明星歌手人人想来中国名利双收……

            创业者弟兄们,这么大的一个市场,绝对天将降大任于斯!!动动脑筋,有没有什么Good idea?有没有什么杀手级应用?有没有什么颠覆性的办法?是驴子是马,是出来溜溜的时候了,俺银子也为你准备了不少,一切都看你的了 – 这是第一个问题

            好,继续说法……再来看看国外的行情。

            票务市场在美国,甚至在一部分欧洲国家,都是被一家巨无大的公司垄断的,这家公司名叫Ticket Master,名副其实的“票务大师”。

            票务系统是一个标准和平台,Ticket Master花了几十年时间,把它的票务系统镶嵌在了几乎每一个演出场馆,要卖票就得通过它的系统,外加它几千个售票点,网上的网下的,一台演出交给Ticket Master去卖票,几乎可以覆盖市场的每一个角落,无与伦比的销售能量,它不垄断谁垄断?

            问题二:美国的今天就是中国的明天。创业者们可以把Ticket Master当作假想敌,它是上市公司,一切暴露在明处,你在暗处、暗算、放暗箭……谁将成为中国市场的Ticket Master?还是这句话:一切都看你的了,有什么绝招快快亮出来吧

            现在讲正题,薛总介绍的Getmein公司。Ticket Master于去年初花大钱收购了这家公司。解释一下Getmein的商业模式吧:

            演出市场产业链上的五大领域,在欧美市场几乎为Ticket Master所垄断,它不仅卖票,拥有票务系统,也拥有演出公司,甚至一部分演出场馆,一些大明星,它也是通过签多年的独家合约垄断上游资源。在这么一个高度垄断的市场空间里,售票公司是否还有业务提升的空间?创业者还有什么机会吗?

            当然有的,但是只有精明的、专注的创业者才能找到商机。

            Getmein的创始人们看到了演唱会票务市场上的问题:

            1. 票务公司最大的风险是演出开始了票子还有一大堆没有卖完,票务又称“无残值行业”,服装店过季时装可以降价再卖,一件衣服不管怎样总值几个钱的,而票务不一样,演出结束了,票子就是废纸一张。所以票务公司要尽最大气力在演出之前将票子尽可能多地卖出去。

            2. 演出票务是非常地方性的生意,比如上海有一场演唱会,但是你住在北京,你基本上不会飞去上海看演出,大部分的票子只能卖给当地的粉丝,即使票务公司在外地有大量的粉丝资源,那是远水救不了近火,资源很难充分利用起来。

            3. 票务公司为了尽早将票子销售出去,给提前订票的客户打折,提前越早打折幅度越大,大客户、团购还有额外折扣。

            4. 票务公司的收入通常不超过票价的15%,利润有限,因此票务公司一般没有太多钱去做额外促销,除非还有什么免费的促销渠道或手段。

            于是Getmein推出了一个网上的C2C竞价交易平台。

            * 任何人可以提前在Ticket Master买打折票(不仅便宜,可能位子也好),然后丢在Getmein上来竞价拍卖;

            * 竞价卖票的人不一定是同城居民,而是住在外地的人,他/她们最初从Ticket Master那里买票的目的并不是为了自己去看,而是为了贩卖赚取差价,他/她订位时间早,价格便宜、位子好,演出前这类票子很难再买到,所以有会人愿意付差价、甚至高价来买。

            * Ticket Master明明知道Getmein上面尽是黄牛,但是黄牛们先付钱给了Ticket Master,使票子最后卖不出去的风险转嫁给了黄牛,黄牛也会有竞价不成、票子卖不出去的时候,那是他们活该。

            * 黄牛为了要将票子卖出去,花很多工夫到BBS灌水、做病毒式营销……对于Ticket Master来说,这都是免费的广告,黄牛们的炒作越多,势必也会让Ticket Master间接得利。

            * 叫Getmein黄牛未尝不可,不过也可以把它看成是一个“二级市场”。Ticket Master卖出来的等于是IPO票,黄牛就是二级市场上的操盘手,Getmein等于是一个创业板市场。

            Getmein把Ticket Master没想到的先想到了,又做了出来,所以Ticket Master得花大钱来收购它。

            问题三:创业赚大钱是不是要靠有个Good idea?Getmein是不是一家黄牛公司?要是能够利用二级市场的原理让大家像炒股票一样地来做票务,谁说黄牛不能成为大事业

后注:“二级市场”在每个国家都有特别规定,Ticket Master收购Getmein一案,折腾了许久才得到政府最后认可。哪位若要山寨的话,务请预先搞清楚政府规定。

2009-08-10
   

        猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么?
       
        如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗??、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。

        如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗??
、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。
        嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。

        它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。

        创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。

       
                                                    

 
        再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊?
第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》
        如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去?

        嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手

        创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。

 
猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手

        这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!!

        不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。

        “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! 猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手

        SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹??

        物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。

        创业者要敢于梦想,挑战权威。

        任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧!
 
        好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?!

        答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么??
猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手
        创新谈何容易!

        别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》

        朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。
第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》
        别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅:

        当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种:

        “你神经病哪,异想天开!”
        “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。”
        “早就有人搞过啦,都没成功。”
        “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!”
        “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?”
        “无论如何,我们目前没有这笔预算。”
        “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。”
        “这东西怎么赚钱呢?” 第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》
        “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。”
        “理论上也许成立,现实中绝对行不通。”
        “傻子才这样做呢,你去送死吗?”
        “不可能的,绝对不可能的!”
        ……
、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。
        无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。”

        创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》

第一关:创新Idea的生命周期 第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》
        Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。

        一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。

第二关:Idea必须有实现方案
        一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员/时间/资本/资源/管理的需求……简言之,需要有商业计划。

第三关:扶植、支助、资金
        假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切?

第四关:规模化的产品
        也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗?

第五关:生不逢时 猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手
        创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。

猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手

 

猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手
第六关:第一个客户
        成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手

第七关:山寨 第六关:第一个客户 成败论英雄,不管你的Idea有多高明,不管你的产品设计得多么巧妙玲珑,有人出钱买才是硬道理,非得见到真金白银不可。你的第一个付费用户,证明你达到了第一个真正的创新里程碑。 第七关:山寨 山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。 第八关:历久弥新 创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么? …… 用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为5050,足够大方了吧?呵呵。于是: 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。 创新的成功率 = 0.390635%! =============================================================================================== 【注释】 1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You dont.”《商业周刊》2004年10月11日。 2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。” 3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。 =============================================================================================== 相关博文:《创业的Idea是怎样产生的? [创业草堂之1]》《创业中的“第一次” [创业草堂之2]》《创业者的自我修炼 [创业草堂之4]》《创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]》《创业者心理素质测验题 [创业草堂之14]》《创业野战生存手册 [创业草堂之15]》 《广告在渐渐行将就木》《盗版的终结者》《关于“个人媒体”的胡思乱想》 《玩游戏比读书好的科学依据》 《午夜23点59分》 《奥巴马和李宇春》
        山寨就是竞争。当你的Idea变成了摇钱树,日日夜夜银子哗哗哗地往你口袋里淌,嘿嘿,这时候人们恍然大悟,噢,原来这就是创新!你终于咸鱼翻身了,人人对你刮目相看,你那破木头鼠标被请进博物馆,媒体争相把你捧成创新英雄、创业明星……嘿嘿,这时你不要飘飘然啊,在你呼呼入睡做黄粱美梦的时刻,山寨正如雨后春笋般地兴起,就看你能不能做中流砥柱,在激烈的竞争中岿然屹立不动。

、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。 第八关:历久弥新
        创新是永无止境的,停止了创新就会被淘汰……你下一个创新又将是什么?
、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。
        ……

        用概率的方法来计算一下创新Idea的成功率吧,以上八个大关中,假设每一关的成功率为50/50,足够大方了吧?呵呵。于是:

        50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% X 50% = 0.390635%。
、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。
        创新的成功率 = 0.390635%!

猜猜看,这张照片里的破玩意儿是什么? 如果,有个小伙子满怀激情地告诉你,将来全世界人人手里都会有这么个东西,你会相信吗?? 如果,有个小女生来求你给点儿钱,说要把这玩意儿设计装扮的漂亮一点儿,可以把它卖遍世界赚个盆满钵翻,你敢砸钱吗?? 嘿嘿,告诉你吧,这是世界上第一个鼠标。 它诞生于公元1963年,它的第一次商用是在1983年,其间整整等待了20年……Good idea其实并不值钱,你说出口来就会被人偷、被人山寨?天底下哪有这样的好事儿!Idea在变成了日进百万千万的赚钱机器之前,难得有人看得上、看得起。 创业者但愿你能够忍受寂寞,创新是一次孤独的旅程。 再猜猜,上图中这个带键盘的破木盒是个什么东西啊? 如果,有两个衣着不整其貌不扬的年轻人过来和你大声宣布这是“世界上的第一次”、他们将要去改变世界……要不要让俺替你打110电话、或者叫大楼保安来把他们给撵出门去? 嘿嘿,瞧你得意忘形地说发现答案啦,在那破木盒子上方有几个原始人用石器挖的记号“Apple Computer”……啊,苹果电脑!!其实你一点都不天才,智商最多中等略微偏上,因为你回答得太晚了,因为你其实早就知道答案了,因为你曾一次次地在三里屯或者徐家汇的苹果店里流连忘返,你清清楚楚地知道苹果电脑是烫手的酷玩……如果在30年前,天底下个人电脑还不存在的时候,有人把这个手工木盒子供到了你的面前,你会惊讶无比,顿感梦想成真吗?? 创业者要能发现别人看不见的价值,众人皆醉我独醒,在别人昏睡的时候改天换地改头换面,把世界给改变了。 这张图是……?哈哈,这回你肯定会抢答:Sony的Walkman(随身听)!!! 不错,这是世界电子巨头SONY的发家秘籍、镇山之宝。 “日本制造”的教父盛田昭夫曾经给我们讲过SONY创业和创新的经典故事。他昭示了SONY如何从做电饭煲的滑铁卢之战中寻找生路,最后把SONY打造成为世界民用电器之王……SONY也曾有过它漫长的蹉跎岁月,盛田昭夫曾经像温州人那样亲自带着样品跑到世界各地去敲经销商的门,他在驻日美军基地第一次看到一台几乎有桌面大的录音机,于是萌发了“山寨”的念头,开始制造小型录音机,为克服Walkman的迷你磁带的技术问题,多少个晚上在油灯下他一次次亲自试验用毛笔在塑料带上涂抹磁粉……SONY真够异想天开的,在它之前,从未有人想过可以把空前盛况的一场音乐会装进了你小小的衣服口袋里,随你走到哪里,听到哪里,Walkman是人类历史上第一次! SONY还曾经把顾客的需求研究到了极致,人是不一样的,因此Walkman有便宜的、贵的、功能简单的、功能齐全的,人有赤橙黄绿青蓝紫不同的颜色爱好,Walkman五颜六色,各色各样,SONY把Walkman做到了极致,适合了每一个人的需求,因此它也卖遍了地球的每一个角落……俺们中多少人曾经在大学的寝室里,每晚在Walkman的美妙立体声月光曲中昏昏入眠,俺们中多少人,曾经想到过这不可一世、垄断全球的Walkman会像恐龙一样突然在地球上绝迹?? 物竞天择,iPod在一夜之间把Walkman给灭了。 创业者要敢于梦想,挑战权威。 任何庞然大物、任何不可一世的垄断者,它们有朝一日会失去光彩、被边缘化,被淘汰灭绝,被赶下历史舞台。时代一定要发展,一定要有人来创新。嘿嘿,这创新,这改朝换代,真的过瘾,激动人心,来来来,大家创业吧,大家创新吧! 好,现在问你,10年以后你还会用iPod听音乐吗?10年以后你还需要用鼠标吗?10年以后苹果电脑还会很酷吗?10年以后你还用Google吗(10年以前Google还不怎么存在)?那时候还你需要什么百度、阿里巴巴、开心网吗?那些玩意儿会不会都只有老头儿老太太们还在使唤,老掉牙了吧?! 答案是明摆着的,请你现在就动手,马上创新吧!创新出鼠标杀手
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【注释】
、iPod杀手、Google杀手……谁能知道iPod之后将是什么?鼠标之后将是什么?Google之后将是什么?? 创新谈何容易! 别以为我们能够朝前看,看到未来,看到新的苗头、新的趋势 – 那只是我们的自我感觉,其实我们只会朝后看,当鼠标被全世界的人所接受了,这时候我们回放这玩意儿的发展过程,我们恍然大悟,哦,这就叫创新!当我们在商店里看见了新品酷玩iPod,买回来倒入了几千首心爱的歌曲,带上耳机听得心旷神怡,顺手把Walkman给扔进了垃圾箱,这时候我们恍然大悟,哦,原来这就是创新! 朝前看,我们都是瞎子,我们天性只会朝后看。 别以为人人都推崇创新,其实我们人类有天生的“反创新”本能。创新的idea多半是被我们自己给掐死的。不相信吗?好的,俺们来瞅瞅: 当你兴高采烈地把你突然想到的一个绝妙的Idea告诉你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的时候,信不信由你,你能得到的回答多半不外乎以下几种: “你神经病哪,异想天开!” “这有什么好稀奇的呀,我老早就想过了。” “早就有人搞过啦,都没成功。” “钱呢?这玩意儿要花很多钱的哇,你有那钱吗你?!” “天晓得你弄出来这玩意儿它会有市场吗?” “无论如何,我们目前没有这笔预算。” “算了,别做无用功,到了上面是通不过的,领导不会批准的。” “这东西怎么赚钱呢?” “嗯……我们还吃不准,不能马上投资你,过段时间再看看吧。” “理论上也许成立,现实中绝对行不通。” “傻子才这样做呢,你去送死吗?” “不可能的,绝对不可能的!” …… 无巧不成书,上面图片中的鼠标、苹果电脑、iPod居然出自同一人 – 小厮乔布斯。苹果电脑、iPod自然无须解释,鼠标最初是斯坦福研究所的道格拉斯•恩格尔巴特(Douglas Englebart)发明的,专利申请于1963年。1983苹果电脑首次将鼠标应用于商业。小乔同学显然有连续创新、持久创新的秘笈,以致全世界千百万粉丝蜂拥来取经,但小乔告白:“创新无方。” 创新需要打磨,屈指一算,一个创新的Idea要想最后成功,需要经过至少八个鬼门关: 第一关:创新Idea的生命周期 Idea产生于无时无刻,苦思冥想、白日做梦、生活中的麻烦、工作中的难题、夜深人静时刻的灵感、咖啡厅酒吧里朋友们无边无际的海侃……都是创新Idea的来源。绝大部分Idea都是短命的,当睡了一觉到了第二天早上,它们的强度、刺激性、振奋人心的因素都已经大大减低,甚至烟消云散了。 一个Idea如果过一两个礼拜、一两个月仍然烫得使你难受,仍然保持了原初那种炽热的温度,嘿嘿,这Idea也许会有些苗头。 第二关:Idea必须有实现方案 一个Idea也许会让你久久兴奋不已,你逢人就侃你的Idea,那又会怎样呢?Idea可以当一辈子饭后茶余的话题,无非使你自我感觉良好,自我得意增加而已……要实现一个Idea,需要有周密的解决方案,包括对Idea的充分论证、分析所需的要素和手段、人员时间资本资源管理的需求……简言之,需要有商业计划。 第三关:扶植、支助、资金 假设你发明了上图所示的那个破鼠标,你是否能够让你的同事、父母、老板、VC即刻成为你的粉丝,掏出钱来让你去创业发大财……还是到头来无人领会、无人识货,你只能甘居寂寞,默默等候,白了少年头,空悲切? 第四关:规模化的产品 也许你找到了知音,忽悠个VC砸了一把钱,终于把你的Idea变成了一个样品,但是它有规模化的可能吗?它的最终定价有可能为广大消费者所普遍接受吗? 第五关:生不逢时 创新的产品有了,市场是否已经形成、已经成熟?有谁可以保证你的产品会被抢购一空,而不是让顾客望而生畏?iPhone的前身“牛顿”就是一例,都是苹果公司出品,“牛顿”无人问津,iPhone世人抢购。
1. 商业周刊记者:“请问你是如何系统地进行创新的?”乔布斯:“You don’t.”《商业周刊》2004年10月11日。

2. “互联网之父”Timothy Berners-Lee写道:“媒体记者总是问我,什么是促成我发明互联网的最关键的想法(Idea),或者,什么是互联网诞生那天所发生的最关键的一个事件?每次我回答说事实上并不存在‘终于找到啦!’这么个惊喜时刻,记者们便一脸扫兴的样子。并不像苹果掉了下来砸到了牛顿头上于是就有了万有引力的神话,互联网的诞生发生在一系列的积累和聚增之中。”

3. 没有任何史料证明牛顿是坐在苹果树下,因为落下来的苹果砸在了头上而引发了“万有引力”的学说;牛顿的苹果故事是万有引力理论诞生了几十年以后,在一个名叫Disreali的人写的故事书里第一次出现。不过至少有一点是史实,牛顿在发表“万有引力”学说之前,在剑桥大学里对“引力”研究了整整20年。